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我有靠譜回答

微信自媒體的廣告投放經(jīng)歷了一開始的不經(jīng)篩選、虛假?gòu)V告，準(zhǔn)入門檻低的亂象，目前進(jìn)入了精細(xì)化定制服務(wù)階段。這并不意味投放變得毫無(wú)顧慮，品牌究竟如何花合適的價(jià)格找到有效的渠道，獲得最高性價(jià)比的業(yè)務(wù)投放效果？

道小妞有一個(gè)女性朋友是做會(huì)計(jì)的，天生的理性思維，但是她微信朋友圈里很喜歡轉(zhuǎn)載一些“雞湯文”、“深度好文”、“生活小常識(shí)”之類的文章，并且還特別喜歡跟道小妞分享“閱讀心得”。作為一個(gè)“半資深”的媒體人，道小妞對(duì)這些屢見(jiàn)不鮮的內(nèi)容并不感冒，所以每當(dāng)好友興沖沖來(lái)跟我分享的時(shí)候收到的反應(yīng)通常是：“不約（手動(dòng)再見(jiàn)）”。因此小妞一度被好友給打上了“沒(méi)眼光”、“膚淺”、“什么都不懂”的標(biāo)簽。道小妞表示：深深地淡疼……

后來(lái)有一段時(shí)間，朋友圈里再也看不到刷屏的轉(zhuǎn)載文章，搞得道小妞也很不習(xí)慣，于是問(wèn)好友：“怎么最近沒(méi)看到什么好文章了？”，朋友說(shuō)：“經(jīng)常關(guān)注的幾個(gè)號(hào)最近老發(fā)廣告，而且還是微商和賣藥的，神煩！”。我，笑而不語(yǔ)。

我還以為從那以后某人就消停了呢，誰(shuí)知道她最近又開始給小妞分享“廣告文”。簡(jiǎn)而言之就是把廣告打造成一篇“深度好文”，很多人的初始目的是看文章，卻在不知不覺(jué)間被植入了一則廣告。

道小妞每一篇都翻閱了下，廣告確實(shí)做得不錯(cuò)，堪稱高明。因此不由得想到，微信自媒體的廣告投放經(jīng)歷了一開始的單刀直入粗暴投放，不經(jīng)篩選、虛假?gòu)V告，準(zhǔn)入門檻低的階段，隨著眾多廣告商攜帶大額預(yù)算進(jìn)入自媒體廣告投放渠道，微信自媒體的廣告投放策略必將進(jìn)入精細(xì)化定制服務(wù)階段。并且如何獲得優(yōu)質(zhì)廣告商的青睞，在這片小型“資本市場(chǎng)”殺出一條血路來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化微信自媒體價(jià)值，相信這是很多微信公號(hào)的運(yùn)營(yíng)者都想知道的問(wèn)題。

但是，在此也想問(wèn)問(wèn)廣大甲方們，廣告投了那么多，真的有效果嗎，你們選對(duì)了適合自己的平臺(tái)和賬號(hào)嗎？

作為一個(gè)有著營(yíng)銷需求和業(yè)績(jī)目標(biāo)的廣告主，如何花合適的價(jià)格找到有效的渠道，獲得高性價(jià)比的業(yè)務(wù)投放效果？不如從以下幾點(diǎn)中來(lái)窺探一些端倪：

▌你選擇的渠道是否具有一定的品牌價(jià)值

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道不只要有大批的粉絲數(shù)和閱讀量，同時(shí)還應(yīng)具有一定的品牌效應(yīng)或者擬人化的形象，以及是否有著穩(wěn)定的價(jià)值輸出和概念定位等等，這些因素在一定程度上奠定了該微信公號(hào)的粉絲調(diào)性和受眾質(zhì)量。微信自媒體只有先把自己的品牌形象打入人心之后，以被接受者的身份做出有益的推薦，粉絲才會(huì)更傾向于接受這劑安利，廣告品牌也才能得到有效轉(zhuǎn)化。

比如情感大號(hào)“胡辛束”，她的定位就是“一個(gè)少女心的販賣館”，相較于許多自媒體而言，伴隨著行業(yè)內(nèi)“定著鬧鐘等廣告的公眾號(hào)”這樣口口相傳的段子，以及“獲得天使論融資”等話題度的炒熱，“胡辛束”公號(hào)已經(jīng)形成了強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)。

然而，就內(nèi)容而言，胡辛束的品牌價(jià)值又體現(xiàn)在哪里呢？我們不妨來(lái)看一下7月10胡辛束平臺(tái)的這一條推送：《最好的朋友結(jié)婚，我們?cè)撍褪裁?？?/p>

單看這則標(biāo)題，你能看出來(lái)它是一篇廣告文嗎？小妞誠(chéng)實(shí)地說(shuō)：根本毫無(wú)防備！

文章一開始以友情切入，發(fā)小要結(jié)婚了，該送什么禮物呢？想了一圈，結(jié)婚照拍攝禮卡挺好的，于是順理成章推出廣告植入品牌——小象館！

“小象館不止是一家照相館。在這兒，你能發(fā)現(xiàn)更好的自己?！?/p>

“做你自己，因?yàn)閯e人已經(jīng)有人做了。Be yourself,everyone else is already taken。

——奧斯卡?王爾德(Oscar Wilde)”

目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，酷米活躍的人數(shù)最多，人們?cè)诳崦咨贤Ａ舻臅r(shí)候也是最長(zhǎng)。自媒體也比較多，但是你想找個(gè)合適就困難。

首先需要根據(jù)你自身廣告分析，你廣告面對(duì)的對(duì)象是誰(shuí)？對(duì)象的年齡段是哪個(gè)年齡段？其次再去找相應(yīng)的自媒體平臺(tái)。你明明一個(gè)賣青少年?yáng)|西的，非要去做廣告給老年人看，這怎么行呢？因此，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

一是看自媒體的定位，自媒體的定位決定自媒體粉絲群體。如龍凱鋒瞰天下自媒體屬于軍事和國(guó)際時(shí)事評(píng)論，男性多，年齡段在20以上。如果打女性產(chǎn)品廣告，肯定沒(méi)效果。二是看自媒體所處平臺(tái)，有什么特點(diǎn)。有的自媒體平臺(tái)適合圖片廣告，有的適合視屏廣告。

首先，你要考慮清楚你的產(chǎn)品屬于什么類型，面向的受眾人群是什么。然后去搜索此類相關(guān)的自媒體大號(hào)，對(duì)于自媒體的考量有一下幾個(gè)指標(biāo)：用戶基數(shù)、日活躍用戶。

當(dāng)然，還需要考慮的是費(fèi)用、自媒體信用等問(wèn)題。