銷售管理是藝術(shù)還是技術(shù)？您好，作為一名銷售和管理顧問，我很高興回答您的問題。人們對藝術(shù)和技術(shù)的理解是，能理解規(guī)則的是技術(shù)，不能理解的是藝術(shù)。技術(shù)可以繼承、傳授和學(xué)習(xí)，但藝術(shù)是困難的。當(dāng)我們研究銷售管理

銷售管理是藝術(shù)還是技術(shù)？

您好，作為一名銷售和管理顧問，我很高興回答您的問題。

人們對藝術(shù)和技術(shù)的理解是，能理解規(guī)則的是技術(shù)，不能理解的是藝術(shù)。

技術(shù)可以繼承、傳授和學(xué)習(xí)，但藝術(shù)是困難的。

當(dāng)我們研究銷售管理問題時，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)銷售管理是一門系統(tǒng)的學(xué)科，我們可以把它理解為一門技術(shù)。

銷售管理有三個方面。首先，我們需要弄清楚我們從哪個方面來看待這個問題。

第一個視角是一線團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的視角，要關(guān)注具體的業(yè)務(wù)、銷售人員、客戶、工作流程等

第二個視角是企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人，一般稱為公司的銷售總監(jiān)或副總經(jīng)理，全面把握業(yè)務(wù)工作。這個視角主要集中在市場競爭、渠道政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理提升等方面

第三個視角是企業(yè)運(yùn)營的視角。老板需要有能力從經(jīng)營的角度看銷售。這一視角主要集中在人才戰(zhàn)略、管理模式、商業(yè)模式、制度等方面。其核心思想是投入與產(chǎn)出的關(guān)系。

以上三個觀點(diǎn)可以是“具體的”。

例如，一線銷售人員應(yīng)該管理什么、如何管理和如何管理？

我們有一套叫做“優(yōu)秀銷售經(jīng)理十項(xiàng)全能”的制度，就是把一線銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的工作具體化為九項(xiàng)職能，告訴你用這九項(xiàng)職能做什么、怎么做、做什么。根據(jù)十項(xiàng)全能的內(nèi)容，你可以一步一步地成為一名更好的管理者。

對我們來說，銷售管理是一門系統(tǒng)的學(xué)科。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、制定標(biāo)準(zhǔn)、評估新人、團(tuán)隊(duì)整合；

2。團(tuán)隊(duì)激勵：提高每個人的工作熱情；

3。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員，建立人才梯隊(duì)。業(yè)務(wù)支持：幫助下屬談業(yè)務(wù)或指導(dǎo)下屬談業(yè)務(wù)；

5?？蛻艄芾恚嚎蛻粜畔⒐芾?、需求管理、關(guān)系管理、分級管理；

6。銷售管理和控制：檢查、溝通和控制下屬的工作流程；

7。制度建設(shè)：建立一套規(guī)范的下屬工作指導(dǎo)制度；

8。溝通協(xié)調(diào)：處理好與企業(yè)其他部門的關(guān)系，使每個人都能更好地支持銷售團(tuán)隊(duì)的工作；

9。市場調(diào)研分析：為企業(yè)決策、調(diào)研分析工作規(guī)范化提供依據(jù)。

歡迎好評和關(guān)注，我們是一家專業(yè)的銷售和管理咨詢機(jī)構(gòu)，銷售出現(xiàn)問題，馬上找微。

請問剛畢業(yè)，是干銷售來錢快好，還是干技術(shù)慢慢來錢好？

你好，我很自豪，謝謝你的邀請，

我個人認(rèn)為：銷售資金來得快，技術(shù)資金來得慢，眾所周知，

各行各業(yè)都可以成為第一，哪個行業(yè)可以培養(yǎng)人才，

問題不在于你應(yīng)該做銷售或者技術(shù)好，而是你喜歡的那個行業(yè)，

我建議你選擇自己喜歡的行業(yè)作為有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，轉(zhuǎn)型之路非常廣闊。因?yàn)殇N售是最需要人脈和溝通技巧的人，做一個要求很高的職業(yè)，所以當(dāng)銷售人員轉(zhuǎn)行時，有以下幾種方法：

1做一個經(jīng)理：當(dāng)很多銷售人員轉(zhuǎn)行時，他們最擔(dān)心的是自己沒有專業(yè)能力去做與專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的工作。然而，工作場所的文化是，他們?nèi)ジ呒壒芾砺毼坏拇螖?shù)越多，他們在某一領(lǐng)域所需要的專業(yè)技能就越少。相反，他們非常重視一些與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的軟技能。這些與領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)的軟技能包括：

A.溝通和協(xié)作技能：一個成功的銷售人員必須是一個成功的溝通者。他知道如何在不同的場合和面對不同背景的客戶時調(diào)整自己的溝通技巧，最終達(dá)成交易。這種能力適用于工作場所。擔(dān)任管理崗位后，在與團(tuán)隊(duì)中的每一位成員協(xié)調(diào)溝通，或在重要場合進(jìn)行商務(wù)談判方面都有很大的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)：這是銷售人員最重要的軟實(shí)力。公司管理崗位的提升需要的不是在電腦前加班的員工，而是需要把自己的資源帶到公司，讓公司產(chǎn)生巨額利潤來接訂單的高級員工。銷售人員擁有大量的行業(yè)資源和人脈，無疑是管理崗位的重要組成部分。

具備以上技能的銷售人員也可以自主創(chuàng)業(yè)。在這個創(chuàng)業(yè)的時代，很多離開大廠的技術(shù)人員和專業(yè)人員在某一領(lǐng)域取得了成績，但他們積累的客戶資源和銷售經(jīng)驗(yàn)有限，無法拓展業(yè)務(wù)。銷售人員與具有專業(yè)技術(shù)背景的合作伙伴共同打造公司，使優(yōu)勢互補(bǔ)，公司的技術(shù)部門和業(yè)務(wù)部門都有可靠的支持。

綜上所述，銷售人員的專業(yè)前景廣闊。銷售一開始是一項(xiàng)很難堅持的工作，但一旦堅持下去，路就會越來越寬。

做了很多年的銷售經(jīng)理，公司下滑，干不動了，想跳槽，不想做銷售了，可以選擇做什么工作？

很有意思的是，黃輝之前在格力電器的職位“搖擺不定”。例如，2017年8月，黃輝從格力電器執(zhí)行副總裁兼總工程師一職晉升為執(zhí)行總裁一職。然而，在格力電器2017年年報中，他的職位又變回了執(zhí)行副總裁兼總工程師。

多年來，格力電器一直被認(rèn)為是A股市場上優(yōu)秀的“白馬”股票。格力電器以其高收益、高分紅的特點(diǎn)，為股市驕傲，被投資者稱為“A股印鈔機(jī)”。在不久前舉行的第四屆中國品牌論壇上，格力電器榮獲2018年度“中國品牌案例”。品牌是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)競爭力的綜合體現(xiàn)。2018年11月，格力以其獨(dú)特的管理模式獲得第三屆“中國質(zhì)量獎”，這也是國內(nèi)質(zhì)量領(lǐng)域的最高榮譽(yù)。

然而，面對優(yōu)異的業(yè)績和完善的管理，市場投資者并非沒有后顧之憂。有人說，格力有三顆“地雷”，這一直是市場投資者心中的痛。這三個“地雷”分別是：影響2000億營收、業(yè)務(wù)多元化、以及董明珠的接班人。

這也是格力新學(xué)期備受關(guān)注的原因之一。局外人對此充滿期待。格力的“2號”角色會出現(xiàn)嗎？如果是，會是誰？

你認(rèn)為格力的“全員銷售”可行嗎？

技術(shù)決定銷售，銷售促進(jìn)技術(shù)。因此，兩家公司可以建立一個固定的交換機(jī)制，從信息中創(chuàng)造價值。