網(wǎng)友解答: 最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是相信：眾籌=資金。對(duì)于作為推出眾籌項(xiàng)目的公司而言，最大的一個(gè)就是盲目地將支持者的需求放在公司的前面。眾籌平臺(tái)針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了優(yōu)化，而不是針對(duì)公司。因此，他們眾籌項(xiàng)

最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是相信：眾籌=資金。

對(duì)于作為推出眾籌項(xiàng)目的公司而言，最大的一個(gè)就是盲目地將支持者的需求放在公司的前面。

眾籌平臺(tái)針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了優(yōu)化，而不是針對(duì)公司。因此，他們眾籌項(xiàng)目之間存在目標(biāo)沖突：

a）你已經(jīng)向你的支持者做出的承諾，以及

b）從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，你認(rèn)為什么對(duì)公司最好

這個(gè)目標(biāo)沖突至少包括三個(gè)同樣困難的問(wèn)題，如果管理不當(dāng)，可能會(huì)觸發(fā)“眾籌陷阱”。

1. 我們是否準(zhǔn)確地發(fā)布了支持者所喜歡的內(nèi)容或我們可以向更多觀(guān)眾推銷(xiāo)的內(nèi)容？

支持者比較傾向支持未完成的產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，由支持者提供的資金和反饋推動(dòng)，你很可能會(huì)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能。

你可能需要根據(jù)眾籌過(guò)程中收集的反饋和建議來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品。但是，為了公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略的最佳利益考慮，將你的產(chǎn)品版本分割開(kāi)來(lái)，分批發(fā)貨。

相反，你可能去除一些之前做過(guò)保證的產(chǎn)品的功能或細(xì)節(jié)。因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)它的成本/收益沒(méi)有意義。但這對(duì)支持者公平嗎？你的支持者給了你一筆錢(qián)支持產(chǎn)品，你卻用不一樣的產(chǎn)品回饋他們？

總的來(lái)說(shuō)，在開(kāi)展眾籌活動(dòng)時(shí)，從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，堅(jiān)持自己的信念并不是一個(gè)明智的商業(yè)決策。這基本上意味著你忽略了一些會(huì)讓你的產(chǎn)品更好，更高效，更便宜或者具有其他理想價(jià)值的東西。這意味著你有意制造和輸出你知道不是你能做到的最好的東西。如果你在完成支持者的訂單后無(wú)意繼續(xù)業(yè)務(wù)，這可能會(huì)有所幫助，但對(duì)于任何想要建立長(zhǎng)期公司的人來(lái)說(shuō)，這都是災(zāi)難性的。

這樣說(shuō)：不要把你的支持者搞砸。管理期望并從一開(kāi)始就作出合理的承諾。完整地、透明地向你的支持者透露你的想法。你要調(diào)整產(chǎn)品前與你的支持者進(jìn)行溝通，并補(bǔ)償那些你無(wú)法滿(mǎn)足他們期望的支持者。但不要運(yùn)送不好的產(chǎn)品！

2. 我們是否能夠滿(mǎn)足支持者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的渴望或者我們是否保護(hù)自己的商業(yè)秘密？

有些支持者只是希望你發(fā)貨，并且不會(huì)在乎你是誰(shuí)，是如何制造的，或者你為什么不能簡(jiǎn)單地用一個(gè)牛皮紙袋包裝，不必要花時(shí)間在禮品盒上。盡管如此，在眾籌項(xiàng)目中，更多支持者希望有機(jī)會(huì)窺視幕后，更多地了解創(chuàng)作背后的過(guò)程和故事。

要明白并非所有事情都可以分享給每個(gè)人。任何項(xiàng)目都需要對(duì)其信息共享進(jìn)行一定程度的控制，以避免成為混亂的想法，缺乏焦點(diǎn)，或浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)于那些有志于與投資者，員工，供應(yīng)商和客戶(hù)轉(zhuǎn)變成實(shí)際公司的項(xiàng)目更是如此。你如何規(guī)劃和執(zhí)行你的溝通以及你的信息共享，可能會(huì)嚴(yán)重影響你的眾籌項(xiàng)目之外的機(jī)會(huì)。

保持透明度非常好。但是不分享全部的信息并不會(huì)讓你產(chǎn)生可疑性。不僅是滿(mǎn)足當(dāng)前支持者對(duì)流程見(jiàn)解的渴望，也要為你的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。

3.我們是否將資源投入給項(xiàng)目支持者或未來(lái)的客戶(hù)？

比較大的問(wèn)題是：在眾籌結(jié)束后，如何分配時(shí)間和金錢(qián)，運(yùn)送支持者的產(chǎn)品之前，以及生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候？

這個(gè)問(wèn)題很重要，因?yàn)楸娀I活動(dòng)在推出后很長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)消耗資源。甚至在運(yùn)送產(chǎn)品之前，必須花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)來(lái)開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，溝通以及諸如公司工資，租金，出差費(fèi)等費(fèi)用。

盡可能花費(fèi)100％的可用資源來(lái)滿(mǎn)足每個(gè)支持者的需求。畢竟他們給了錢(qián)來(lái)做這件事。 但是你在這里長(zhǎng)期建立一個(gè)公司，一個(gè)應(yīng)該服務(wù)于一個(gè)更大的市場(chǎng)的公司，也許還有一系列其他產(chǎn)品。如何平衡支持者的需求和公司發(fā)展的需求是很重要的事情。

聲明：該內(nèi)容轉(zhuǎn)自知了創(chuàng)新，關(guān)注一段時(shí)間了，刷知乎經(jīng)常能看到關(guān)于眾籌他們的回答和每周公號(hào)推送的文章，或許你可以在上面找到你想要的答案