在店鋪促銷中，如何利用贈(zèng)品來打動(dòng)消費(fèi)者？水比鉆石值錢，但水不值錢，因?yàn)闁|西是稀有的。太容易得到，但不會(huì)被珍惜，這與人性有很大關(guān)系。越受限制，越容易設(shè)置門檻，就越有可能打動(dòng)消費(fèi)者。時(shí)間稀缺：只有在特殊時(shí)

在店鋪促銷中，如何利用贈(zèng)品來打動(dòng)消費(fèi)者？

水比鉆石值錢，但水不值錢，因?yàn)闁|西是稀有的。

太容易得到，但不會(huì)被珍惜，這與人性有很大關(guān)系。

越受限制，越容易設(shè)置門檻，就越有可能打動(dòng)消費(fèi)者。

時(shí)間稀缺：只有在特殊時(shí)期才會(huì)贈(zèng)送禮物。節(jié)假日，如雙11、限時(shí)活動(dòng)、中秋國慶、短暫的特殊時(shí)段等都可以增強(qiáng)消費(fèi)者的購買力，從而達(dá)到督促消費(fèi)者購買的目的。

例如，海飛的品牌名稱是“清涼洗發(fā)水”，以突出洗發(fā)水的附加值。

如果你想用禮物來打動(dòng)消費(fèi)者，你應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，送一些實(shí)用而有價(jià)值的東西，而不是一包一包的低價(jià)商品。

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雙十一促銷，利用了人們的哪些心理，我們應(yīng)該如何做到理智消費(fèi)？

雙11促銷是商家和推銷員之間的心理戰(zhàn)！如今，社會(huì)掙錢越來越難，錢就像流水。物價(jià)飛漲，但工資漲幅不大。一百元只能買幾件小商品或吃幾頓飯！大多數(shù)人都成了“月光族”，錢花在哪里，他們也無所適從！現(xiàn)在每個(gè)人都開始缺錢了。我們應(yīng)該小心花錢，盡量用更少的錢買到滿意的產(chǎn)品。商家將產(chǎn)品分成不同的促銷方式。為了少花錢，營銷人員總是選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品?？磥恚髽I(yè)虧損，營銷人員賺錢。其實(shí)，為了盈利，營銷人員也會(huì)下大力氣實(shí)現(xiàn)利潤最大化。如果這些產(chǎn)品包括在郵件中，他們將相應(yīng)地提高價(jià)格。如果郵件中不包括產(chǎn)品，他們會(huì)降價(jià)的！也有一些產(chǎn)品據(jù)說是免費(fèi)的，但實(shí)際上價(jià)值不高，或者是產(chǎn)品的價(jià)格加在了他們購買的商品上。在你看來，價(jià)格只是一串?dāng)?shù)字，但對(duì)企業(yè)來說，卻是實(shí)實(shí)在在的利益，實(shí)實(shí)在在的金錢。總之，羊毛來自綿羊！最后一個(gè)付款的是我們的普通銷售組。