參賽作品：弘德湖校園二手交易網(wǎng)站參賽選手：肖程瀚，蔡斌，謝皖，趙慶鑫，趙闖二零一四年11月1 ,目 錄一、執(zhí)行總結(jié) ............................

參賽作品：弘德湖校園二手交易網(wǎng)站

參賽選手：肖程瀚，蔡斌，謝皖，趙慶鑫，趙闖

二零一四年11月

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目 錄

一、執(zhí)行總結(jié) ..................................... 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.1網(wǎng)站宗旨 ................................................................................................. 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.2網(wǎng)站簡(jiǎn)介 ................................................................................................. 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.3組織與人力資源 ....................................................................................................................... 1

二、項(xiàng)目背景 ...................................................... 2

2.1行業(yè)背景 ................................................................................................................................... 2

2.2項(xiàng)目可行性 ............................................................................................................................... 3

2.3用戶群體可行性 .......................................................... 3

2.4環(huán)境可行性 . ............................................................. 4

2.5網(wǎng)站詳情及特色概述 ............................................................................................................... 4

三、產(chǎn)品及服務(wù) .................................................... 5

3.1網(wǎng)站概述及特點(diǎn) ....................................................................................................................... 5

3.2用戶體驗(yàn) ................................................................................................................................... 6

四、市場(chǎng)分析 ...................................................... 7

4.1目標(biāo)市場(chǎng)分析 ........................................................................................................................... 7

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................................................................................... 9

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ..................................................... 11

5.1營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................................................................................................. 11

5.2盈利模式 ................................................................................................................................. 12

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六、風(fēng)險(xiǎn)分析 ..................................................... 13

6.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) . .............................................................. 13

6.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) . .............................................................. 14

6.3解決方案 . .............................................................. 15

七、財(cái)務(wù)分析 ..................................................... 16

7.1 投資成本 . ................................................................................................................................ 16

7.2資金來(lái)源 ................................................................................................................................. 17

7.3收益 ......................................................................................................................................... 17 八、發(fā)展戰(zhàn)略 ............................................................................................................................... 18

8.1網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................................................................................................... 18

8.2未來(lái)策劃 ................................................................................................................................. 19

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1網(wǎng)站宗旨

打造一個(gè)全心全意為濰院大學(xué)生的校園二手交易網(wǎng)站

1.2網(wǎng)站簡(jiǎn)介

弘德湖二手交易網(wǎng)站是一個(gè)以二手物品交易為主體的服務(wù)型網(wǎng)站。以濰坊學(xué)院著名景觀弘德湖為名，服務(wù)對(duì)象為濰坊學(xué)院光大在校學(xué)子。推廣“低碳”理念，致力于以專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式以及標(biāo)準(zhǔn)化的管理為濰院學(xué)子提供便捷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.3組織與人力資源

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：組織對(duì)新網(wǎng)站的整體規(guī)劃；網(wǎng)站創(chuàng)新及互動(dòng)功能、架構(gòu)設(shè)計(jì)及詳細(xì)文檔編寫(xiě)；與各部門(mén)人員溝通；組織進(jìn)行目標(biāo)客戶深層

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調(diào)研；策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)網(wǎng)站重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。

程序員：編寫(xiě)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；網(wǎng)站功能修改和升級(jí)；日常業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)；網(wǎng)站測(cè)試；軟硬件維護(hù)；防毒防黑；數(shù)據(jù)管理；技術(shù)支持；軟硬件采購(gòu)。

平面設(shè)計(jì)及美工：負(fù)責(zé)廣告、圖片、動(dòng)畫(huà)、海報(bào)LOGO 及網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)制作；全面主持設(shè)計(jì)工作，擔(dān)綱創(chuàng)意核心、設(shè)計(jì)指導(dǎo)、效果統(tǒng)籌、設(shè)計(jì)溝通等任務(wù)。對(duì)有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析、依照廣告計(jì)劃的要求、完成創(chuàng)意方案；協(xié)助其他創(chuàng)意設(shè)計(jì)的工作。

信息采集：負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所需各方面信息的收集，進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。并傳遞給團(tuán)隊(duì)其他成員。促進(jìn)網(wǎng)站更進(jìn)一步的發(fā)展。

財(cái)務(wù)管理：編制和監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、信貸計(jì)劃，擬訂資金籌措和使用方案，開(kāi)辟財(cái)源，合理有效地使用資金；進(jìn)行成本費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制、核算、分析和考核，全面提高團(tuán)隊(duì)人員的成本意識(shí)，督促團(tuán)隊(duì)降低消耗、節(jié)約費(fèi)用、提高網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)效益；糾正財(cái)務(wù)工作中的差錯(cuò)弊端，規(guī)范網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)行為，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

二、項(xiàng)目背景

2.1行業(yè)背景

在當(dāng)前社會(huì)上，許多的各種類(lèi)型的電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站紛紛建立，可以很大程度上的解決人們信息資源的閉塞以及地域上的限制。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，以及生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注

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環(huán)保，躋身于“低碳”生活的行列中，關(guān)注廢、舊的循環(huán)再利用，許多資源得已二次利用，使資源更趨于完善的分配和使用。二手商品作為一個(gè)閑置的資源，不容置疑地成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，大學(xué)校園內(nèi)，伴隨著學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力的提高和每年的升學(xué)和畢業(yè)，也存在的許多各種類(lèi)型的二手商品，由于信息交流的落后，很多只限于于校園公告欄或者請(qǐng)人代為宣傳的方式進(jìn)行交易。這種方式有很多局限性和偶然性，并不能滿足二手商品暢通交流的要求。于是一種新的二手商品信息交流的方式出現(xiàn)了，就是基于Web 的校園網(wǎng)二手商品交易系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。

2.2項(xiàng)目可行性

目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén)，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng)，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足廣大學(xué)子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈。他們也有無(wú)法消費(fèi)新產(chǎn)品看重短暫使用價(jià)值的需求者，而且，現(xiàn)在濰坊學(xué)院還未有專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的針對(duì)大學(xué)生的二手商品交易平臺(tái)，因此，在響應(yīng)黨十七大“節(jié)能減排”的號(hào)召下，立足于滿足濰院學(xué)生交易的需要，建立弘德湖二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。

2.3用戶群體可行性

（1）作為新一代的知識(shí)分子，當(dāng)代大學(xué)生容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開(kāi)展電子商務(wù)的主力軍。弘德湖二手交易網(wǎng)具有的設(shè)計(jì)新穎，服務(wù)

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針對(duì)性高，接‘地氣’等特點(diǎn)，更是迎合了光大學(xué)子的需求。

（2）大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行車(chē)、體育用品等）。

（3）大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開(kāi)放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理。他們素質(zhì)較高，思維靈活，生活在同一個(gè)校園內(nèi)，更是降低了二手交易的風(fēng)險(xiǎn)。

(4) 高校的二手交易市場(chǎng)廣闊, 每年都有畢業(yè)生要畢業(yè), 每年也都有新生報(bào)到。畢業(yè)生不可能將幾年來(lái)留存下的東西都帶走, 有些物品已成為累贅, 而大部分學(xué)生的消費(fèi)水平不高, 都希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。構(gòu)建一個(gè)能夠連接兩者需求的交易平臺(tái)，顯得極為迫切。

2.4環(huán)境可行性

高校既是知識(shí)密集的地方, 也是電腦普及率最高的地方之一, 大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng), 校園網(wǎng)站可以24h 開(kāi)放服務(wù), 而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門(mén)、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來(lái), 以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。據(jù)調(diào)查80以上的大學(xué)生每天都使用網(wǎng)絡(luò), 這為弘德湖二手市場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

2.5技術(shù)可行性

在參考了其他二手網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式，以及系統(tǒng)的信息搜集后，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功的制作出了一個(gè)弘德湖二手交易網(wǎng)站測(cè)試版，以便在正式上線用于參考。域名為www.hongdehu.com , 經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的修改

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后即可上線使用。測(cè)試版網(wǎng)站幾乎具備普通網(wǎng)上二手交易市場(chǎng)的所有功能，這也正展示了我們團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員過(guò)硬的實(shí)力。技術(shù)是所有網(wǎng)站的根基，在這一點(diǎn)上，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn) 。

三、產(chǎn)品及服務(wù)

3.1網(wǎng)站概述及特色

（1）二手商品市場(chǎng)

用于發(fā)布，搜索，收藏，購(gòu)買(mǎi)心儀的二手物品。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員將對(duì)用戶發(fā)布的商品進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)管及篩選，讓信息的真實(shí)性，安全性得到保障。網(wǎng)站主頁(yè)里的二手商品模塊分為男生區(qū)，女生區(qū)，綜合區(qū)，3個(gè)區(qū)域，簡(jiǎn)潔有效的對(duì)商品進(jìn)行了一個(gè)整體的區(qū)分，避免了信息的雜亂，呈現(xiàn)一個(gè)干凈整齊的網(wǎng)站主頁(yè)。用戶進(jìn)入所屬區(qū)域后，可以在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行關(guān)鍵字搜索，以便找當(dāng)自己感興趣的商品。

（2）兼職信息發(fā)布

由我們網(wǎng)站搜集學(xué)校附近商家需求的兼職信息，對(duì)其進(jìn)行篩選及排行，從中選出10個(gè)當(dāng)天最優(yōu)秀的兼職崗位記錄在網(wǎng)站首頁(yè)的右上角，構(gòu)成我們網(wǎng)站獨(dú)有的‘兼職排行榜’，其他前10名之后的工作崗位則收錄在兼職信息模塊。排行榜每天0點(diǎn)更新一次。提供給同學(xué)們最便捷，最貼心的選擇。

（3）失物招領(lǐng)信息發(fā)布

此模塊用于供同學(xué)們統(tǒng)一發(fā)布校內(nèi)失物招領(lǐng)信息。我們經(jīng)?？吹揭恍┩瑢W(xué)撿到或丟失物品后通過(guò)學(xué)校貼吧或者聊天軟件發(fā)布的求助信

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息，但是效果往往不會(huì)盡如人意。這正是因?yàn)檫@些信息的傳遞過(guò)于盲目，搭建一個(gè)為大家所熟知的失物招領(lǐng)平臺(tái)，正是順應(yīng)了同學(xué)們迫切的需求。

（4）畢業(yè)物品甩賣(mài)

這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為大學(xué)畢業(yè)生甩賣(mài)自身二手物品所創(chuàng)立的模塊。眾所周知，每個(gè)大學(xué)每年都會(huì)有很多畢業(yè)生畢業(yè)離校，而他們也會(huì)有大量物品留在學(xué)校難以帶走，由于畢業(yè)生急于處理這部分物品，所以它們將會(huì)以極低的價(jià)格進(jìn)行甩賣(mài)。而大部分在校生則對(duì)此部分商品抱有極高的興趣。此模塊的創(chuàng)建正是連接了這兩者的共同需求。

（5）弘德湖論壇

依網(wǎng)站而建立的論壇，用于網(wǎng)站用戶交流和討論彼此感興趣的信息。增進(jìn)用戶之間的互動(dòng)性。

3.2用戶體驗(yàn)

（1）用戶實(shí)名制

普通用戶在進(jìn)入網(wǎng)站后可以游客身法瀏覽網(wǎng)站商品信息，但是如要查看兼職和失物招領(lǐng)模塊的具體信息，以及對(duì)商品交易信息進(jìn)行評(píng)論，咨詢，則需要注冊(cè)賬號(hào)成為本網(wǎng)站用戶之后才能實(shí)現(xiàn)；另如要進(jìn)行二手商品交易，則在注冊(cè)賬號(hào)之后必須進(jìn)行學(xué)號(hào)實(shí)名認(rèn)證，以保證用戶個(gè)人信息的真實(shí)性，以及交易的安全有效

（2）社交拓展

我們除了采用傳統(tǒng)的C2C 之外還以此為基礎(chǔ)增加了聊天交友的創(chuàng)意。在網(wǎng)站整體外觀和用戶的個(gè)人資料頁(yè)面的設(shè)計(jì)上我們?nèi)谌敫?/p>

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多的流行元素，使其更加炫麗和豐富，以區(qū)別以往二手交易網(wǎng)站的單調(diào)，讓其更能吸引用戶的眼球；用戶在弘德湖二手網(wǎng)站注冊(cè)后可在用戶個(gè)人資料頁(yè)面與百度貼吧或者QQ ，微信等交友軟件綁定，以便他人關(guān)注和查閱；個(gè)人資料的填寫(xiě)和照片上傳也將更貼近于交友軟件。試想一下，一次愉快的線下物品交易創(chuàng)造的契機(jī)，還有可能為以往封閉無(wú)聊的生活帶來(lái)一份美好的友情，甚至是愛(ài)情，何樂(lè)而不為呢？

四、市場(chǎng)分析

4.1目標(biāo)市場(chǎng)分析

弘德湖二手交易網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位于山東濰坊學(xué)院，用戶群體為濰坊學(xué)院在校大學(xué)生。學(xué)校的生源一般都比較穩(wěn)定，這為我們的網(wǎng)站提供了相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)對(duì)象。而二手物品的交易也是當(dāng)下電子商務(wù)的一個(gè)熱門(mén)，每年無(wú)論是畢業(yè)生還是在讀學(xué)生，都會(huì)產(chǎn)生很多的二手物品，很多的物品丟掉可惜，但轉(zhuǎn)手不出去，閑置之后又會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)，通過(guò)我們的網(wǎng)站，買(mǎi)方就可以很容易的獲取很多閑置物品的消息，從而可以去選擇自己需要的物品，對(duì)于賣(mài)方而言，也實(shí)現(xiàn)了物品價(jià)值的最大化。相對(duì)于全新的物品而言，二手商品價(jià)格便宜，而且在同校交易，對(duì)于買(mǎi)家而言，可信度會(huì)更高也更安全。我們團(tuán)隊(duì)作為濰院在校生團(tuán)隊(duì)，對(duì)本校的各方面信息都比較，可以更好地開(kāi)展策劃，推廣等工作，這對(duì)弘德湖二手交易網(wǎng)在濰坊學(xué)院的發(fā)展也將會(huì)起到推進(jìn)作用。

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據(jù)調(diào)查，大部分的在校大學(xué)生對(duì)購(gòu)買(mǎi)二手商品抱有極大的興趣，而上述圖片則詳述了其原因，可見(jiàn)二手商品的價(jià)格低廉和性價(jià)比高等主要特征，是大學(xué)生們關(guān)注的重點(diǎn)。而大部分學(xué)生可以接受的二手交易價(jià)格普遍在銷(xiāo)售價(jià)的50左右。這也是給二手商品的價(jià)位及其利潤(rùn)保留了較大的空間。

濰坊學(xué)院百度貼吧官方每月都會(huì)發(fā)布一個(gè)二手跳蚤市場(chǎng)的主題帖，供本吧吧友（95為濰坊學(xué)院在校大學(xué)生）進(jìn)行二手物品交易，該帖每月平均的點(diǎn)擊量為5000以上，回復(fù)量1500左右，但是實(shí)際成功交易次數(shù)卻寥寥無(wú)幾。為何學(xué)生們對(duì)二手物品關(guān)注度如此之高，實(shí)

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