2021年的教培機(jī)構(gòu)能有希望嗎？目前，我正在經(jīng)營(yíng)一家咨詢機(jī)構(gòu)，2020年半年內(nèi)不會(huì)開(kāi)業(yè)。影響是肯定的。我已經(jīng)戒煙了，我可以省一點(diǎn)錢(qián)。2021年會(huì)發(fā)生什么還不得而知。它會(huì)隨著疫情而波動(dòng)。受疫情影響的不僅

2021年的教培機(jī)構(gòu)能有希望嗎？

目前，我正在經(jīng)營(yíng)一家咨詢機(jī)構(gòu)，2020年半年內(nèi)不會(huì)開(kāi)業(yè)。影響是肯定的。我已經(jīng)戒煙了，我可以省一點(diǎn)錢(qián)。2021年會(huì)發(fā)生什么還不得而知。它會(huì)隨著疫情而波動(dòng)。受疫情影響的不僅是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還有各行各業(yè)。。例如，去年冬天之前收取的培訓(xùn)費(fèi)，在年后退還。其中只有少數(shù)退款，其余延期。六月份開(kāi)始工作的學(xué)生人數(shù)沒(méi)有減少，反而增加了。

我做課外輔導(dǎo)，只是一個(gè)小組織。我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)一家公司的想法是做不到這項(xiàng)工作的。教育不能每天只關(guān)注金錢(qián)、考慮成本、計(jì)算利潤(rùn)。把學(xué)生家長(zhǎng)當(dāng)成自己的客戶是不好的，除非你有資本運(yùn)作。每一個(gè)來(lái)找我的孩子，我都要做更多的事情來(lái)喚醒。喚醒孩子對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)在認(rèn)知，喚醒孩子的自律和努力，并陪伴他們朝著這個(gè)方向走。事實(shí)上，不需要更多。孩子們?cè)谝粋€(gè)學(xué)期內(nèi)會(huì)有很大的變化。

2021年充滿了未知、挑戰(zhàn)和收獲。祝你新年萬(wàn)事如意。

教育培訓(xùn)市場(chǎng)未來(lái)的走向會(huì)是什么樣的？這個(gè)行業(yè)未來(lái)會(huì)消失嗎？

對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2018年是動(dòng)蕩的一年。自教育部開(kāi)始嚴(yán)厲打擊教育培訓(xùn)市場(chǎng)亂象以來(lái)，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士感受到了寒冬的來(lái)臨。這里的冬天并不意味著教育培訓(xùn)市場(chǎng)的崩盤(pán)，而是在國(guó)家職能部門(mén)的調(diào)控下，教育培訓(xùn)市場(chǎng)將真正重新洗牌。

去年以來(lái)，一些小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相繼關(guān)停，以與小學(xué)招生密切相關(guān)科目為主的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有所減少。以?shī)W數(shù)、奧數(shù)為主要品牌的院校感受到了寒意，以往做全日制補(bǔ)習(xí)的補(bǔ)習(xí)班今年也深深感受到了寒意，以專業(yè)課為主的輔導(dǎo)類院校正在遭遇招生難。這一切都與招生政策和高考改革密切相關(guān)。隨著教育部門(mén)徹底切斷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校在招生中的利益鏈，很多機(jī)構(gòu)對(duì)家長(zhǎng)失去了吸引力，面臨招生危機(jī)。

甚至有些院校也面臨破產(chǎn)，因?yàn)樗鼈儾荒転閷W(xué)生提供最需要的東西，不優(yōu)秀的課程也不能留住學(xué)生。每年年底，各大媒體都會(huì)推出培訓(xùn)行業(yè)排行榜。今年，越來(lái)越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以聽(tīng)到他們的抱怨。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不會(huì)消失。他們只會(huì)隨著教育政策的改革進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整。今年以來(lái)，藝術(shù)培訓(xùn)不斷升溫，如藝術(shù)、音樂(lè)、舞蹈等。因?yàn)閷?duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的要求越來(lái)越高，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)很受歡迎。

所以，市場(chǎng)會(huì)隨著需求而調(diào)整自己。就像培訓(xùn)行業(yè)一樣，孩子們需要什么，他們需要什么，就會(huì)蓬勃發(fā)展。就像那一天的奧數(shù)一樣，據(jù)說(shuō)好老師一個(gè)月能占到幾十萬(wàn)，未來(lái)新的熱門(mén)科目也能成就這樣的盛會(huì)。

開(kāi)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢(qián)嗎？需要投入多少？

對(duì)于小型機(jī)構(gòu)，這取決于他們想如何進(jìn)行培訓(xùn)。前期是房租、裝修、人事費(fèi)、市場(chǎng)、各種錢(qián)等。我的經(jīng)驗(yàn)是在緊急情況下把費(fèi)用乘以2。

我個(gè)人經(jīng)歷過(guò)的最大的冷啟動(dòng)機(jī)構(gòu)是300萬(wàn)元的初始投資。2015年上半年，租金加物業(yè)費(fèi)約1.2元。我不記得了。它在一棟樓里，所以相對(duì)便宜。因?yàn)槭墙?000平方米的校園，裝修成本也很高。我記得裝修費(fèi)用是600平方米左右，已經(jīng)很貴了。不過(guò)，與一些豪華裝修相比，還是有著天壤之別。如果只是做類項(xiàng)目，對(duì)投影儀和黑板沒(méi)有特殊要求，也不是不可能達(dá)到400甚至更低，否則質(zhì)量可能會(huì)更差。

而且，消防成本也不低。我記得，即使是滅火的費(fèi)用，你知道，似乎也要20萬(wàn)元。

還有前期人工成本和市場(chǎng)投放，因?yàn)檎衅概嘤?xùn)和招標(biāo)裝修是同時(shí)進(jìn)行的，市場(chǎng)投放是在裝修期結(jié)束的時(shí)候開(kāi)始的，但是整個(gè)裝修期沒(méi)有收費(fèi)和上課，所以成本也相當(dāng)大。前期招聘人員以教師為主，其次是招生相關(guān)人員（營(yíng)銷、銷售等），其次是職能人員（人力、財(cái)務(wù)、出納、行政，各1人）。此外，還有初期管理人員的基本工資，都是從前期準(zhǔn)備的錢(qián)里拿出來(lái)的。

對(duì)于小機(jī)構(gòu)的做法，我們可以根據(jù)當(dāng)?shù)卣咦夥?。最好找到符合?biāo)準(zhǔn)的。最好是全戶型，有天花板和干凈的地板?？梢允褂煤?jiǎn)單的分區(qū)。同時(shí)，除非有大的折扣，否則租金應(yīng)該盡可能短的支付。如果非績(jī)效人員能夠節(jié)省，其他人員應(yīng)該在沒(méi)有學(xué)生和沒(méi)有現(xiàn)金流的情況下計(jì)算工資，至少應(yīng)該先準(zhǔn)備好錢(qián)。加起來(lái)檢查一下，你就知道你需要多少了。按照我剛才說(shuō)的，2點(diǎn)以后準(zhǔn)備錢(qián)比較好。