農(nóng)夫山泉的銷量達到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？感謝您的邀請農(nóng)夫山泉的銷量位居世界第三，這與公司全體員工的努力是分不開的。農(nóng)夫山泉水質(zhì)好，喝起來很舒服。整個團隊在營銷和運營方面非常謹慎和完善。在產(chǎn)能

農(nóng)夫山泉的銷量達到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

感謝您的邀請

農(nóng)夫山泉的銷量位居世界第三，這與公司全體員工的努力是分不開的。農(nóng)夫山泉水質(zhì)好，喝起來很舒服。整個團隊在營銷和運營方面非常謹慎和完善。在產(chǎn)能過剩的情況下，他們也懂得如何推廣高、中、低端品牌

1月17日，農(nóng)夫山泉推出17.5°NFC果汁，向NFC高端果汁市場發(fā)起進攻；

3月，農(nóng)夫山泉推出茶π，這似乎是全年飲料市場最大的黑馬4月，推出了一系列果味水補充飲料品類，以滿足細分市場不同的消費者需求；8月，突破冷鏈限制，公司生產(chǎn)的首款常溫NFC果汁投放市場。

使產(chǎn)品適合各類人群，整個品牌的營銷和銷售非常順暢。這不僅得益于產(chǎn)品的高質(zhì)量，更得益于團隊的信譽。

最具影響力的是農(nóng)夫山泉發(fā)布的鼎游雞年系列，這也是G20峰會的指定飲用水。當時，它受到35位世界領導人的青睞。但是，這種水只能送，不能賣。依托G20峰會，農(nóng)夫山泉趁機進入國內(nèi)水務市場。一方面，它正在進入我們生活的方方面面；另一方面，中高端餐廳和俱樂部的廚房用水市場也可以利用。此外，為方便家庭使用，農(nóng)夫山泉特別推出5L新水，并結合飲水機銷售。

2018年，農(nóng)夫山泉出人意料地拍攝了一個紀錄片式的廣告。每一幅畫都是如此美麗，以至于在當時都被用作設計材料。有趣的是，主人公不是農(nóng)夫泉的工作人員，也不是農(nóng)夫泉的產(chǎn)品，甚至不是農(nóng)夫泉的水源，而是一群生活在純凈水中的野生植物和野生植物動物。。。貂皮，老虎，鴛鴦。我強烈建議你去看看。在視頻中，我捕捉到了動物們對這個純凈水源的熱愛。當時我感觸很深。

農(nóng)夫山泉不僅是廣告，更是宣傳人們良好的生活品質(zhì)和大規(guī)模的營銷，這讓“波特”一詞深入人心。

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡營銷的方式是什么呢？

近兩年來，農(nóng)夫山泉主要從事品牌營銷和口碑營銷，深化客戶黏性和品牌化

據(jù)報道，2017年農(nóng)夫山泉營收162.5億元，利潤33.69億元；2018年上半年，農(nóng)夫山泉凈利潤達到100億元20.24億元。在收入持續(xù)增長的同時，凈利潤增長較快。在大多數(shù)人看來，一瓶售價僅2元的飲用水為何如此上乘，成為近年來飲用水市場上最好的品牌之一（農(nóng)夫山泉、華潤一寶）。本文認為這四個方面的獨特性，使農(nóng)夫山泉的品牌優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

1. 個性化品牌定位。農(nóng)夫山泉是一個家喻戶曉、個性十足的山泉。如“農(nóng)夫山泉有點甜”，區(qū)別于純凈水、礦泉水、堿水等，強調(diào)“甜”，即突出個性，貼近消費者；如“我們不產(chǎn)水，只是大自然的搬運工”，與其他品牌不同，強調(diào)水的原生態(tài)。這些廣告標語朗朗上口，便于記憶，突出了個性化品牌的特點，表達了人們對大自然舒適生活的向往。

2. 包裝設計制造產(chǎn)品。消費者對瓶裝、桶裝普通水及其包裝設計有著深刻的記憶，但對農(nóng)夫山泉高端水的了解有限。2015年推出的玻璃瓶高端水隨后升級為獨特的“生肖瓶”包裝設計。一經(jīng)推出，立即贏得了市場的普遍認可。

3. 品牌廣告故事，提升品牌內(nèi)涵。農(nóng)夫山泉根據(jù)不同類型員工的真實故事，制作了不同的微電影廣告。它不僅宣傳了農(nóng)夫山泉的品牌，還通過故事拉近了與消費者的距離?！蹲詈笠挥⒗铩贰ⅰ兑话俣⒗铩?、《一天的假期》等微電影讓你在看廣告的時候讀故事，同時讓你在看故事的時候記住農(nóng)夫山泉的品牌。可以想象，給出故事的廣告具有廣告本身強大的傳播力，策劃創(chuàng)意，并以自己的員工為故事原型，更貼近生活。

4. 跨境營銷。農(nóng)夫山泉被戲稱為“最好的廣告商”，深諳跨境營銷理念——雙贏。他與音樂等綜藝平臺合作，如“中國有嘻哈”、“青年見習”等，向最年輕、最時尚的群體展示農(nóng)夫泉品牌，得到了廣泛的認知、接受和喜愛。

總之，農(nóng)夫山泉是品牌營銷的贏家。通過各種獨特的營銷模式，實現(xiàn)了品牌的超強曝光度和關注度，使農(nóng)夫山泉品牌得到消費者的高度認可。