房產(chǎn)銷(xiāo)售就是發(fā)傳單嗎？目前，一手房的房地產(chǎn)銷(xiāo)售主要有兩種方式：坐式銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。坐式銷(xiāo)售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售人員在售樓處，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)向客戶講解、看房、計(jì)算價(jià)格、簽訂合同。辦公室就是售樓處，在售樓處等著挨家挨

房產(chǎn)銷(xiāo)售就是發(fā)傳單嗎？

目前，一手房的房地產(chǎn)銷(xiāo)售主要有兩種方式：坐式銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

坐式銷(xiāo)售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售人員在售樓處，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)向客戶講解、看房、計(jì)算價(jià)格、簽訂合同。辦公室就是售樓處，在售樓處等著挨家挨戶的客戶。除了上門(mén)客戶，是渠道帶來(lái)的客戶，還是營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的客戶。

營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)各種渠道獲取客戶，如發(fā)送訂單、打電話、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶資源。聯(lián)系客戶后，我們可以了解他們的需求，將房地產(chǎn)與他們的需求相匹配，并將他們帶到售樓處。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)實(shí)際上是對(duì)銷(xiāo)售辦事處自然拜訪客戶的不足的補(bǔ)充。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售淡季，渠道銷(xiāo)售模式對(duì)于每個(gè)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)都是一種非常直接有效的獲取方式，因此現(xiàn)在得到了廣泛的應(yīng)用。

兩種房地產(chǎn)銷(xiāo)售，職業(yè)發(fā)展道路也不同。這兩種銷(xiāo)售我都做過(guò)。當(dāng)我在大連的時(shí)候，我先做銷(xiāo)售，然后做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

那些愿意經(jīng)常聊天的人可以通過(guò)私人信件跟我聊天。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)傳單還是有效的營(yíng)銷(xiāo)方式嗎？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳單仍然是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段嗎？毫無(wú)疑問(wèn)，傳單作為一種傳播媒介，有其自身的價(jià)值。不可否認(rèn)，99%的傳單都被扔進(jìn)了垃圾箱。但也有一些傳單發(fā)揮了自己的價(jià)值，成功贏得了一定數(shù)量的客戶。所以這種營(yíng)銷(xiāo)方式在一定意義上是可行的。

傳單通常作為一種促銷(xiāo)載體存在。因此，要在傳單上表現(xiàn)出緊迫感和幸運(yùn)感，才能充分發(fā)揮傳單作為營(yíng)銷(xiāo)載體的作用。（比如促銷(xiāo)的截止日期是從哪一天到哪一天，這樣消費(fèi)者在有消費(fèi)潛意識(shí)的時(shí)候就可以很快產(chǎn)生一種消費(fèi)行為；比如在宣傳單上標(biāo)明宣傳單的編號(hào)，這樣用戶就可以感覺(jué)到，即使宣傳單是這樣送到自己手里的，也不是一種消費(fèi)行為每個(gè)人都有機(jī)會(huì)得到折扣。）

即使是一個(gè)小傳單仍然是一個(gè)有意義的營(yíng)銷(xiāo)工具在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。但是，大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有采用這種基于科學(xué)方法的營(yíng)銷(xiāo)方法，所以效果會(huì)很小。因此，目前傳單爛街的現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)。

地推、電話營(yíng)銷(xiāo)、和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)哪個(gè)轉(zhuǎn)化率更高？為什么？

推送、電話營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是三種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率較高，而推送和電話營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率較低。

在進(jìn)4S店之前，我首先采用了本地推送的形式進(jìn)行推廣。我在社區(qū)、廣場(chǎng)和超市門(mén)口散發(fā)傳單。后來(lái)，公司開(kāi)始了電話營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在加入了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，把原來(lái)的DCC改成了IDCC。

為什么推送和電話營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率較低？

電話營(yíng)銷(xiāo)，從兩個(gè)角度來(lái)看，一個(gè)是來(lái)自客戶的來(lái)電，另一個(gè)是來(lái)自我們的呼出電話。如果是來(lái)電，轉(zhuǎn)換率會(huì)略高，而呼出的轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低。轉(zhuǎn)化率還與電話銷(xiāo)售人員的電話銷(xiāo)售技能有關(guān)。優(yōu)秀電話銷(xiāo)售人員的轉(zhuǎn)化率將是普通電話銷(xiāo)售人員的兩倍以上。所以在這里增加顧客的電話是非常重要的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于大數(shù)據(jù)分析，可以在一定程度上分析目標(biāo)客戶群體的行為、習(xí)慣和愛(ài)好。通過(guò)搜索優(yōu)化和關(guān)鍵字搜索，可以達(dá)到較高的準(zhǔn)確率。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體與線下媒體的結(jié)合，可以加強(qiáng)與客戶線上線下的多渠道互動(dòng)，從而加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，提高服務(wù)質(zhì)量本文分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率。