商業(yè)模式怎么創(chuàng)新？[從哈雷到Nafi，美日企業(yè)如何玩弄會(huì)員制？【我們來(lái)分析一下美國(guó)和日本的五大會(huì)員制創(chuàng)新。首先，哈雷是一家美國(guó)公司。這些買(mǎi)哈雷機(jī)車的人缺車嗎？他不缺汽車。他缺什么？他缺少的是對(duì)自由的向

商業(yè)模式怎么創(chuàng)新？

[從哈雷到Nafi，美日企業(yè)如何玩弄會(huì)員制？【我們來(lái)分析一下美國(guó)和日本的五大會(huì)員制創(chuàng)新。

首先，哈雷是一家美國(guó)公司。這些買(mǎi)哈雷機(jī)車的人缺車嗎？他不缺汽車。他缺什么？他缺少的是對(duì)自由的向往，對(duì)原始權(quán)力的向往，對(duì)美好時(shí)代的向往。

所以我認(rèn)為這是一種宗教模式。商品超越了使用屬性，成為一種生活態(tài)度，真正把商品提升到審美的高度。

其次，特斯拉的會(huì)員模式使消費(fèi)者成為商業(yè)行為的一部分。

公司和消費(fèi)者已經(jīng)形成了一個(gè)共同的目標(biāo)：世界已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新能源時(shí)代——它所代表的未來(lái)。你想和未來(lái)在一起嗎？與未來(lái)同在。如果未來(lái)不完美怎么辦？讓我們把未來(lái)變得完美。

第三個(gè)是好市多的會(huì)員模式。它最大的能力是重新定義供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者創(chuàng)造新的利益。同時(shí)，我們從會(huì)費(fèi)中賺錢(qián)。

第四個(gè)是澎湖書(shū)店的模式，通過(guò)租光盤(pán)、視頻、賣(mài)書(shū)等方式積累了一批用戶，然后引入戰(zhàn)略投資，形成資本結(jié)構(gòu)，最后發(fā)行了一張名為T(mén)-score的信用卡?，F(xiàn)在大約有8000萬(wàn)人已經(jīng)成為T(mén)點(diǎn)卡的用戶。

第五種是Nafi模式。Netflix是過(guò)去十年美國(guó)所有上市公司中增長(zhǎng)最快的股票。它在10年內(nèi)增長(zhǎng)了6168倍，超過(guò)了蘋(píng)果，甚至超過(guò)了美國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)公司。

像彭武一樣，也是從租錄像帶開(kāi)始的。2007年開(kāi)始嘗試入會(huì)，13年開(kāi)始投資自制劇。截至去年，Nafi花了120億美元在自制劇上。因此，會(huì)員制加上自制劇就完成了用戶的積累。

在中國(guó)，有三家公司效仿他的做法：愛(ài)奇藝、優(yōu)酷和騰訊視頻。他們?cè)谶^(guò)去兩年里花了很多錢(qián)，慢慢地開(kāi)始效仿Nafi模式。

會(huì)員制給電視劇行業(yè)帶來(lái)了巨大的變化。會(huì)員制鎖定所有用戶，然后繼續(xù)通過(guò)自拍劇的方式拉攏人氣，最終會(huì)員費(fèi)收入超過(guò)廣告收入。

隨著會(huì)員數(shù)量的不斷增加，視頻網(wǎng)站在廣告投放上有了更多的主動(dòng)權(quán)。廣告可以通過(guò)算法分發(fā)，4A公司就消失了。所以今天，整個(gè)跨境打擊都是由這種新模式帶來(lái)的。

從哈雷到Nafi，美國(guó)和日本在會(huì)員制方面的創(chuàng)新和在中國(guó)市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域的試驗(yàn)是很久以前的事了。我認(rèn)為未來(lái)仍有許多新的公司模式需要探索。

商業(yè)模式創(chuàng)新給企業(yè)帶來(lái)的好處都有哪些？

看看阿里巴巴和騰訊的成功。模式的創(chuàng)新從根本上改變了消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣，避免了同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式，核心是為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值，讓人欲罷不能。