為什么銷(xiāo)售人員總是比技術(shù)人員賺的多？因?yàn)樗苯訌目蛻?hù)那里拿錢(qián)來(lái)解決財(cái)務(wù)問(wèn)題。技術(shù)人員的技術(shù)只有在得到市場(chǎng)認(rèn)可后才能進(jìn)行交換，這是不確定的。收入的多少在很大程度上取決于現(xiàn)金流的速度。技術(shù)是緩慢的，水流是

為什么銷(xiāo)售人員總是比技術(shù)人員賺的多？

因?yàn)樗苯訌目蛻?hù)那里拿錢(qián)來(lái)解決財(cái)務(wù)問(wèn)題。技術(shù)人員的技術(shù)只有在得到市場(chǎng)認(rèn)可后才能進(jìn)行交換，這是不確定的。收入的多少在很大程度上取決于現(xiàn)金流的速度。技術(shù)是緩慢的，水流是恒定的。銷(xiāo)售是急功近利，需要立竿見(jiàn)影

你認(rèn)為企業(yè)認(rèn)可和青睞直播營(yíng)銷(xiāo)這種新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的原因有哪些？

電子商務(wù)直播是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。簡(jiǎn)化銷(xiāo)售渠道，將客戶(hù)和供應(yīng)商直接聯(lián)系起來(lái)，可以降低渠道營(yíng)銷(xiāo)成本，這樣降低的成本可以直接補(bǔ)貼給用戶(hù)，同樣的成本可以得到更多的銷(xiāo)售。

據(jù)艾媒咨詢(xún)預(yù)測(cè)，到2020年，直播電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9610億元，同比增長(zhǎng)111%。以Tiktok 4月1日直播為例，直播3小時(shí)，支付交易總額超過(guò)1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，創(chuàng)下羅永浩直播新Tiktok的紀(jì)錄。更何況李嘉琪、魏婭等大V的能力。

你認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的核心工作是什么？

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)承擔(dān)著公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的重要任務(wù)，工作內(nèi)容多種多樣。如果我們只談營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的“核心”工作，只有兩個(gè)。

在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)組織市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真研究客戶(hù)的需求，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和策略，提出產(chǎn)品定位和改進(jìn)計(jì)劃（甚至需要與研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)合作研究產(chǎn)品），并提出改進(jìn)建議在我不確定的既定商業(yè)模式下，提出一套長(zhǎng)期和短期有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。這些策略在實(shí)踐過(guò)程中不斷調(diào)整，以適應(yīng)新的變化。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是公司發(fā)展的核心職位之一。在選擇營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)，至少要從這兩個(gè)維度進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇。如果你選錯(cuò)了人，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)非常困難，這會(huì)影響公司的業(yè)績(jī)。

順便說(shuō)一句，有些公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和激勵(lì)機(jī)制來(lái)自老板或總經(jīng)理。市場(chǎng)總監(jiān)只是個(gè)執(zhí)行官。這是另一個(gè)話(huà)題。