奢侈品進入中國后，為什么更看重網(wǎng)上銷售？首先是中國的商業(yè)環(huán)境。中國作為世界上商業(yè)模式創(chuàng)新最為領(lǐng)先的國家，在網(wǎng)絡(luò)購物、物流體系、移動支付等方面全面領(lǐng)先，同時，中國幅員遼闊，各地情況千差萬別，電商是較好解

奢侈品進入中國后，為什么更看重網(wǎng)上銷售？

首先是中國的商業(yè)環(huán)境。中國作為世界上商業(yè)模式創(chuàng)新最為領(lǐng)先的國家，在網(wǎng)絡(luò)購物、物流體系、移動支付等方面全面領(lǐng)先，同時，中國幅員遼闊，各地情況千差萬別，電商是較好解決時空差異的有效方式。借助電商渠道，能夠快速實現(xiàn)更大范圍、更大深度的對中國市場的營銷開發(fā)。這方面，包括奢侈品在內(nèi)的各類商業(yè)品牌都會順應(yīng)這個現(xiàn)實情況。

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其次是中國消費者的消費習(xí)慣。如今，80后、90后甚至00后成為消費的主力軍，在奢侈品消費中所占比例越來越大。新的消費群體更喜歡網(wǎng)絡(luò)消費方式，實體店更多成為體驗的地方。對此，奢侈品品牌也必須迎合消費群體的消費習(xí)慣和消費方式。

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還有一點，不僅是中國，全世界都開始加大電商消費模式的推廣。比如，美國時尚電商Revolve Group 近期啟動了IPO。Revolve Group旗下?lián)碛型W(wǎng)站Revolve以及奢侈品電商Forward。其中，Revolve貢獻了公司83%的銷售額，其余17%的銷售額來自Forward?？梢哉f，電商是大勢所趨。

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從目前來看，寺庫是中國直簽奢侈品品牌最多的線上銷售服務(wù)平臺，而且還將線上線下打通，形成全品類、高體驗感的商業(yè)生態(tài)體系。最近，Jenny Packham、LuisaViaRoma、Prada、Miumiu先后與它簽約，也體現(xiàn)了奢侈品對中國電商的重視。最近，意大利奢侈品集團Prada與中國奢侈品電商平臺寺庫簽訂合作協(xié)議，從今年6月起，Prada集團旗下的Prada和MiuMiu兩大品牌入駐平臺。這是Prada集團首次與中國電商平臺進行戰(zhàn)略合作。

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Prada于1913年由Miuccia Prada的祖父Mario Prada在米蘭創(chuàng)建，Patrizio Bertelli在奢侈品行業(yè)率先引入全新商業(yè)模式，堅守品牌的質(zhì)量核心價值觀與傳統(tǒng)精湛工藝，這種巧妙的平衡使Prada成為全球著名品牌，并躋身于全球最具價值的百強品牌之列，今天的Prada品牌包括男款與女款皮具、成衣和鞋類產(chǎn)品，還活躍于眼鏡、香水和手機等領(lǐng)域，將創(chuàng)新、精致而新潮的設(shè)計與手工產(chǎn)品特有的卓越品質(zhì)融為一體。入駐平臺之后，國內(nèi)的消費者選購旗下商品就更方便了。

為什么奢侈品在中國如此火爆？它采取了什么樣的營銷方式？

近年來，中國奢侈品市場快速增長，已經(jīng)成為全球奢侈品行業(yè)發(fā)展的強力引擎。根據(jù)貝恩等機構(gòu)的調(diào)研顯示，目前，中國消費者貢獻了全球奢侈品消費總額的1/3，占該行業(yè)增長率的70%，其中，奢侈品電商的市場規(guī)模得到了大幅度的提升，預(yù)計2018年國內(nèi)奢侈品電商市場規(guī)模將超過1200億元，而消費群體也開始年輕化，90后、95后、00后成為消費生力軍。

針對于奢侈品電商發(fā)展的新趨勢，越來越多奢侈品品牌開始通過社交網(wǎng)絡(luò)、電商平臺展開營銷。最近，奢侈品電商寺庫聯(lián)合新浪微熱點、新浪時尚發(fā)布《2018微博高端消費影響力白皮書》，就反映出這個趨勢和特點。據(jù)《白皮書》顯示，在使用微博的奢侈品購買用戶中，90后、95后、00后的總比例接近70%。這些年輕群體更關(guān)注大奢品牌CHANEL、LV、GUCCI、 HERMES、MOSCHINO、KENZO等，對高端豪華車品牌保時捷、瑪莎拉蒂、Mini中國、特斯拉等關(guān)注度也超乎想象。所以廣告主通過這些用戶畫像直接觸達線上奢侈品過往購買人群，必將有效提高奢侈品品牌廣告轉(zhuǎn)化效率。

因此，我們看到越來越多的奢侈品品牌開始利用微博等社交網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)絡(luò)紅人、明星的示范效應(yīng)，通過病毒式營銷的方式，展開營銷，并取得了很好的效果。