為什么碧桂園的房子現(xiàn)在賣得很快、很火？有什么銷售秘訣嗎？碧桂園有一套從拿地到交房的模式。碧桂園從兩棟或兩棟以上的建筑開始，銷售部門做得很快。看房的時候，基本上都是做一個樣板房，讓購房者早日體驗到房子的

為什么碧桂園的房子現(xiàn)在賣得很快、很火？有什么銷售秘訣嗎？

碧桂園有一套從拿地到交房的模式。

碧桂園從兩棟或兩棟以上的建筑開始，銷售部門做得很快。

看房的時候，基本上都是做一個樣板房，讓購房者早日體驗到房子的外觀

！在行業(yè)內(nèi)，碧桂園的質(zhì)量也名列前茅，總公司、地區(qū)、分公司季度檢查、月度檢查等確保了工程質(zhì)量。讓公司形象深入人心

！在此基礎(chǔ)上，再加上優(yōu)秀的賣家，房子肯定會很搶手。

前11月碧桂園銷售穩(wěn)居第一，市場不佳為何其銷售業(yè)績能再創(chuàng)新高？

讓我們先拍張照片吧：

如果我們仔細(xì)研究圖片中的數(shù)據(jù)，我們實際上可以得出碧桂園新的銷售業(yè)績的秘密。2019年1-11月，碧桂園的銷售額將繼續(xù)位居行業(yè)第一，排名第二，恒大的銷售額將接近2000億元，這幾乎是世茂或華潤的年銷售額。關(guān)鍵是，這是碧桂園8115.4萬平方米銷售的結(jié)果。在轉(zhuǎn)換方面，它是單價最低在10000元/平方米以下的前十名之一。

再往前走，就會發(fā)現(xiàn)長虹銷售業(yè)績的秘訣——布局

！碧桂園自成立以來，一直走“農(nóng)村包圍城市”的路線，避開競爭激烈的一二線城市，聚焦市場環(huán)境相對寬松的三、四、五線城市。近20年來國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史證明了這一戰(zhàn)略的正確性：借助城市化的發(fā)展，碧桂園也逐年騰飛。2015年，其收入首次突破1000億元，之后幾乎每年都要跨過一個新的階段。到2019年，它已經(jīng)連續(xù)三年占據(jù)市場第一的位置（如果你沒記錯的話）。

此外，2016年以來碧桂園經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額持續(xù)為正，表明公司本期經(jīng)營能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)；2019年，房地產(chǎn)銷售整體壓力和融資環(huán)境逐步趨緊，面對波動的市場環(huán)境，碧桂園提出提高質(zhì)量和控制速度，促銷節(jié)奏和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加平穩(wěn)靈活；布局方面，碧桂園自2017年開始實施“鞏固一二線，“聚焦三四線，沉入五六線”仍然有效，確保了持續(xù)競爭力。

因此，可以說，三四線城市已經(jīng)把碧桂園推到了中國的第一位；近年來，碧桂園極強(qiáng)的運營能力和穩(wěn)健的促銷策略，使得碧桂園在整體市場不景氣的情況下仍然可以取得巨大的成績。

碧桂園為什么能做到中國銷量第一？

很高興回答您的問題。

碧桂園百強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)是這家開發(fā)商的祖先。我們都應(yīng)該知道，碧桂園給了你一個五星級的家[露齒][露齒]碧桂園的業(yè)主或那些看過碧桂園房子的人應(yīng)該知道，因為他們的每個售樓處都會有這句話[露齒

年前。上面這句話是眾所周知的，但它可能仍然存在有一個詞，許多人不知道，那就是，碧桂園是建立一個房子，人們可以住得起。由此，我們可以認(rèn)為碧桂園的價格一定比較低。當(dāng)然，現(xiàn)在因為全國房價普遍偏高，所以這句話肯定不太對。

比如，大開發(fā)商碧桂園、萬科、榮創(chuàng)、恒大都是高端開發(fā)商。而碧桂園在很多城市確實存在，所以建老百姓買得起的房子是有道理的，因為比如很多三四線城市的房價都在四五千左右。那正是因為有這么多的建筑物。它涉及很多。所以在碧桂園，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售量一直很大。

老婆從事碧桂園銷售，回來之后說內(nèi)部價買套房，再轉(zhuǎn)手賣出去，能賺錢嗎？

別擔(dān)心，你會賺錢的。你不必付所有的定金。你只要付兩萬元定金就行了。開盤時有折扣。再加上傭金，一套房子放在手里幾個月就能賺上萬元。收入相對較高。

我還親眼看到，我們老板為一個項目預(yù)訂了5套公寓，1月中旬開盤，3月底全部售出，估計收入至少10萬元。

我們這里只是一個省會城市。如果我們像北京，上海，廣州和深圳，我們可以得到一個房子幾十萬茶葉費用。

所以要餓死膽小的人，支持勇敢的人。一般來說，這只是時間問題。

碧桂園聯(lián)合天貓好房直播刷屏，你怎么看碧桂園的跨界營銷？

很難想象哪個行業(yè)會在什么時候崛起。在2020年初的流行階段，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷蓬勃發(fā)展的景象。

隨著5g技術(shù)的應(yīng)用和物流業(yè)的繁榮，電子商務(wù)行業(yè)的繁榮并沒有減少。特別是今年，隨著直播和投遞的紅利，各地、各行業(yè)、各企業(yè)紛紛建起了自己的“直播車間”。洞察風(fēng)向、走在前列的房地產(chǎn)業(yè)，在這種新的營銷“姿態(tài)”下不會錯。

關(guān)于這個主題，我想從兩個角度來看待：一個是網(wǎng)上房地產(chǎn)銷售，另一個是碧桂園的跨境營銷。

網(wǎng)上賣房有多有效：如果你隨機(jī)進(jìn)行街頭采訪并詢問，你會在網(wǎng)上買房嗎？恐怕八成以上的人都說是，不是，網(wǎng)上買房是沒有意義的嗎？當(dāng)然不是。與化妝品、服裝、零食等快速消費品不同，買房買車等大資產(chǎn)商品的銷量無法與前者相比。然而，在商品直播蓬勃發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)平臺是房地產(chǎn)企業(yè)必須具備的條件：客戶引導(dǎo)、品牌建設(shè)、形象推廣都對交易非常有幫助。所謂黑貓白貓，捉老鼠是好貓，線上線下營銷就是為了增加銷量。

碧桂園跨境營銷：碧桂園與網(wǎng)絡(luò)平臺合作已不是第一次。比如碧桂園鳳凰云團(tuán)購app可以直接通過微信app訪問。今年碧桂園共策劃了5場愛心直播購房節(jié)活動、618場直播購房節(jié)等購物節(jié)。在市場營銷方面，碧桂園一直追求先進(jìn)進(jìn)入，搶占先機(jī)。在行業(yè)內(nèi)，碧桂園的營銷實力處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

房地產(chǎn)如何進(jìn)行線上營銷？

傳統(tǒng)的營銷推廣最終會把客戶帶到銷售辦事處和中間商店；那么網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該把客戶帶到哪里呢？

答案是銷售和中介商店。

但是，我們需要將在線銷售辦事處作為中轉(zhuǎn)站。在目前的特殊情況下，我們需要將客戶導(dǎo)入到網(wǎng)上售樓處，通過網(wǎng)上人工客服為客戶答疑解惑，將項目的基本情況和價值點傳遞給客戶。但是，由于商品房是大宗交易，一般來說，客戶不能信任開發(fā)商，不聯(lián)系房地產(chǎn)商也不能輕易成交。因此，如何在活動結(jié)束后引導(dǎo)客戶到真正的售樓處，成為現(xiàn)階段最重要的問題。

由于不可能直接實現(xiàn)在線交易，客戶是否必須在事后到達(dá)實體銷售辦事處？

建議支付少量可退還的押金。客戶可在售樓處開張后一周內(nèi)到售樓處進(jìn)行進(jìn)一步的交易或退訂，與客戶面對面交流房地產(chǎn)顧問；或通過網(wǎng)上活動進(jìn)行獎品交換，讓客戶有理由事后到達(dá)實體售樓處。

碧桂園銷售套路？

我們拭目以待。

第一階段：品牌導(dǎo)入期--“我來了”

進(jìn)入新市場，產(chǎn)品出來還有一段時間，所以我們先開始品牌導(dǎo)入，用碧桂園的強(qiáng)勢品牌積累第一批客戶。

推廣行動：如果碧桂園剛進(jìn)城，在拿地后的第二天，戶外廣告就要出街了，是標(biāo)準(zhǔn)版“碧桂園來XX（城市）”。同時，當(dāng)?shù)貓蠹埡途W(wǎng)絡(luò)媒體還將投放征地消息，告知當(dāng)?shù)鼐用?。在一個城市的街道上看到碧桂園鳳凰灣的廣告。！推廣模式：示范樓開業(yè)、奠基儀式等