網(wǎng)友解答: 資金缺乏，意味著你不能做付費廣告，也不要去找所謂的大神花幾千上萬做站。1、空間和域名，域名都差不多價，一年幾十塊，空間看需求，一年幾百或一個月一百的都可以，以后流量大了隨時可

資金缺乏，意味著你不能做付費廣告，也不要去找所謂的大神花幾千上萬做站。

1、空間和域名，域名都差不多價，一年幾十塊，空間看需求，一年幾百或一個月一百的都可以，以后流量大了隨時可以升級。

2、建站

找個開源的程序，然后去找便宜又合適的模板自己建，最多一兩百塊，兩三天時間應該就可以了

3、內(nèi)容填充：

用偽原創(chuàng)輔以人工修改，內(nèi)容和標題關鍵詞目的有兩個，一是滿足目標用戶需求，二是做長尾關鍵詞的排名。

4、推廣：（1）外鏈（博客、百度知道、行業(yè)論壇、交換友鏈）（2）軟文引流 （3）建立用戶社區(qū)、積累積分得到干貨之類的方法來提升用戶粘性 （4）用戶裂變，公眾號聯(lián)動營銷，邀請好友提供獎勵。

暫時就寫這么多，我是臨冬守望者，本名曉海，專注互聯(lián)網(wǎng)營銷和用戶運營，歡迎你的關注，我會陸續(xù)分享經(jīng)驗。

要點一：調(diào)查分析

首先，要對所在行業(yè)進行深入調(diào)查分析，包括行業(yè)現(xiàn)階段的飽和程度及發(fā)展前景空間，在近期是否會有國家政策影響到，行業(yè)當前的相關技術發(fā)展情況如何，其他因素等。

只有對自己所在行業(yè)及用戶了解透徹，才可以在行業(yè)中有所作為，發(fā)展！

知己，要清晰知道項目當前的財務狀況及收支結(jié)構(gòu)，當前的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術水平在行業(yè)中的位置。通過員工調(diào)查了解目前項目員工的能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓等情況。了解公司的企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力，當前產(chǎn)品的定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢等。

只有清晰認識自己的優(yōu)劣，才能更好地調(diào)整制定發(fā)展戰(zhàn)略！

知彼，明確認清對手的品牌定位、銷售渠道，并盡可能了解競爭對手的財政收支狀況，員工的能力、待遇、公司對其激勵、考核、培訓制度，通過目標用戶了解其主營產(chǎn)品的定位、包裝、價格、競爭優(yōu)勢。

潛在競爭對手的分析，行業(yè)進入的的成本/壁壘，進入后對企業(yè)的威脅，對所有競爭對手的威脅！

只有認清所有競爭對手的方向及優(yōu)劣，才能更有針對性地制定戰(zhàn)略對策！

周邊，是否有互補產(chǎn)品及替代產(chǎn)品，產(chǎn)品的工藝、價格及用戶認可程度，發(fā)展態(tài)勢！產(chǎn)品原材料供應商有哪些選擇，原材料是否有替代品，我們對其的依賴程度，供應商的供應能力等。

銷售，渠道的性質(zhì)，配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、代理），渠道對產(chǎn)品的依賴程度（相對數(shù)值），產(chǎn)品占用其資金的比例，給予的利潤比例等！渠道給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）情況，包括配送能力、資金實力、人力等。

用戶，有了行業(yè)分析數(shù)據(jù)基礎后，再針對目標用戶群深入了解，不要代替消費者（用戶）去思考，不要以為消費者會喜歡什么，而是要去研究他們喜歡什么！

研究包括目標用戶的收入、教育、年齡、性別、家庭組成、工作等，用戶對我們及對手產(chǎn)品質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、形象等的認知差別及態(tài)度！用戶購買的使用需求和夢想需求，用戶對目前各品牌營銷活動的評價、接受程度及理解程度！

要點二：品牌定位

一個成功的品牌首先需要明確把握目標用戶所需要的核心價值，將品牌價值轉(zhuǎn)化為消費者最直接的價值利益點，才能更加直接、深入地打動消費者，再經(jīng)過長時間的積累沉淀而形成的！品牌的定位應該從目標用戶出發(fā)，根據(jù)用戶的真正需求定位品牌價值，以用戶的夢想需求結(jié)合深刻的歷史文化或社會趨勢打造品牌附加值。品牌的定位就是有舍有得，必需犧牲一些東西，才能聚焦于核心價值。長時間發(fā)展不能隨風擺柳，策略換了，核心價值就沒了，不可能在用戶心中留下深刻的印象，只有堅持品牌定位，才能成就品牌！

品牌的定位還需要視乎您的目標是區(qū)域市場、全國市場、還是國際市場，根據(jù)市場發(fā)展變化，一路的發(fā)展策略可以適當?shù)挠兴{(diào)整，但始終不能太大的偏離品牌定位的核心價值！

如果是后進品牌，需根據(jù)競爭對手的品牌定位適當避免正面對抗，而更需要挖掘用戶的夢想需求尋求突破！

要點三：產(chǎn)品策劃

針對不同類型產(chǎn)品有不同的策略重點，實用型的產(chǎn)品傾向于產(chǎn)品力，概念型的產(chǎn)品卻更偏向于感染力。

根據(jù)品牌核心價值或附加值精神為產(chǎn)品命名，讓用戶從產(chǎn)品名上就感受產(chǎn)品的精神理念和價值。

根據(jù)品牌定位，強化主線產(chǎn)品的核心價值，并且針對市場定位、目標受眾以此或定制專項產(chǎn)品打擊經(jīng)競爭品。根據(jù)核心價值進行產(chǎn)品的各方面包裝（設計、媒體傳播、用戶體驗、售后服務等）。根據(jù)市場戰(zhàn)略制定利潤產(chǎn)品及市場占有率產(chǎn)品。針對競爭對手核心產(chǎn)品制定一個低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，以模仿主要競爭對手，破壞其市場及形象為主。

同時要考慮品牌核心價值產(chǎn)品的技術發(fā)展，及產(chǎn)品品類突破，根據(jù)目標用戶的夢想需求能否創(chuàng)新出符合需求的新品類產(chǎn)品。只要有足夠的創(chuàng)造力、想像力，輕微的調(diào)整可以為企業(yè)帶來極大的利潤或市場變化。

要點四：市場營銷推廣

無論市場變化如何，無論采取什么營銷手段都不能偏離品牌定位。任何營銷活動都必須圍繞品牌精神。必須記住的是要打造一個品牌也許需要幾年、幾十年甚至更長時間，但要毀掉一個品牌卻可能只需要1天。

網(wǎng)絡推廣相對成本低，傳播最快最廣的渠道之一，阻力在于用戶對網(wǎng)絡產(chǎn)品缺乏安全感。

直營對終端用戶體驗最好，對用戶的服務及溝通最到位，但運營成本最高，市場拓展速度慢。

經(jīng)銷商及代理商相對市場拓展速度快，容易大面積搶占終端用戶市場，但對于品牌長期塑造有一定缺陷，并且與終端用戶溝通管理有一定障礙/偏差！

目錄營銷屬于成本最低，傳播精準、深入、持久，但較依賴品牌信譽。

我認為在B2C方面最合適的營銷手段是網(wǎng)絡推廣+ 目錄營銷+ 直營。

以直營連鎖為主，提供最好的用戶體驗和最及時的用戶溝通反饋。借助網(wǎng)絡的特性快速廣泛傳播，以擴大品牌影響力。利用目錄營銷的的精準、深入、持久加深用戶對品牌產(chǎn)品的了解及記憶！

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著淘寶、當當、卓越、京東等網(wǎng)站的成功。中國消費者已經(jīng)開始接受網(wǎng)絡購物，但由于國內(nèi)在網(wǎng)絡購物方面的監(jiān)管政策還不完善以及對網(wǎng)絡購物的信任還存在多方疑慮，消費者在網(wǎng)購的時候會存在一定的信任價值，相對保守！所以以直營為主的目的是在很大程度上為消費者增加產(chǎn)品購買信任保障，再者才是提供好的用戶體驗和用戶溝通！

而放棄經(jīng)銷商及代理商的主要原因在于網(wǎng)絡推廣及目錄營銷的快速傳播及低廉的成本即可以實現(xiàn)協(xié)助快速傳播拓展市場，又避免了中間商的一些不可控及某些灰色地帶！

發(fā)展初期，網(wǎng)絡推廣及目錄營銷需要配合直營根據(jù)地區(qū)域充分甚至過度營銷推廣以迅速搶占區(qū)域市場及區(qū)域目標用戶的心靈。目前因為消費者已經(jīng)接受了網(wǎng)絡購物，網(wǎng)絡這個平臺給到很多傳統(tǒng)行業(yè)，特別是中小企業(yè)很大的機會，也因此傳統(tǒng)行業(yè)正面臨新一輪的洗牌！在這樣的局面企業(yè)們最缺乏的是什么？時間！以最快的速度搶占全國市場，突破國際市場！如果資源允許的情況下一個品牌的突起只需要1年甚至更短的時間！

網(wǎng)絡推廣，我的看法是只要是在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播都是網(wǎng)絡推廣！

很多人所說得頭頭是道的搜索引擎營銷、論壇營銷、郵件營銷、IM、廣告、窄告等等其實都只不過是網(wǎng)絡傳播的渠道或者說是工具罷了，就像電視、車身廣告、電臺等都屬于傳播渠道。

而真正的網(wǎng)絡推廣，是根據(jù)品牌、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略而制定的一系列營銷創(chuàng)意，借助網(wǎng)絡其快速廣泛的各種渠道有針對性地傳播出去！

目錄營銷，其實也屬于傳播渠道的一種，他是配合網(wǎng)絡推廣的另一個渠道，只不過它更針對產(chǎn)品并直接到達終端用戶（非網(wǎng)絡渠道傳播）

直營，一方面是為了提供給目標用戶最好的體驗，提高用戶信任度。另一方面也是為了建立品牌根據(jù)地，實現(xiàn)單店最高銷售及利潤為主。再者是為了產(chǎn)品配送服務支持而打基礎。

營銷而言，網(wǎng)絡、目錄、直營都是渠道，更重要的是需要根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略及市場變化，及時巧妙地制定各種各樣的營銷策劃、創(chuàng)意，再通過網(wǎng)絡、目錄快速地傳播到達終端用戶群，以大道提高銷售及品牌塑造的目的。需要注意的是，如果資源允許的情況下當然是所有渠道鋪天蓋地地傳播，俗稱無腦輸出，效果是最好的?？少Y源不允許的情況下就必須點殺（針對選擇，有舍有得），力度必須足夠到位直接打死為止，否則分散力量則有如灑在海面的一小撮沙！

小技巧：

默認選擇的力量

當有人送你一樣禮物時，卻需要你親自去取，否則就當作廢了。你的潛意識則會引導你去取這件禮物（當然前提是你需要或?qū)Υ硕Y物感興趣的）。

用戶參與度的力量

通過某個主題活動與用戶產(chǎn)生共鳴！

饑餓的力量

舉例為：限量發(fā)售，又或者某樣熱銷商品，刻意地營造短時間缺貨氣氛！

焦點的力量

比較適合于短時期的促銷活動

當某個時期很多人或全世界的人都聚焦在某個事情上，而我們的產(chǎn)品或品牌卻能很巧妙地與之聯(lián)系在一起的話，力量之巨大無法估量，誰用誰知道！

當然營銷還有非常多的技巧，通過某些爆炸性的新聞事件讓用戶自己像病毒一樣傳播、通過日常很和諧的隱性軟文為用戶洗腦、頻道合作等等，而實際上我們只需要關注生活、關注時尚，發(fā)揮想像力大膽去想，奇跡無處不在！

要點五：服務與溝通

現(xiàn)在消費者已經(jīng)開始接受網(wǎng)上購物了，但在同質(zhì)化如此嚴重的情況下，網(wǎng)購是如何脫穎而出的呢？價格、服務！

由于網(wǎng)絡的成本低，相對于傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方式就可以降低價格的同時也提高了利潤。網(wǎng)絡購物除了價格比一般店面的價格相對低以外，還有就是方便，用戶只需要打開電腦就可以瀏覽各式各樣的商品，所以我們需要盡量把網(wǎng)絡交易的流程簡單縮短！當然除了這些外在當今人們更注重服務體驗！

網(wǎng)站的使用體驗由于多年的網(wǎng)絡經(jīng)驗和成熟的B2C商城開源，我們都可以輕松地完善好，只需要根據(jù)目標用戶的使用習慣、性格適當調(diào)整即可。而我認為售后服務才是關鍵，因為用戶在網(wǎng)絡購物時本來就已經(jīng)非常謹慎，所以商品對他來說肯定是有吸引力的，唯一影響他下次是否會再來購買的原因是該商城的產(chǎn)品能否吸引他，價格是否合理，服務是否好！

價格競爭已經(jīng)沒什么優(yōu)勢而言，所以除了產(chǎn)品本身的吸引力外，重中之重就是服務了，所以我們必須加強服務人員的服務培訓，強調(diào)物流配送速度和態(tài)度，售后的退換處理機制！并且必須注意任何一個細節(jié)，這就是口碑！

要點六：運營管理

盡量完善導致用戶不良體驗的每一個細節(jié)，遠比推出一個強大的功能重要！

網(wǎng)站運營除了對以上五大要點大方向把控以外，更需要對每個環(huán)節(jié)嚴格把關。絕對不能只看結(jié)果，因為結(jié)果是由許許多多個小環(huán)節(jié)連在一起而形成的，當您看到結(jié)果時，已經(jīng)遲了。

合理分配任務，給到足夠空間的同時也需要實時跟進引導調(diào)整每個環(huán)節(jié)。

首先確認你的域名是不是常見的.com .cn這種對搜索引擎友好的，推廣很省力，。top這種我是深有體會上線兩個月只收錄一個聯(lián)系方式，

第二內(nèi)容優(yōu)化，seo要做好，內(nèi)連都要做到位

三是外連建設，最好是權(quán)重高些的網(wǎng)站做，100垃圾外連不如一個好外連，

新媒體運營，酷米，公眾號，微博，熊掌號等，發(fā)文引流到網(wǎng)站變現(xiàn)

怎么運營一個新網(wǎng)站，顧名思義體現(xiàn)一個新，新網(wǎng)站根據(jù)實際情況增加網(wǎng)站自身的一個匹配搜索引擎營銷很好的一個空間！1、搜索引擎營銷。2、數(shù)據(jù)庫營銷。3、內(nèi)容營銷。4、新媒體營銷！等

一、分析產(chǎn)品

當我們接觸一個新的網(wǎng)站，或者從產(chǎn)品經(jīng)理手里面接過一個產(chǎn)品的時候，運營的職責使用各種方法，讓更多的目標用戶看到，并且通過一系列方法讓他們轉(zhuǎn)化成為你的客戶。所以在此之前，你要做的第一件事就是分析產(chǎn)品；

分析產(chǎn)品什么？可以從下面幾個方面著手：

1、相對競爭對手產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些？

充分的列舉你的產(chǎn)品的優(yōu)勢和你競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢，有重疊的也沒有關系，這個階段以“全”為主！

2、哪一個才是你的核心競爭力？

從上面列出的產(chǎn)品優(yōu)勢種定位你自己的核心競爭力，定位核心競爭力好處很多，定位自己的品牌形象，走差異化路線，推廣宣傳有方向等；

3、什么人會感興趣你的產(chǎn)品？

說白點就是定位你自己的目標人群，知道你的東西應該賣給什么人，之前寫過一篇文章專門講目標用戶定位的，喜歡的朋友可以翻閱一下。

相關閱讀

【實戰(zhàn)篇】1分鐘分析目標人群畫像流程圖：http://www.heyangnote.com/2016/04/hxlct.html

4、產(chǎn)品的文案包裝怎么定位用戶需求？

就是給你自己的產(chǎn)品想一些包裝文案，但是在此之前一定要清晰用戶現(xiàn)在對你產(chǎn)品的需求點到底在哪一個階段，如對你產(chǎn)品不清楚，市場面上也沒有比較有名的，這時候我們文案就要重點放在“解釋產(chǎn)品是什么”，如果用戶對產(chǎn)品有印象，市場有競爭對手在做了，文案就要重點放在“為什么要選你”等。

之前寫過一篇“具象思維在軟文寫作中的威力”，感興趣的朋友可以去看一下；

相關閱讀

剖析“具象思維”在運營文案中驚人的威力：http://toutiao.com/i6285157955083960834/

二、制定運營方案

分析了產(chǎn)品以后，還有很多的事情你要考慮，分析產(chǎn)品可能只是第一步，比如接下來你要考慮你的用戶在哪里，應該使用什么方法把用戶吸引過來，怎么和用戶保持持續(xù)的互動，怎么做數(shù)據(jù)分析，需要多少的預算，安排哪些人員等，這些我的建議最好還是形成一份完整的方案。

這樣做好處很多，之前還專門分析過，不過最重要的好處還是自己工作起來不盲目，就不會沒有頭緒了。關于怎么策劃一份完整的運營方案之前何楊運營筆記的文章中已經(jīng)分析過了，自認為還是比較詳細的，感興趣的朋友可以去翻閱一下，這里不在贅述。

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一份讓老板滿意而且有價值的運營方案什么樣子？(上)：http://toutiao.com/i6291842983977288194/

一份讓老板滿意而且有價值的運營方案什么樣子？(下)：http://toutiao.com/i6291842983977288194/

三、安排工作

把運營方案中的每一項目的工作安排到人，如果人員不夠充足的情況，怎么合理的劃分工作內(nèi)容也是需要你考慮的，可能很多工作還得需要你自己完成。

除了安排工作，你還要制作每一個工作內(nèi)容的考核指標，怎么和績效掛鉤。如必須要完成多少量，或者在規(guī)定時間內(nèi)達到什么樣的效果等。并且這些考核指標要讓項目實施人員心里清楚。

四、效果跟蹤

前面的工作都搞定之后，接下來你就是盯著整個項目進行，并且及時的收集網(wǎng)站數(shù)據(jù)和員工工作日報，做好效果分析，出現(xiàn)問題及時解決問題，需要調(diào)整策略果斷調(diào)整，確保你在運營方案中規(guī)定時間內(nèi)預估的效果能夠?qū)崿F(xiàn)。

題主既然問怎么運營新網(wǎng)站，那默認為題主已經(jīng)申請好了域名，搭建好了具體網(wǎng)站，做了icp備案，公安局備案，并做了百度站長的部署。

這個問題偏重做網(wǎng)站SEO。

建議：

1. 研究好網(wǎng)站定位，到底是電商類、閱讀類，企業(yè)展示類，諸如此類，找到關鍵詞和一個好點的slogan。做網(wǎng)站優(yōu)化，比如title，關鍵詞，slogan之類。

2. 把自己的網(wǎng)站推送到各大搜索引擎平臺上，比如baidu，360，hao123之類，都有申請入口，比較簡單。

3. 做好自己網(wǎng)站的內(nèi)容，讓其看起來起碼豐滿有趣。最好原創(chuàng)，如果沒時間做原創(chuàng)，偽原創(chuàng)也可以。

4. 推廣部分：

a). 外鏈【博客，微博，公眾號，百度知道，百度百科，論壇，和其他站長交換友鏈。PS：一定要先合適對方的網(wǎng)站是否屬于正規(guī)網(wǎng)站】；

b). 軟文【有錢或有人脈，而且網(wǎng)站確實需要的情況下，找流量大的網(wǎng)站發(fā)一些軟文，導流到自己平臺上】

c). 利用好自媒體平臺，酷米號，公眾號，大魚號，一點號，百度號，簡書等等，這么多平臺使用起來，都對不起想做互聯(lián)網(wǎng)的想法，關鍵是……嗯，省錢，只要有天賦還勤奮，說不定還能走出另外一條路來。

SEO推廣是一項漫長的工程，三天打魚兩天曬網(wǎng)的做法不大適用。建議題主想好網(wǎng)站自身定位，制定一個比較靠譜的目標，并為之努力。

覺得納蘭說得有點意思，請關注納蘭，謝謝！

作者簡介：納蘭說數(shù)碼，工科畢業(yè)，愛玩愛搞機，也深愛寫作。關注我，咱們一起聊點有趣的數(shù)碼產(chǎn)品或者超酷有用的APP。

第一你的網(wǎng)站確定的類型是什么，你的網(wǎng)站能否滿足客戶需求，你必須有一個定義。

再加上你的SEO（搜索引擎優(yōu)化），你不是專業(yè)的你就得找人給你優(yōu)化你的網(wǎng)站內(nèi)容，讓他出現(xiàn)在各大搜索引擎平臺當中去。

別人搜索你網(wǎng)站就能出現(xiàn)在首頁，你的領域，關鍵詞的搜索量不要太大，太大不好做上去，畢竟你是新網(wǎng)站，得一步步來。

最好話說回來，有需求抓住客戶的需求點，你就是網(wǎng)站，你能解決對方什么問題，別人才會持續(xù)關注你。

謝邀。

個人認為網(wǎng)站運營其實網(wǎng)絡運營，產(chǎn)品或服務的網(wǎng)絡營銷。具體到網(wǎng)站運營，在做好網(wǎng)站布局內(nèi)容之后要進行推廣，要堅持下去。

至于樓主有計劃缺資金這是每個人站長都遇到問題，建議學學seo，還要自己勤快。