三只松鼠的銷售模式？“三只松鼠”主要是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。通過(guò)這種銷售模式，“三只松鼠”很快創(chuàng)造了一種以快餐和生鮮食品為主的新型食品零售模式。這種獨(dú)特的商業(yè)模式縮短了企業(yè)與顧客

三只松鼠的銷售模式？

“三只松鼠”主要是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。通過(guò)這種銷售模式，“三只松鼠”很快創(chuàng)造了一種以快餐和生鮮食品為主的新型食品零售模式。這種獨(dú)特的商業(yè)模式縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，保證了顧客能享受到新鮮完美的食物。這是中國(guó)食品首次利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。憑借其獨(dú)特的銷售模式，淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)的銷售額在2012年雙11日躍居第一，日銷售額近800萬(wàn)。它的快速發(fā)展創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)史上的奇跡。2013年，三只松鼠的銷量超過(guò)3億只。

三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了哪些營(yíng)銷策略？

三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。1該類別準(zhǔn)確地捕捉了消費(fèi)者的升級(jí)需求。隨著人均GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，有更多的錢去消費(fèi)更多的休閑食品。三只松鼠選擇堅(jiān)果為主打品類，主打堅(jiān)果休閑小吃，新品類與消費(fèi)者需求完美契合，第二個(gè)渠道選擇緣于淘寶電子商務(wù)的加分期。其他小吃品牌如良品店、來(lái)逸芬等都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展

市值超80億，淘品牌“三只松鼠”該如何面對(duì)上市后“喜與憂”？

三只松鼠歷經(jīng)重重挫折終于上市，市值超過(guò)80億。

創(chuàng)始人張遼源安慰新首富，三只松鼠沒(méi)什么好說(shuō)的。他們以前在淘寶網(wǎng)上買堅(jiān)果，但現(xiàn)在他們被稱為中國(guó)最大的零食巨頭。他們還計(jì)劃建立線下商店和產(chǎn)業(yè)鏈。

張遼源，一個(gè)沒(méi)有任何背景的人，在安徽農(nóng)村長(zhǎng)大。

賣CD，端碗；

彩繪磚；

偶像是周潤(rùn)發(fā)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的失敗者。

但讓我們看看他的反擊。

27歲時(shí)，他加入安徽省一家食品公司做銷售員。因?yàn)樗挠贯t(yī)精神，身邊很多同事都愿意跟著他。11年來(lái)，傳統(tǒng)零售商一直堅(jiān)持線下經(jīng)營(yíng)，而張遼源則與合作伙伴一起開(kāi)創(chuàng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

12年，張遼源創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一群草根階層。他和三只松鼠一起長(zhǎng)大，只為一個(gè)信念而按鈴。

我想說(shuō)的是，我們不必?fù)?dān)心公司的發(fā)展，但上市公司董事的生活品質(zhì)決定著路上合伙人的素質(zhì)和公司的未來(lái)。

一個(gè)“信”字抵得上千金，一個(gè)“興”字抵得上千兩黃金。從底層銷售開(kāi)始，這是每個(gè)人都可以跨越的創(chuàng)業(yè)門檻，也是為張寥元奠定根深蒂固的基礎(chǔ)的因素。

成長(zhǎng)的道路上沒(méi)有不好的伙伴，只有不好的方向。劉備，與殺豬的張飛和賣豆子的關(guān)羽，沒(méi)有贏得一個(gè)世界？你不認(rèn)為你有機(jī)會(huì)看到這個(gè)？

我認(rèn)為上市公司也是如此。一家公司能走多遠(yuǎn)，完全取決于董事的結(jié)構(gòu)、能力和行為。華為今天的成就取決于任正非的愿景和架構(gòu)。也正是因?yàn)閷?dǎo)演們的貪婪和自負(fù)，才有了不朽的今天。因此，我不擔(dān)心三只松鼠的未來(lái)發(fā)展。我也認(rèn)為快樂(lè)大于憂慮。我覺(jué)得張遼源不錯(cuò)！