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電子商務的調(diào)查報告 百麗退市,分析說是因為受到了電商的沖擊,你覺得是這個原因嗎,還是本身鞋的價值不高?

百麗退市,分析說是因為受到了電商的沖擊,你覺得是這個原因嗎,還是本身鞋的價值不高?百麗曾憑借其迅速擴張的門店銷售網(wǎng)絡,在女鞋市場占據(jù)主導地位。然而,在電子商務的沖擊下,商店的收入在下降,商店和勞動力成

百麗退市,分析說是因為受到了電商的沖擊,你覺得是這個原因嗎,還是本身鞋的價值不高?

百麗曾憑借其迅速擴張的門店銷售網(wǎng)絡,在女鞋市場占據(jù)主導地位。然而,在電子商務的沖擊下,商店的收入在下降,商店和勞動力成本在上升。此前為貝爾帶來大量收入的門店收支相抵,最終將公司拖入泥潭。

因此,百麗的退市受到電子商務的影響很大,但自身的商業(yè)模式存在問題,與產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)。

百麗國際成立于1981年。它的創(chuàng)始人鄧堯已經(jīng)80多歲了。2006年,百麗已成為中國最大的女鞋零售商,擁有3828家門店。公司旗下四大女鞋品牌:百麗、天美意、斯卡托、賀、她占據(jù)了整個女鞋市場的四分之一。

百麗的配送方式為“專賣店”。百麗通常在百貨公司把整層的鞋子打包,所以消費者只要想買鞋子進入百貨公司,就會看到百麗的鞋子,別無選擇。憑借這種銷售模式,貝兒迎來了自己公司快速成長的時期,市值超過1500億香港元。

然而,這種模式依賴于大量的商店來支持,所以百麗的商店數(shù)量是巨大的。2016年,門店總數(shù)已超過2萬家,2010年后,年均凈門店數(shù)為1500家。員工總數(shù)超過11萬人。

這個模型是對公司現(xiàn)金流的一個很好的測試。一旦門店收入下降,現(xiàn)金回籠速度放緩,公司收入將受到影響。

然而,自2013年以來,電子商務開始興起。近兩年,電子商務開始爆發(fā)。包括百貨、超市在內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)銷售收入開始逐年下降。一些服裝企業(yè)開始建立自己的電子商務渠道或與天貓京東等電子商務平臺合作。但貝爾的攤位太大了,不能退了。

互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)主要是學什么的呢?

首先,我們要學會營銷思維。所謂營銷就是給出建議,而營銷就是銷售交易。市場營銷就是通過產(chǎn)品或服務的交流和交流,為顧客提供價值和回報。因此,我們應該學會分析客戶,他們的需求在哪里,什么樣的產(chǎn)品對他們有價值。營銷思維就是學會分析市場和客戶,同時采取各種營銷手段進行銷售。

要學會營銷,就要學會分析市場。市場是顧客,但顧客不是自己的,而且有競爭對手,所以我們也要學會分析競爭對手。在做好市場分析,也就是所謂的SWOT分析之后,我們可以做STP,也就是市場細分,根據(jù)自己的優(yōu)勢確定目標市場,然后定位自己的產(chǎn)品模式。然后制定具體的4P策略,即從產(chǎn)品規(guī)劃、價格策略、促銷、渠道等方面構(gòu)建自己的產(chǎn)品或服務。

具體的營銷策略,在網(wǎng)絡時代也是五花八門層出不窮,目前網(wǎng)絡營銷手段或工具較多,SEO、搜索推廣、網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣、鏈接等。

基于搜索引擎的SEO可以從站點優(yōu)化和非站點鏈接兩個方面來完成。首先,要做好網(wǎng)站的現(xiàn)場優(yōu)化工作。具體來說,你可以學習如何優(yōu)化網(wǎng)站。外鏈建設也有很多技巧,可以在百度和各種門戶、論壇、自媒體上宣傳。具體來說,可以通過視頻營銷、軟文營銷等方式進行免費或收費的宣傳。

可以關(guān)注相關(guān)網(wǎng)絡平臺,如站長之家,做好站長網(wǎng)站推廣工作。