康師傅的礦泉水為什么那么便宜？起初，康師傅礦泉水是用紙箱包裝的。因為造假者多，小工廠、小品牌的水太雜，2005年就提出了戰(zhàn)略規(guī)劃?？祹煾档V泉水的價格會跌到谷底。也就是說，即使你造假，你的成本也會比我的

康師傅的礦泉水為什么那么便宜？

起初，康師傅礦泉水是用紙箱包裝的。因為造假者多，小工廠、小品牌的水太雜，2005年就提出了戰(zhàn)略規(guī)劃。康師傅礦泉水的價格會跌到谷底。也就是說，即使你造假，你的成本也會比我的高?？傊旒僬卟粫惺袌?，小品牌的水也不會有生存空間，這樣，康師傅真的達到了他的目的。沒有小品牌，包括假水。當時康師傅的礦泉水價格是13.5元/瓶。后來改成薄膜包裝，也就是說每瓶的價格不到0.5元。由于康師傅泉的規(guī)模效益和200公里范圍內(nèi)的水廠輻射，沒有長途運輸，所以成本會很低。而康師傅用的瓶子都是自己生產(chǎn)的。冬天出生的瓶子和夏天用的瓶子的厚度是有區(qū)別的。由于瓶子太薄，支撐力往往很差，顧客在堆放時往往會倒塌。事情就是這樣，然后在瓶子里加入了氮氣。改善水資源保障。

從那一刻起，康師傅的礦泉水價格一直在下降。24瓶的價格降到了9美元。每瓶3元多一點。這應該是市場上最便宜的純凈水了。但孔師傅的舉動也深深傷害了他的品牌。因為街邊康師傅礦泉水的零售價一般是每瓶1元。許多零售店不愿意出售。他們一瓶酒的利潤只有幾美分。像農(nóng)夫山泉這樣的品牌最好賣。每瓶凈利1元?？祹煾档V泉水的這一舉動?？祹煾邓叱鲆辉闶鄣哪嗄资欠浅＠щy的。在夢里，他一直想用兩塊錢買一瓶水。然而，由于長期的市場定位，他很難成功規(guī)劃。而且，水價一路走低，逐漸成為低端市場的寵兒。事實上，純凈水的質(zhì)量幾乎沒有差別。即使在零售市場，3元甚至5元的差價也不是很大。但市場是消費的向?qū)?，很多消費者并不知道。總以為價格高就是好水。以白水山為例。景田的水比康師傅的水便宜，但還是賣不出去。最終，景天改變了策略。而不是低端水，高端水。結(jié)果非常成功。