運營不滿一年，估值20億美元，湯唯、張震代言的瑞幸咖啡能成為中國的“星巴克”嗎？“幸運咖啡”不僅不可能超越星巴克，還可能重演那些互聯(lián)網(wǎng)公司的悲劇?？Х仁沁M口的。中國人不太喜歡咖啡。他們喜歡吃喝。休閑環(huán)

運營不滿一年，估值20億美元，湯唯、張震代言的瑞幸咖啡能成為中國的“星巴克”嗎？

“幸運咖啡”不僅不可能超越星巴克，還可能重演那些互聯(lián)網(wǎng)公司的悲劇?？Х仁沁M口的。中國人不太喜歡咖啡。他們喜歡吃喝。

休閑環(huán)境推動店內(nèi)消費。但“幸運咖啡”根本沒有研究過營銷策略。認為依靠網(wǎng)絡來宣傳所謂的感情和低價的網(wǎng)上投遞就能占領市場，未免太天真了。

當然，在風險投資項目開始的時候，有人給錢融資，但它只限于最初的融資。如果投資者看不到發(fā)展前景，后續(xù)資金就會中斷，低價開店的游戲就不會繼續(xù)下去。

我們希望國產(chǎn)品牌能夠突飛猛進，但相關的服務理念必須與時俱進。

如何評價瑞幸咖啡的商業(yè)策略？

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！我以前回答過幾個問題，但很多網(wǎng)友不斷提問。幸運咖啡的商業(yè)邏輯是什么？

讓我們再說一遍：對于燒錢和虧損，Lucky從不否認這正是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的游戲方式。只要流量繼續(xù)增加（對幸運兒來說，就是客戶不斷增加），只要后續(xù)資金能跟上，問題不大。阿里巴巴、京東、亞馬遜哪家不這樣玩？一路虧損，流量也在增長。

說到幸運咖啡，它采用的是在cache store開設多家分店的商業(yè)模式，這是介于傳統(tǒng)意義上的咖啡店和外賣咖啡之間的一種新形式，避免了兩者的缺點。

星巴克支付了高昂的租金成本，創(chuàng)造了一個“第三空間”?？Х葷q價了，但商店的利用率也降低了。很多用戶只要點一杯咖啡就可以在店里呆上一整天。但是，這種情況不會發(fā)生在緩存存儲中。網(wǎng)上訂購提貨模式不僅保證了客流，而且提高了門店的利用率。

開店最直觀的好處是它在建立品牌印象方面發(fā)揮了作用。對于連鎖咖啡品牌來說，除了線下銷售，門店在打造品牌、吸引新用戶方面也發(fā)揮著重要作用。對于個人日常生活來說，活動空間非常有限。開店范圍廣，可以讓消費者在有限的活動空間里看到招牌，走進店內(nèi)，從而對品牌產(chǎn)生影響，吸引“粉絲”。

另一方面，方便消費者選擇辦公地點，接近辦公的送貨成本。

同時，緩存存儲的密度足夠大，可以實現(xiàn)訂單共享、智能訂單分配和原材料共享。一定范圍內(nèi)的多個緩存店可以共享一個數(shù)量，既可以保證用戶以最快的速度獲取咖啡，又可以減少原材料的浪費。

隨著用戶數(shù)量的增加，商店的成本會繼續(xù)被稀釋。

事實上，隨著規(guī)模的不斷擴大和運營效率的提高，吉祥咖啡的凈虧損率也逐漸收窄。2018年，吉祥咖啡凈收入8.4億元，全年凈虧損16.2億元。2019年一季度，營收4.8億元，凈虧損5.5億元。只要凈虧損降到0，幸運咖啡的利潤就會大打折扣

今天到此為止。

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自古武功唯快不破！瑞幸咖啡利用互聯(lián)網(wǎng)技術對星巴克發(fā)動全面閃電戰(zhàn)，你認為勝算幾何？

讓我說星巴克是美國的?，F(xiàn)在這段關系，呵呵。

如何看待瑞幸咖啡回應財務數(shù)據(jù)：全年虧損遠大于8.57億元呢？

幸運咖啡本身不具備全球推廣的能力，在中國主要依靠網(wǎng)絡宣傳。

早期，品牌以特價甚至免費的策略占領市場份額。但咖啡是一種長期的消費品，幸運只是星巴克的假貨。

就質(zhì)量和服務而言，lucky不如星巴克。從長遠來看，幸運兒沒有持續(xù)擴張的能力。早期風險投資只是一種試探性的戰(zhàn)略投資，虧損很可能是不可避免的。

僅僅因為有幾輪風險投資，我們不能認為這家咖啡企業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展，甚至殺掉星巴克，走向全球。而且，這種看似合理的連續(xù)虧損也涉嫌掏空風電投資基金。

現(xiàn)在很多項目都是這樣的，目的就是快速籌集資金，然后慢慢地把資金轉出，最后變成一個未完成的項目。