良品鋪?zhàn)油顿Y人獲5倍回報(bào)凈賺2.5億，高回報(bào)的背后是怎樣的運(yùn)作模式？本企業(yè)成立于2006年，總部設(shè)在武漢，主營(yíng)：特色休閑食品。運(yùn)營(yíng)模式：全國(guó)直營(yíng)連鎖、實(shí)體電子商務(wù)。目前，中國(guó)有近1500家直營(yíng)連鎖店，

良品鋪?zhàn)油顿Y人獲5倍回報(bào)凈賺2.5億，高回報(bào)的背后是怎樣的運(yùn)作模式？

本企業(yè)成立于2006年，總部設(shè)在武漢，主營(yíng)：特色休閑食品。

運(yùn)營(yíng)模式：全國(guó)直營(yíng)連鎖、實(shí)體電子商務(wù)。

目前，中國(guó)有近1500家直營(yíng)連鎖店，員工超過(guò)5000人。2018年，整體線上線下銷售額接近100億元。

良品商鋪的發(fā)展重點(diǎn)是商鋪的定位，一般位于城市商業(yè)核心區(qū)，靠近人流區(qū)，部分商鋪直接位于萬(wàn)達(dá)一樓。

良品店對(duì)食品質(zhì)量要求嚴(yán)格，制定了六級(jí)質(zhì)量控制。

1、廠家選擇

2、原料選擇

3、口味設(shè)定

4、生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控

5、快速物流和保鮮

6、上架前質(zhì)量檢驗(yàn)

美容類食品占一定比例。

電商和實(shí)體店兩種銷售模式大家怎么看？哪種模式會(huì)走的更遠(yuǎn)？

如果非要我選擇的話，我認(rèn)為電子商務(wù)顯然是未來(lái)的主流趨勢(shì)，但并不意味著實(shí)體店會(huì)被完全取代。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，實(shí)體店和電子商務(wù)并存的局面總會(huì)存在，一些實(shí)體店還會(huì)繼續(xù)存在。

這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有消亡，而是逐漸被取代。實(shí)體店以同樣的形式存在了1000多年。我不認(rèn)為這種形式會(huì)繼續(xù)下去。工業(yè)革命后，許多手工業(yè)作坊受到擠壓而破產(chǎn)。這是技術(shù)取代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)例子。但是，應(yīng)該指出的是，仍然有手工作坊能夠生存下來(lái)。也就是說(shuō)，技術(shù)不能完全取代傳統(tǒng)模式。

悲傷也是這樣。它是一種新的零售模式，帶來(lái)了更多的便利和其他優(yōu)勢(shì)。因此，它肯定會(huì)占據(jù)實(shí)體店的生存空間，對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生影響，但它并不能完全取代實(shí)體店，因?yàn)閷?shí)體店在服務(wù)體驗(yàn)和試用方面仍然可以保持電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，這也是為什么我們?cè)谝粋€(gè)市場(chǎng)上一些奢侈品店也能看到非常繁榮的景象，很多人會(huì)在業(yè)余時(shí)間去購(gòu)物，即使電子商務(wù)購(gòu)物非常方便。

未來(lái)，隨著技術(shù)和理念的發(fā)展，電子商務(wù)會(huì)不斷發(fā)展，實(shí)體店會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)積壓，但這并不意味著實(shí)體店會(huì)消亡，因?yàn)榧词闺娮由虅?wù)非常發(fā)達(dá)，實(shí)體店也有它的優(yōu)勢(shì)。比如樓下有一家小超市，所以晚上想吃零食的時(shí)候，我會(huì)在網(wǎng)上下單還是下樓？

良品鋪?zhàn)尤绾卧谛铝闶巯滤茉煨袠I(yè)影響力？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，編輯認(rèn)為：良品店從2006年開(kāi)始作為一個(gè)小店起步，隨后構(gòu)建了產(chǎn)品供應(yīng)鏈并開(kāi)始布局店面信息管理系統(tǒng)，企業(yè)開(kāi)始得到快速的擴(kuò)張和發(fā)展。

到2008年，良品店達(dá)到100家，到2012年底，良品店達(dá)到1000家。

企業(yè)的快速發(fā)展得益于對(duì)消費(fèi)者口味的探索和研究，得益于良品店不斷的產(chǎn)品更新和生產(chǎn)。此外，良品店非常重視數(shù)據(jù)信息和網(wǎng)上交易。良品店于2012年推出天貓旗艦店。三年內(nèi)，良品店銷售額增長(zhǎng)到12億元。阿里巴巴天貓已成為良品店的重要銷售渠道。根據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)，良品店的渠道總銷售額已超過(guò)1.6億，位居休閑小吃類第一。

良品店與阿里巴巴進(jìn)行了深入合作，與阿里巴巴集團(tuán)多個(gè)部門(mén)合作制定ar年貨街，用戶可以通過(guò)掃碼互動(dòng)獲取權(quán)益。這已成為良品店在智能零售領(lǐng)域的一次嘗試。

此外，良品店還開(kāi)設(shè)了粉絲互動(dòng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和數(shù)字化管理的品牌號(hào)。同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)良品店的消費(fèi)群體進(jìn)行準(zhǔn)確的用戶分析，包括年齡、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)時(shí)間等，通過(guò)對(duì)用戶的數(shù)據(jù)分析提供智能化服務(wù)。此外，根據(jù)差異化的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，制定良好客戶口碑的營(yíng)銷策略。

除了在網(wǎng)上發(fā)力外，良品店開(kāi)始專注于實(shí)體店的“千店”，為不同商圈和消費(fèi)業(yè)態(tài)提供個(gè)性化配送。

在電商的沖擊下，實(shí)體店該如何生存？

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于人工制造網(wǎng)絡(luò)企業(yè)實(shí)體店的老板來(lái)說(shuō)有著疏遠(yuǎn)和對(duì)立的嫌疑?，F(xiàn)在的真實(shí)情況是，中小企業(yè)正遭受著線下和網(wǎng)絡(luò)生活的雙重煎熬。。。為什么？有租金，勞工。電話里也有房租。勞動(dòng)。馬云、劉強(qiáng)東、黃征等網(wǎng)上房東比網(wǎng)下房東更狠。你可以看看。十年來(lái)誰(shuí)是流通領(lǐng)域的佼佼者？他們都是這些地主，尤其是全國(guó)壟斷的網(wǎng)絡(luò)地主。而傳統(tǒng)的商家，都是王小二過(guò)年，一年不如一年。。。事實(shí)上，如今的線下業(yè)務(wù)多，網(wǎng)上業(yè)務(wù)也多，而目前的情況是找不到整體方向。具體到實(shí)體店，服裝鞋帽等許多行業(yè)由于網(wǎng)上假冒低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)無(wú)法下線。為什么網(wǎng)上房東縱容同齡人打架？因?yàn)檫@對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最好的。如果所有的制造商都在自己的市場(chǎng)上傾銷商品，那么所有的小企業(yè)都會(huì)死掉嗎？我們真的完全壟斷了這個(gè)行業(yè)嗎？這個(gè)租金能降低嗎？。。?；氐骄€下，很多企業(yè)也看到了這個(gè)問(wèn)題。因此，他們都退出了網(wǎng)商影響較大的行業(yè)，集中在餐飲、教育、醫(yī)藥等網(wǎng)民力不從心的領(lǐng)域，或者人們不相信互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域。事實(shí)上，這也是一種不可能的方式。。。如今，網(wǎng)絡(luò)上有很多老師從未開(kāi)過(guò)實(shí)體店，或者是破產(chǎn)的老板。他們每天都欺騙那些想在網(wǎng)上做生意的人。這些理論是一個(gè)接一個(gè)的，它們都是關(guān)于普遍原理的。事實(shí)上，這比放屁還糟糕。放屁有股臭味。。。說(shuō)實(shí)話，普通人沒(méi)有那么多錢(qián)，也沒(méi)有那么多人才，也不想像馬云那樣發(fā)財(cái)。大多數(shù)人只是想創(chuàng)業(yè)謀生。比如，一個(gè)農(nóng)民有1000元錢(qián)，他就會(huì)按1000元辦事，買(mǎi)點(diǎn)蔬菜，擺個(gè)攤位。比如，一個(gè)下崗職工有1萬(wàn)元，就可以租個(gè)店賣(mài)早餐。。。人民群眾充滿智慧。方法比困難多。那不好。。。

如何評(píng)價(jià)良品鋪?zhàn)蝇F(xiàn)在用網(wǎng)絡(luò)品牌推廣來(lái)引爆互聯(lián)網(wǎng)？

沒(méi)有信譽(yù)，互聯(lián)網(wǎng)金融很難生存?？茖W(xué)技術(shù)的淘汰率是一箭雙雕。生產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)都在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)。一切成本高，操作慢，啟動(dòng)弱，設(shè)計(jì)和編程都是憑文憑，升遷狹隘偏激，實(shí)用性不高，人員層次差異化，設(shè)計(jì)落后，技術(shù)落后，所以智慧無(wú)法凝聚

良品鋪?zhàn)用鎸?duì)的消費(fèi)者有哪些？

良品店的消費(fèi)者主要有兩個(gè)群體：學(xué)生和白領(lǐng)。企業(yè)通過(guò)以下途徑向消費(fèi)者開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

1。通過(guò)IM營(yíng)銷傳播工具，發(fā)布良品店的最新產(chǎn)品信息、促銷信息、圖片，并添加良品店的企業(yè)標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者無(wú)意識(shí)地觀察和注意到企業(yè)的產(chǎn)品信息。

2. 博客營(yíng)銷。通過(guò)博客網(wǎng)站和博客論壇聯(lián)系博客作者和訪客，利用他們的興趣和生活經(jīng)歷傳播產(chǎn)品和企業(yè)信息。

3. 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷。以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，通過(guò)精心策劃，活動(dòng)的實(shí)施可以讓公眾直接參與和享受活動(dòng)的樂(lè)趣，并通過(guò)這些活動(dòng)吸引公眾的關(guān)注，改善和增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造企業(yè)的良好形象。

4. 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷。二者利用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性和便捷性的特點(diǎn)，通過(guò)消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上的互動(dòng)交流，探討企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息，從而加深消費(fèi)者的印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

5. 在線圖片營(yíng)銷。