摩托羅拉RAZR2 V8手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書學(xué) 院：專業(yè)班級(jí)：學(xué)生姓名：學(xué) 號(hào)：指導(dǎo)教師：職 稱：信息學(xué)院 ,摩托羅拉RAZR2 V8手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書摩托

摩托羅拉RAZR2 V8手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

學(xué) 院：專業(yè)班級(jí)：學(xué)生姓名：學(xué) 號(hào)：指導(dǎo)教師：職 稱：

信息學(xué)院

摩托羅拉RAZR2 V8手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

摩托羅拉公司是提供集成通訊解決方案和嵌入式電子解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。它創(chuàng)立于1928年，最早生產(chǎn)整流器和車載收音機(jī)，在四、五十年代不斷發(fā)展壯大。六十年代，摩托羅拉開始拓展海外市場(chǎng)，逐漸成為一個(gè)全球性公司。目前，摩托羅拉在全球共有近14萬名員工，業(yè)務(wù)范圍涉及無線通信、半導(dǎo)體、汽車電子、寬帶、網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)接入產(chǎn)品等。公司1999年的全球銷售額為331億美元，在“財(cái)富500強(qiáng)”中位列第34名。摩托羅拉于1987年進(jìn)入中國，首先在北京設(shè)立辦事處，后于1992年在天津注冊(cè)成立摩托羅拉(中國) 電子有限公司，生產(chǎn)尋呼機(jī)、手機(jī)、對(duì)講機(jī)、無線通信設(shè)備、半導(dǎo)體、汽車電子等，產(chǎn)品銷售到中國和亞洲其它市場(chǎng)。目前，摩托羅拉公司是中國電子領(lǐng)域最大的外商投資企業(yè)和美國在華最大的投資商之一。摩托羅拉在中國始終貫徹以“雙贏”為精髓的發(fā)展戰(zhàn)略，得到了中國各級(jí)政府的支持。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，摩托羅拉在中國取得了巨大的成功，已經(jīng)成為一個(gè)家喻戶曉的著名品牌。

（一）現(xiàn)有市場(chǎng)競爭格局發(fā)展

中國手機(jī)市場(chǎng)競爭格局的演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年至1995年。這一時(shí)期，摩托羅拉在中國手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動(dòng)通訊系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備。由于缺乏競爭者，中國手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年至今。愛立信、諾基亞等后進(jìn)者，抓住GSM 數(shù)字網(wǎng)開通帶來的機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)摩托羅拉，形成了摩托羅拉與愛立信、諾基亞三足鼎立的局面。除了這三大品牌外，飛力蒲、西門子、阿爾卡特、索尼等品牌也競爭激烈。近兩年來，隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升，出現(xiàn)了不少的國產(chǎn)手機(jī)品牌，如科鍵、東方通信、中興、ＴＣＬ等，也開始與國際品牌競爭。

（二）市場(chǎng)占有率

三大品牌（摩托羅拉、諾基亞、愛立信）在中國市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他們的市場(chǎng)占有率達(dá)到市場(chǎng)份額的80％以上。據(jù)慧聰國際咨詢公司ＩＴ市場(chǎng)研究部的調(diào)查結(jié)果顯示：目前，摩托羅拉手機(jī)在中國的市場(chǎng)占有率達(dá)到31.9％，居第一位；緊跟其后的是諾基亞，達(dá)到29.4％（考慮到有很多用戶是幾年前購買的手機(jī)，那么現(xiàn)有市場(chǎng)的實(shí)際銷售量的品牌榜上，諾基亞應(yīng)排前列）。排在第三位的是愛立信，達(dá)到21.4％，愛立信的用戶群有相當(dāng)部分分布在南方（如廣州）等城市。摩托羅拉、諾基亞、愛立信市場(chǎng)占有率高達(dá)82.7％其余品牌的市場(chǎng)空間已非常狹窄。三大品牌之后的排名依次是：西門子、飛利蒲、松下及其他品牌。

（三）手機(jī)購買行為分析

90％的用戶的手機(jī)是在1997年之后夠買的。電視廣告、他人介紹和報(bào)紙廣告是購買手機(jī)的主要信息來源。有31.6％的手機(jī)用戶購買手機(jī)是根據(jù)朋友、熟人的介紹。這表明在中國市場(chǎng)，親情、友情等感情因素也相當(dāng)會(huì)影響商業(yè)活動(dòng)，也提醒手機(jī)商、經(jīng)營商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，每“善待三個(gè)老客戶，將會(huì)有機(jī)會(huì)贏得一個(gè)新客戶”。購買手機(jī)時(shí)，用戶最關(guān)心的是通話質(zhì)量，其次是性能、通話時(shí)間與待機(jī)時(shí)間。潛在用戶最關(guān)心的是價(jià)格，然后才是性能、品牌。用戶選擇手機(jī)時(shí)，17.7％的用戶選擇“品牌”因素，加上人際傳播的二次傳播效果，“品牌”因素，可能是最大的選擇因素。14.6％的用戶關(guān)注“手機(jī)體積的大小”的問題。5.9％的用戶則關(guān)心“手機(jī)

外殼的顏色”，這表明手機(jī)不僅是一個(gè)通訊工具，還是一款時(shí)尚消費(fèi)品，外觀很重要。還有11.8％的手機(jī)用戶購機(jī)時(shí)選擇使用方便的手機(jī)，所以，用戶購機(jī)時(shí)選擇耗電量?。ù龣C(jī)時(shí)間長，充電次數(shù)少）的機(jī)型。而10.6％的用戶選擇功能多的機(jī)型。10％的用戶選擇技術(shù)新穎的機(jī)型，9.1％用戶選擇有中文輸入功能的機(jī)型。中檔機(jī)受歡迎，中檔機(jī)的價(jià)格在2000元－4000元之間，共有5.8％的用戶在使用這類手機(jī)。71.3％的用戶自己花錢買手機(jī)，單位分配的占23.5％，另有4.9％的手機(jī)是家人或朋友送的禮物，這一比例和前些年比已有很大變化。

（四）產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：

擔(dān)負(fù)著摩托羅拉復(fù)興重任的第二代RAZR 系列旗艦手機(jī)RAZR 2 V8自正式發(fā)布以來一直都大眾關(guān)注的對(duì)象，無論是11.9毫米纖薄機(jī)身，還是獨(dú)有的2.0英寸觸摸外屏，無論是Linux 系統(tǒng)還是令人乍舌的500MHz 處理器，摩托羅拉RAZR2 V8都以由內(nèi)及外的脫胎換骨吸引著眾多玩家的眼球。日前，這款倍受期待的摩托羅拉年度大作已經(jīng)到，報(bào)價(jià)3780元。作為摩托羅拉第二代RAZR 系列超薄手機(jī)，RAZR2 V8擁有比RAZR V3更薄的11.9毫米機(jī)身，并且在手機(jī)的制作工藝上遠(yuǎn)勝主要競爭對(duì)手諾基亞N76。該機(jī)使用了不銹鋼內(nèi)框和硬化玻璃的外觀處理技術(shù)，讓手機(jī)在超薄機(jī)身下還能夠保持足夠的硬度，而手機(jī)的鋁合金轉(zhuǎn)軸鉸鏈更是經(jīng)受了摩托羅拉 10 萬次的實(shí)驗(yàn)室開閉測(cè)試，能夠確保更舒適完美的手感。更值得一提的是，作為RAZR 2 V8的主要賣點(diǎn)。該機(jī)的2.0英寸QVGA 外屏不僅支持觸摸感應(yīng)操作，而且還使用了經(jīng)化學(xué)加固處理的玻璃材質(zhì)，具有更好的抗刮能力。借助摩托羅拉突破性的“感應(yīng)”技術(shù)，能夠與虛擬音樂快捷鍵結(jié)合，讓在輕松控制音樂播放時(shí)還可以獲得震動(dòng)反饋。超薄手機(jī)的待機(jī)時(shí)間向來是一大缺憾，好在摩托羅拉在這方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。為了保證RAZR2 V8在具備強(qiáng)大的多媒體功能的情況下還是擁有理想的使用時(shí)間，摩托羅拉這次為RAZR2 V8的內(nèi)外屏使用了一塊雙面夏普的液晶屏幕，共享一個(gè)背光，因而不僅進(jìn)一步降低了機(jī)身厚度，而且也達(dá)到了省電的目的。而作為這款手機(jī)對(duì)比RAZR V3在系統(tǒng)內(nèi)核方面的最大變化，RAZR 2 V8采用了與ROKR Z6相同的Linux 操作系統(tǒng)和擁有比RAZR 快了十倍的500MHz 的AMR11處理器，提供更流暢的操作速度。另外，該機(jī)擁有200萬像素?cái)z像頭，并支持120分鐘視頻攝錄，并支持暫停續(xù)錄功能。借助內(nèi)置的Windows Media Player 11播放器，兼容多種格式的多媒體文件，并具備更方便的音樂同步及音樂管理功能。令人關(guān)注的是，摩托羅拉V8還首次使用了micro USB接口。其優(yōu)點(diǎn)是可以通過一個(gè)緊湊型端口進(jìn)行充電、音頻及數(shù)據(jù)連接，從而簡化了各項(xiàng)操作。用戶既可以將手機(jī)用作高容量的閃存使用，也可以直接通過筆記本電腦進(jìn)行充電，而所有這些僅需一根線纜即可完成。至于手機(jī)的其他功能方面，摩托羅拉RAZR2 V8還支持包括智能語音識(shí)別、QVGA 分辨率視頻播放、Full HTML瀏覽器，支持MotoSync 功能以及MOTO 麗音等功能。

摩托羅拉公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

(一) 目標(biāo)市場(chǎng)定位

摩托羅拉的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該定位于中檔產(chǎn)品，面對(duì)的是大眾市場(chǎng)。大眾市場(chǎng)的需求量是最大的，如果把握好了其銷量是非?？捎^的，給企業(yè)帶來的利潤是可想而知的。中國人口很多，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的前提下，人們的生活條件提高了很多，人們處在中檔生活水平階段，中檔產(chǎn)品的需求量也大幅度上生。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)一中檔產(chǎn)品為主力求最大限度占領(lǐng)大眾市場(chǎng)。但是對(duì)于高檔和低檔的產(chǎn)品也不容忽略。也要努力開發(fā)高低檔產(chǎn)品，滿足廣大的消費(fèi)者。

(二) 產(chǎn)品和價(jià)格策略

摩托羅拉品牌手機(jī)選擇域名策略。在價(jià)格策略中采取心理定價(jià)策略，利用消費(fèi)者不同的心理需要和不同價(jià)格的感受，有意識(shí)地采取多種價(jià)格形式。如尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、(對(duì)于有些認(rèn)為較高檔次的產(chǎn)品能顯示身份地位，能得到一種心理上滿足的消費(fèi)者。) 聲望定價(jià)策略、分檔定價(jià)策略、(根據(jù)手機(jī)的型號(hào)定價(jià)) 招來定價(jià)策略。

(三) 渠道和促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷策略，可以通過網(wǎng)站向消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品介紹分析，促進(jìn)銷售。另外就 贈(zèng)品，是顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品，手機(jī)配套產(chǎn)品：如電池、掛繩、彩殼、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線等等。降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，提高消費(fèi)動(dòng)力。抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)分為全員中獎(jiǎng)和幸運(yùn)中獎(jiǎng)兩種。全員中獎(jiǎng)雖然也分為幾個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)品，但只要參加，就會(huì)得到或大或少的獎(jiǎng)品。幸運(yùn)中獎(jiǎng)就是只有少數(shù)消費(fèi)者可以中獎(jiǎng)，但獎(jiǎng)品比較豐厚。展示，展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示分戶內(nèi)展示和戶外展示兩種。戶內(nèi)展示主要是形象展示，包括終端展柜形象宣傳，活動(dòng)條幅、海報(bào)、地貼、、拱門、POP 、贈(zèng)品等的堆放和張貼，臨時(shí)促銷員的安排等等。戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。以舊換新 ， 以舊換新就是將舊機(jī)器折算成一定的價(jià)格，消費(fèi)者通過補(bǔ)差的方式購買新機(jī)器 。企業(yè)可以通過以上方法進(jìn)行促銷。

(四) 客戶關(guān)系管理

摩托羅拉企業(yè)與顧客之間建立雙方接觸活動(dòng)的信息系統(tǒng)，首先，要留住顧客，提供免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，在會(huì)員區(qū)發(fā)布一些手機(jī)的使用常識(shí)，娛樂等等。升級(jí)顧客，要于顧客創(chuàng)造互相依賴的關(guān)系。其次，不要忽視分銷商，要與分銷商建立良好的“客戶”關(guān)系。企業(yè)只有使得顧客滿意才能互惠互利，求得共同發(fā)展。

營銷環(huán)境分析總結(jié) :

(1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。

(2) 市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng) , 而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。

(3) 企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì) ：一粒杏企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力 , 因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長 , 消費(fèi)者還沒有形成國有的印象 , 因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。

(4)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì) ： 一粒杏產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般, 而且市場(chǎng)對(duì)國有品牌的不信任, 部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。

(5) 重點(diǎn)問題 ： 基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展 , 低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 , 再以實(shí)力爭取到市場(chǎng)滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢(shì)地位。

(6)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展： 在所有消費(fèi)者中 , 具有這種特性的消費(fèi)者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一個(gè)部分。事實(shí)上 , 他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力, 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

在中國，而這一消費(fèi)群體最能夠適應(yīng)社會(huì)生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 , 所以如果企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場(chǎng) , 市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。

(7)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力：這一細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而

且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) , 所以企業(yè)不會(huì)面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭 , 而且暫時(shí)沒有替代產(chǎn)品的威脅。因此這一細(xì)分市場(chǎng)是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場(chǎng)。

(8) 公司的目標(biāo)和資源：企業(yè)有能力在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行營銷 , 而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。

銷售與廣告分析：

（一）定價(jià)策略

目前“摩托羅拉RAZR2 V8＂市場(chǎng)價(jià)格是:

參考價(jià)格：3100 元

商家報(bào)價(jià)：2270 至 3999元

（二）廣告地區(qū)

重點(diǎn)放在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上（如：新浪、網(wǎng)易、啊里巴巴等）

（三）廣告內(nèi)容（訴求點(diǎn)）

以＂人性化＂，時(shí)尚為訴求點(diǎn)。

（四）廣告方式

在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式（如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等）

“摩托羅拉RAZR2 V8”手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告策略

（一）“RAZR2 V8”手機(jī)形象的問題點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

問題點(diǎn)：

A. 產(chǎn)品銷售對(duì)象有局限性

B. 產(chǎn)品外型可能給人一種華而不實(shí)的感覺

優(yōu)勢(shì)：

A. 摩托羅拉手機(jī)知名度高

B.“摩托羅拉RAZR2 V8＂首次使用了micro USB 接口，可以通過一個(gè)緊湊型端口進(jìn)行 充電、音頻及數(shù)據(jù)連接，從而簡化了各項(xiàng)操作。

C. 產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)吸引年輕人

D. 廣告宣傳主題與設(shè)計(jì)風(fēng)格明確，傳播效果好。

（二）廣告目標(biāo)

廣告對(duì)象：主要針對(duì)時(shí)下追求自我個(gè)性時(shí)尚的年輕人，在校的大學(xué)生或已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人。

目標(biāo)地區(qū)：點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁。

廣告定位：傳播一種可以視頻的口號(hào)，突出年青人更加時(shí)尚。

（三）廣告策劃主題：即人性化的時(shí)尚

廣告主題（也是口號(hào)）：即人性化的時(shí)尚

結(jié)論：

RAZR2 V8是一款顏色、外型時(shí)尚的手機(jī)，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌不僅要符合現(xiàn)代用戶的心理，具有現(xiàn)代品牌的個(gè)性，而且還要更加符合現(xiàn)代的潮流。為了在設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特性，摩托羅拉產(chǎn)品的設(shè)計(jì)從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度出發(fā)， 強(qiáng)調(diào)“人性化”的設(shè)計(jì)理念，“個(gè)性化”的外觀設(shè)計(jì)。這體現(xiàn)在： 抓住以上兩種特點(diǎn)所以我們打出即時(shí)尚又人性化的特點(diǎn)對(duì)此手機(jī)進(jìn)行廣告推廣，并讓時(shí)下的年輕人進(jìn)一步的意識(shí)到

社會(huì)上的犯罪活動(dòng)在日漸增加并危害人們的生活，維護(hù)世界和平是每個(gè)人應(yīng)進(jìn)的義務(wù)和責(zé)任，在這個(gè)人們都追求時(shí)尚奢華的時(shí)代里也不忘了維護(hù)世界和平！

（四）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺上打動(dòng)人心，迅速建立“人性化的時(shí)尚”的新感念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣。設(shè)計(jì)要求：摩托羅拉產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅具有“人性化”的設(shè)計(jì)理念，“個(gè)性化”的外觀設(shè)計(jì)，而且摩托羅拉設(shè)計(jì)還賦予產(chǎn)品“時(shí)尚”的精神。摩托羅拉在各系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，努力體現(xiàn)出卓越的審美觀和價(jià)值觀。這體現(xiàn)在：摩托羅拉在液晶顯示器的外觀和輕薄程度上不遺余力地進(jìn)行創(chuàng)新，幾乎要把顯示器變成書房中的藝術(shù)品來設(shè)計(jì)；摩托羅拉作為“年輕”、“流行”、“時(shí)尚”數(shù)字先鋒的形象在消費(fèi)者心目中得到了持續(xù)加強(qiáng)。摩托羅拉設(shè)計(jì)的產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的“科技”、“時(shí)尚”、“前衛(wèi)”的特點(diǎn)，以及領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念得到了全球的認(rèn)可。這為樹立摩托羅拉“最酷、最時(shí)尚”的數(shù)碼電子產(chǎn)品形象立下了汗馬功勞。

A 、廣告標(biāo)題設(shè)計(jì)

1. 時(shí)尚＋人性

2. 時(shí)尚離不開人性

3. 我們究竟還有多少人性

4. 人性就是時(shí)尚

5. 我相信你很時(shí)尚，但是我不相信你很人性化

6. 人性－最酷、最時(shí)尚

7. 維護(hù)世界和平－人性

B 、具體設(shè)計(jì)

摩托羅拉RAZR2 V8網(wǎng)絡(luò)廣告文案

創(chuàng)意（一）

在一條繁華的街道上，一個(gè)非常時(shí)尚的年青人脖子上掛著一部手機(jī)邊走邊聽歌．走到街道的中心，年青人停了下來，把手機(jī)從脖子上拿下來，他把手機(jī)的攝影開起，把手機(jī)豎立在手上，一秒鐘后手機(jī)自動(dòng)的向上升隨著高度逐漸邊大，手機(jī)升到了高空中變的很大，使的整個(gè)城市的人都看的見．手機(jī)播放的是這座城市里低保戶的貧窮生活，和一些學(xué)習(xí)刻苦的貧窮孩子，因?yàn)榧依餂]錢供他們上學(xué)，哭喪的臉．播放完后，手機(jī)說：＂請(qǐng)獻(xiàn)出你的愛心，幫助他們吧．＂好多的人都捐出了自己的愛心．這時(shí)手機(jī)里拋出了善心人捐出的東西，落在了那些需要幫助的人的手里．手機(jī)變小落到了年青人的手．如果你也想這么酷這么炫就用＂摩托羅拉RAZR2 V8＂：

創(chuàng)意（二）

一個(gè)時(shí)尚的大學(xué)女孩她一直有個(gè)夢(mèng)想，就是希望自己能去一個(gè)貧窮落后的大山里教書，幫助大山里的孩子了解外面的世界，走出大山，用知識(shí)的力量改變自己，改變家鄉(xiāng)的貧窮落后．

這天，她興高采烈的拿著手機(jī)，在都市里拍攝，拍攝完后，她背起簡單的行囊，遠(yuǎn)赴她一直都?jí)粝胫牡胤饺ィ谀抢锼檬謾C(jī)拍攝好的花花世界給孩子們看，

讓孩子們了解外面的世界．（孩子們?cè)诳吹臅r(shí)候臉上露出了稀奇的表情，他們向往著到外面去，他們也稀奇一個(gè)這么小的東西里能看到外面那么大的世界，他們都搶著去摸一下這個(gè)手機(jī)．）然后，她用手機(jī)每天早上放國歌教他們升國旗，用手機(jī)來看新聞關(guān)心國家大事，拍攝他們忙碌單調(diào)而又充滿天真的歡笑的生活，把它編成一部一小時(shí)二十分的（大山里的孩子）生活記錄，并用手機(jī)的能跟電腦同步的功能，發(fā)送出去，尋找善心人士來贊助這些純真的孩子．不久就有好多善心人士來贊助這些大山里孩子們．最后就是這個(gè)大學(xué)生用手機(jī)拍攝孩子們的合照（孩子滿臉的笑容，手里拿著善心人贊助的學(xué)習(xí)用品，后面的簡陋的教室變成了寬敞明亮的教室．）這時(shí)顯示的手機(jī)是一部＂摩托羅拉RAZR2 V8＂廣告語是－用理想的手機(jī)＂摩托羅拉RAZR2 V8＂去關(guān)愛每個(gè)人，創(chuàng)建一個(gè)和平的世界．２００８中國奧運(yùn)舉辦成功．

活動(dòng)策劃：

１、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)（以“人性＋時(shí)尚”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)與公眾宣布什么是“人性＋時(shí)尚”）

２、“人性＋時(shí)尚”產(chǎn)品展示與手機(jī)信息咨詢溝通會(huì)（展示新產(chǎn)品、手機(jī)信息咨詢、手機(jī)產(chǎn)品維修等）

３、成立“人性＋時(shí)尚”聯(lián)盟網(wǎng)站（可以讓更多關(guān)心世界和平的人士加入近來） ４、買摩托羅拉RAZR2 V8 “人性＋時(shí)尚”送禮品活動(dòng)（在購機(jī)同時(shí)，附送禮品裝、環(huán)保手提袋、環(huán)?；瘖y品、環(huán)保文具等）

５、贊助社會(huì)慈善事業(yè)和一些欄目

６、“人性就是時(shí)尚”系列活動(dòng)（大型的慈善晚會(huì)、同一首歌倡導(dǎo)世界和平等活動(dòng)） 實(shí)施策略

導(dǎo)入時(shí)機(jī)：

2008年奧運(yùn)會(huì)上，運(yùn)動(dòng)健兒為了世界和平而拼搏，也是倡導(dǎo)“人性化時(shí)尚”的宣傳本產(chǎn)品最佳時(shí)期。

網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是當(dāng)今營銷的熱點(diǎn)，因此也就順理成章的成為摩托羅拉首選的營銷利器，07年，摩托羅拉的網(wǎng)絡(luò)營銷策略更多偏重在品牌的推廣上，08年摩托羅拉將借助北京奧運(yùn)會(huì)TOP 贊助商的優(yōu)勢(shì)展開更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷。