百麗退市，分析說(shuō)是因?yàn)槭艿搅穗娚痰臎_擊，你覺(jué)得是這個(gè)原因嗎，還是本身鞋的價(jià)值不高？百麗曾憑借其迅速擴(kuò)張的門(mén)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在女鞋市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。然而，在電子商務(wù)的沖擊下，商店的收入在下降，商店和勞動(dòng)力成

百麗退市，分析說(shuō)是因?yàn)槭艿搅穗娚痰臎_擊，你覺(jué)得是這個(gè)原因嗎，還是本身鞋的價(jià)值不高？

百麗曾憑借其迅速擴(kuò)張的門(mén)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在女鞋市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。然而，在電子商務(wù)的沖擊下，商店的收入在下降，商店和勞動(dòng)力成本在上升。此前為貝爾帶來(lái)大量收入的門(mén)店收支相抵，最終將公司拖入泥潭。

因此，百麗的退市受到電子商務(wù)的影響很大，但自身的商業(yè)模式存在問(wèn)題，與產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)關(guān)。

百麗國(guó)際成立于1981年。它的創(chuàng)始人鄧堯已經(jīng)80多歲了。2006年，百麗已成為中國(guó)最大的女鞋零售商，擁有3828家門(mén)店。公司旗下四大女鞋品牌：百麗、天美意、斯卡托、賀、她占據(jù)了整個(gè)女鞋市場(chǎng)的四分之一。

百麗的配送方式為“專(zhuān)賣(mài)店”。百麗通常在百貨公司把整層的鞋子打包，所以消費(fèi)者只要想買(mǎi)鞋子進(jìn)入百貨公司，就會(huì)看到百麗的鞋子，別無(wú)選擇。憑借這種銷(xiāo)售模式，貝兒迎來(lái)了自己公司快速成長(zhǎng)的時(shí)期，市值超過(guò)1500億香港元。

然而，這種模式依賴(lài)于大量的商店來(lái)支持，所以百麗的商店數(shù)量是巨大的。2016年，門(mén)店總數(shù)已超過(guò)2萬(wàn)家，2010年后，年均凈門(mén)店數(shù)為1500家。員工總數(shù)超過(guò)11萬(wàn)人。

這個(gè)模型是對(duì)公司現(xiàn)金流的一個(gè)很好的測(cè)試。一旦門(mén)店收入下降，現(xiàn)金回籠速度放緩，公司收入將受到影響。

然而，自2013年以來(lái)，電子商務(wù)開(kāi)始興起。近兩年，電子商務(wù)開(kāi)始爆發(fā)。包括百貨、超市在內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)銷(xiāo)售收入開(kāi)始逐年下降。一些服裝企業(yè)開(kāi)始建立自己的電子商務(wù)渠道或與天貓京東等電子商務(wù)平臺(tái)合作。但貝爾的攤位太大了，不能退了。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要是學(xué)什么的呢？

首先，我們要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)思維。所謂營(yíng)銷(xiāo)就是給出建議，而營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售交易。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的交流和交流，為顧客提供價(jià)值和回報(bào)。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)分析客戶(hù)，他們的需求在哪里，什么樣的產(chǎn)品對(duì)他們有價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)思維就是學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)和客戶(hù)，同時(shí)采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行銷(xiāo)售。

要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，就要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)。市場(chǎng)是顧客，但顧客不是自己的，而且有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們也要學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在做好市場(chǎng)分析，也就是所謂的SWOT分析之后，我們可以做STP，也就是市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后定位自己的產(chǎn)品模式。然后制定具體的4P策略，即從產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格策略、促銷(xiāo)、渠道等方面構(gòu)建自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

具體的營(yíng)銷(xiāo)策略，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也是五花八門(mén)層出不窮，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段或工具較多，SEO、搜索推廣、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣、鏈接等。

基于搜索引擎的SEO可以從站點(diǎn)優(yōu)化和非站點(diǎn)鏈接兩個(gè)方面來(lái)完成。首先，要做好網(wǎng)站的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化工作。具體來(lái)說(shuō)，你可以學(xué)習(xí)如何優(yōu)化網(wǎng)站。外鏈建設(shè)也有很多技巧，可以在百度和各種門(mén)戶(hù)、論壇、自媒體上宣傳。具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的宣傳。

可以關(guān)注相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如站長(zhǎng)之家，做好站長(zhǎng)網(wǎng)站推廣工作。