參賽作品：弘德湖校園二手交易網(wǎng)站參賽選手：肖程瀚，蔡斌，謝皖，趙慶鑫，趙闖二零一四年11月1 ,目 錄一、執(zhí)行總結(jié) ............................

參賽作品：弘德湖校園二手交易網(wǎng)站

參賽選手：肖程瀚，蔡斌，謝皖，趙慶鑫，趙闖

二零一四年11月

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目 錄

一、執(zhí)行總結(jié) ..................................... 錯誤！未定義書簽。

1.1網(wǎng)站宗旨 ................................................................................................. 錯誤！未定義書簽。

1.2網(wǎng)站簡介 ................................................................................................. 錯誤！未定義書簽。

1.3組織與人力資源 ....................................................................................................................... 1

二、項目背景 ...................................................... 2

2.1行業(yè)背景 ................................................................................................................................... 2

2.2項目可行性 ............................................................................................................................... 3

2.3用戶群體可行性 .......................................................... 3

2.4環(huán)境可行性 . ............................................................. 4

2.5網(wǎng)站詳情及特色概述 ............................................................................................................... 4

三、產(chǎn)品及服務 .................................................... 5

3.1網(wǎng)站概述及特點 ....................................................................................................................... 5

3.2用戶體驗 ................................................................................................................................... 6

四、市場分析 ...................................................... 7

4.1目標市場分析 ........................................................................................................................... 7

4.2競爭分析 ................................................................................................................................... 9

五、市場營銷 ..................................................... 11

5.1營銷策略 ................................................................................................................................. 11

5.2盈利模式 ................................................................................................................................. 12

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六、風險分析 ..................................................... 13

6.1市場風險 . .............................................................. 13

6.2財務風險 . .............................................................. 14

6.3解決方案 . .............................................................. 15

七、財務分析 ..................................................... 16

7.1 投資成本 . ................................................................................................................................ 16

7.2資金來源 ................................................................................................................................. 17

7.3收益 ......................................................................................................................................... 17 八、發(fā)展戰(zhàn)略 ............................................................................................................................... 18

8.1網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................................................................................................... 18

8.2未來策劃 ................................................................................................................................. 19

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1網(wǎng)站宗旨

打造一個全心全意為濰院大學生的校園二手交易網(wǎng)站

1.2網(wǎng)站簡介

弘德湖二手交易網(wǎng)站是一個以二手物品交易為主體的服務型網(wǎng)站。以濰坊學院著名景觀弘德湖為名，服務對象為濰坊學院光大在校學子。推廣“低碳”理念，致力于以專業(yè)化的服務、獨特的經(jīng)營模式以及標準化的管理為濰院學子提供便捷，優(yōu)質(zhì)服務。

1.3組織與人力資源

運營總監(jiān)：組織對新網(wǎng)站的整體規(guī)劃；網(wǎng)站創(chuàng)新及互動功能、架構(gòu)設計及詳細文檔編寫；與各部門人員溝通；組織進行目標客戶深層

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調(diào)研；策劃推進及組織協(xié)調(diào)網(wǎng)站重大運營計劃、戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。

程序員：編寫開發(fā)計劃；網(wǎng)站功能修改和升級；日常業(yè)務開發(fā)；網(wǎng)站測試；軟硬件維護；防毒防黑；數(shù)據(jù)管理；技術(shù)支持；軟硬件采購。

平面設計及美工：負責廣告、圖片、動畫、海報LOGO 及網(wǎng)頁的設計制作；全面主持設計工作，擔綱創(chuàng)意核心、設計指導、效果統(tǒng)籌、設計溝通等任務。對有關(guān)資料和意見加以分析、依照廣告計劃的要求、完成創(chuàng)意方案；協(xié)助其他創(chuàng)意設計的工作。

信息采集：負責網(wǎng)站運營所需各方面信息的收集，進行統(tǒng)籌規(guī)劃。并傳遞給團隊其他成員。促進網(wǎng)站更進一步的發(fā)展。

財務管理：編制和監(jiān)督執(zhí)行財務收支計劃、信貸計劃，擬訂資金籌措和使用方案，開辟財源，合理有效地使用資金；進行成本費用預測、控制、核算、分析和考核，全面提高團隊人員的成本意識，督促團隊降低消耗、節(jié)約費用、提高網(wǎng)站經(jīng)濟效益；糾正財務工作中的差錯弊端，規(guī)范網(wǎng)站的經(jīng)濟行為，降低財務風險。

二、項目背景

2.1行業(yè)背景

在當前社會上，許多的各種類型的電子商務類網(wǎng)站紛紛建立，可以很大程度上的解決人們信息資源的閉塞以及地域上的限制。隨著社會的不斷進步和發(fā)展，以及生活質(zhì)量的提高，越來越多的人開始關(guān)注

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環(huán)保，躋身于“低碳”生活的行列中，關(guān)注廢、舊的循環(huán)再利用，許多資源得已二次利用，使資源更趨于完善的分配和使用。二手商品作為一個閑置的資源，不容置疑地成為一個熱門行業(yè)，大學校園內(nèi)，伴隨著學生的購買能力的提高和每年的升學和畢業(yè)，也存在的許多各種類型的二手商品，由于信息交流的落后，很多只限于于校園公告欄或者請人代為宣傳的方式進行交易。這種方式有很多局限性和偶然性，并不能滿足二手商品暢通交流的要求。于是一種新的二手商品信息交流的方式出現(xiàn)了，就是基于Web 的校園網(wǎng)二手商品交易系統(tǒng)網(wǎng)絡。

2.2項目可行性

目前，二手商品交易成為了當代大學生課余生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈。他們也有無法消費新產(chǎn)品看重短暫使用價值的需求者，而且，現(xiàn)在濰坊學院還未有專業(yè)化、標準化的針對大學生的二手商品交易平臺，因此，在響應黨十七大“節(jié)能減排”的號召下，立足于滿足濰院學生交易的需要，建立弘德湖二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。

2.3用戶群體可行性

（1）作為新一代的知識分子，當代大學生容易接受新生事物，特別是學生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務的主力軍。弘德湖二手交易網(wǎng)具有的設計新穎，服務

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針對性高，接‘地氣’等特點，更是迎合了光大學子的需求。

（2）大學生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等）。

（3）大學生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理。他們素質(zhì)較高，思維靈活，生活在同一個校園內(nèi)，更是降低了二手交易的風險。

(4) 高校的二手交易市場廣闊, 每年都有畢業(yè)生要畢業(yè), 每年也都有新生報到。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走, 有些物品已成為累贅, 而大部分學生的消費水平不高, 都希望能買到物美價廉的商品。構(gòu)建一個能夠連接兩者需求的交易平臺，顯得極為迫切。

2.4環(huán)境可行性

高校既是知識密集的地方, 也是電腦普及率最高的地方之一, 大部分學校為了便利學生的學習與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng), 校園網(wǎng)站可以24h 開放服務, 而且網(wǎng)絡使用費用很便宜。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來, 以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。據(jù)調(diào)查80以上的大學生每天都使用網(wǎng)絡, 這為弘德湖二手市場項目的開展奠定了基礎。

2.5技術(shù)可行性

在參考了其他二手網(wǎng)站的運營模式，以及系統(tǒng)的信息搜集后，我們團隊已經(jīng)成功的制作出了一個弘德湖二手交易網(wǎng)站測試版，以便在正式上線用于參考。域名為www.hongdehu.com , 經(jīng)過進一步的修改

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后即可上線使用。測試版網(wǎng)站幾乎具備普通網(wǎng)上二手交易市場的所有功能，這也正展示了我們團隊技術(shù)人員過硬的實力。技術(shù)是所有網(wǎng)站的根基，在這一點上，我們已經(jīng)實現(xiàn) 。

三、產(chǎn)品及服務

3.1網(wǎng)站概述及特色

（1）二手商品市場

用于發(fā)布，搜索，收藏，購買心儀的二手物品。網(wǎng)站運營人員將對用戶發(fā)布的商品進行嚴密的監(jiān)管及篩選，讓信息的真實性，安全性得到保障。網(wǎng)站主頁里的二手商品模塊分為男生區(qū)，女生區(qū)，綜合區(qū)，3個區(qū)域，簡潔有效的對商品進行了一個整體的區(qū)分，避免了信息的雜亂，呈現(xiàn)一個干凈整齊的網(wǎng)站主頁。用戶進入所屬區(qū)域后，可以在區(qū)域內(nèi)進行關(guān)鍵字搜索，以便找當自己感興趣的商品。

（2）兼職信息發(fā)布

由我們網(wǎng)站搜集學校附近商家需求的兼職信息，對其進行篩選及排行，從中選出10個當天最優(yōu)秀的兼職崗位記錄在網(wǎng)站首頁的右上角，構(gòu)成我們網(wǎng)站獨有的‘兼職排行榜’，其他前10名之后的工作崗位則收錄在兼職信息模塊。排行榜每天0點更新一次。提供給同學們最便捷，最貼心的選擇。

（3）失物招領信息發(fā)布

此模塊用于供同學們統(tǒng)一發(fā)布校內(nèi)失物招領信息。我們經(jīng)常看到一些同學撿到或丟失物品后通過學校貼吧或者聊天軟件發(fā)布的求助信

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息，但是效果往往不會盡如人意。這正是因為這些信息的傳遞過于盲目，搭建一個為大家所熟知的失物招領平臺，正是順應了同學們迫切的需求。

（4）畢業(yè)物品甩賣

這是一個專門為大學畢業(yè)生甩賣自身二手物品所創(chuàng)立的模塊。眾所周知，每個大學每年都會有很多畢業(yè)生畢業(yè)離校，而他們也會有大量物品留在學校難以帶走，由于畢業(yè)生急于處理這部分物品，所以它們將會以極低的價格進行甩賣。而大部分在校生則對此部分商品抱有極高的興趣。此模塊的創(chuàng)建正是連接了這兩者的共同需求。

（5）弘德湖論壇

依網(wǎng)站而建立的論壇，用于網(wǎng)站用戶交流和討論彼此感興趣的信息。增進用戶之間的互動性。

3.2用戶體驗

（1）用戶實名制

普通用戶在進入網(wǎng)站后可以游客身法瀏覽網(wǎng)站商品信息，但是如要查看兼職和失物招領模塊的具體信息，以及對商品交易信息進行評論，咨詢，則需要注冊賬號成為本網(wǎng)站用戶之后才能實現(xiàn)；另如要進行二手商品交易，則在注冊賬號之后必須進行學號實名認證，以保證用戶個人信息的真實性，以及交易的安全有效

（2）社交拓展

我們除了采用傳統(tǒng)的C2C 之外還以此為基礎增加了聊天交友的創(chuàng)意。在網(wǎng)站整體外觀和用戶的個人資料頁面的設計上我們?nèi)谌敫?/p>

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多的流行元素，使其更加炫麗和豐富，以區(qū)別以往二手交易網(wǎng)站的單調(diào)，讓其更能吸引用戶的眼球；用戶在弘德湖二手網(wǎng)站注冊后可在用戶個人資料頁面與百度貼吧或者QQ ，微信等交友軟件綁定，以便他人關(guān)注和查閱；個人資料的填寫和照片上傳也將更貼近于交友軟件。試想一下，一次愉快的線下物品交易創(chuàng)造的契機，還有可能為以往封閉無聊的生活帶來一份美好的友情，甚至是愛情，何樂而不為呢？

四、市場分析

4.1目標市場分析

弘德湖二手交易網(wǎng)目標市場定位于山東濰坊學院，用戶群體為濰坊學院在校大學生。學校的生源一般都比較穩(wěn)定，這為我們的網(wǎng)站提供了相對穩(wěn)定的消費對象。而二手物品的交易也是當下電子商務的一個熱門，每年無論是畢業(yè)生還是在讀學生，都會產(chǎn)生很多的二手物品，很多的物品丟掉可惜，但轉(zhuǎn)手不出去，閑置之后又會產(chǎn)生浪費，通過我們的網(wǎng)站，買方就可以很容易的獲取很多閑置物品的消息，從而可以去選擇自己需要的物品，對于賣方而言，也實現(xiàn)了物品價值的最大化。相對于全新的物品而言，二手商品價格便宜，而且在同校交易，對于買家而言，可信度會更高也更安全。我們團隊作為濰院在校生團隊，對本校的各方面信息都比較，可以更好地開展策劃，推廣等工作，這對弘德湖二手交易網(wǎng)在濰坊學院的發(fā)展也將會起到推進作用。

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據(jù)調(diào)查，大部分的在校大學生對購買二手商品抱有極大的興趣，而上述圖片則詳述了其原因，可見二手商品的價格低廉和性價比高等主要特征，是大學生們關(guān)注的重點。而大部分學生可以接受的二手交易價格普遍在銷售價的50左右。這也是給二手商品的價位及其利潤保留了較大的空間。

濰坊學院百度貼吧官方每月都會發(fā)布一個二手跳蚤市場的主題帖，供本吧吧友（95為濰坊學院在校大學生）進行二手物品交易，該帖每月平均的點擊量為5000以上，回復量1500左右，但是實際成功交易次數(shù)卻寥寥無幾。為何學生們對二手物品關(guān)注度如此之高，實

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