為什么有些搞營(yíng)銷的人喜歡拿史玉柱和他的腦白金來做例子？因?yàn)閺臓I(yíng)銷的角度來看，史玉柱的腦白金的確是一個(gè)成功的營(yíng)銷案例。腦白金的消費(fèi)對(duì)象是老年人。中國(guó)的老年人一般不會(huì)花太多錢。百余元的零售價(jià)，近10億元的

為什么有些搞營(yíng)銷的人喜歡拿史玉柱和他的腦白金來做例子？

因?yàn)閺臓I(yíng)銷的角度來看，史玉柱的腦白金的確是一個(gè)成功的營(yíng)銷案例。

腦白金的消費(fèi)對(duì)象是老年人。中國(guó)的老年人一般不會(huì)花太多錢。百余元的零售價(jià)，近10億元的市場(chǎng)回報(bào)率，健腦鉑金在保健品市場(chǎng)已經(jīng)有十多年的歷史，這的確是一個(gè)奇跡。

腦白金營(yíng)銷的智慧在于：老年人消費(fèi)腦白金產(chǎn)品，年輕人購(gòu)買腦白金產(chǎn)品；100元以上的零售價(jià)對(duì)老年人來說很高，但對(duì)年輕人來說一般。

“今年父母不收禮物，只收褪黑素”，年輕人買褪黑素時(shí)可以盡孝；老年人買褪黑素時(shí)可以得到孝順的喜悅。

當(dāng)然，名利雙收的是腦白金和史玉柱。

你覺得影響一件產(chǎn)品成功的因素有哪些，有沒有大哥指導(dǎo)一下？

首先，產(chǎn)品的成功主要取決于產(chǎn)品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，是否具有實(shí)用價(jià)值，能否體現(xiàn)產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求。這些是產(chǎn)品成功的必要條件。

第二，產(chǎn)品的適用性、性能、創(chuàng)新性、時(shí)尚性、耐磨性深受廣大消費(fèi)者的歡迎，擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

第三，關(guān)于一個(gè)高質(zhì)量的好產(chǎn)品如何走向市場(chǎng)，有很多話要說。這就是利用廣告招牌，將產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、時(shí)尚和效益迅速推向消費(fèi)者，贏得產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。