網(wǎng)友解答: 小程序已經(jīng)是“非常火”了現(xiàn)在有很多小程序使用率已經(jīng)特別高了，像京東、拼多多、美團(tuán)、攜程、餓了么、摩拜、歡樂(lè)斗地主、肯德基等等。上面是3月份小程序熱門(mén)排行榜，來(lái)源：阿拉丁指數(shù)未

網(wǎng)友解答:

小程序已經(jīng)是“非常火”了

現(xiàn)在有很多小程序使用率已經(jīng)特別高了，像京東、拼多多、美團(tuán)、攜程、餓了么、摩拜、歡樂(lè)斗地主、肯德基等等。

上面是3月份小程序熱門(mén)排行榜，來(lái)源：阿拉丁指數(shù)

未來(lái)一兩年，可以預(yù)見(jiàn)的，小程序?qū)?huì)是下一個(gè)風(fēng)口。

現(xiàn)在除了被微信封殺的，哪家大公司敢不布局小程序的？

但是有一點(diǎn)確實(shí)是說(shuō)到點(diǎn)子上了，小程序不像申請(qǐng)一個(gè)公眾號(hào)那么簡(jiǎn)單，是需要編程的。

但是對(duì)于一般人或者小公司也有其他選擇：

使用其他的開(kāi)放式小程序購(gòu)買(mǎi)模板，使用模板生產(chǎn)自己的專(zhuān)屬小程序雇一兩個(gè)人做，因?yàn)椴幌馎PP難度那么貴，簡(jiǎn)單的小程序一兩個(gè)人就能做。外包給專(zhuān)業(yè)的小程序制作公司

當(dāng)然，究竟應(yīng)該選擇哪種方式，選擇哪一種都要依據(jù)自身的業(yè)務(wù)和預(yù)算來(lái)制定的。

還有就是需要小程序?yàn)槟銕?lái)什么？

有的是依靠小程序引流有的協(xié)助線下實(shí)體店有的僅僅為了加強(qiáng)用戶體驗(yàn)有的為了簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程還有的是為了提升用戶留存。

很多優(yōu)秀的小程序能滿足三個(gè)以上的需求。

當(dāng)然，小程序才剛剛開(kāi)始發(fā)展，還遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，隨著技術(shù)的進(jìn)步，想必也會(huì)出現(xiàn)新的玩法。

除了有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的小程序之外，運(yùn)營(yíng)手段也至關(guān)重要。

像摩拜的小程序，只要你掃了摩拜的單車(chē)，就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)膜拜的小程序。像肯德基使用小程序點(diǎn)餐不需要排隊(duì)。狼人、誰(shuí)是臥底殺什么的，只需要在聚會(huì)時(shí)候一搜就出來(lái)。認(rèn)識(shí)一個(gè)人就發(fā)給你小程序名片。

小程序帶入了更加便捷的使用環(huán)境，也帶來(lái)了新的運(yùn)營(yíng)方式。

但是只要是補(bǔ)完微信生態(tài)中的一環(huán)，在不久的未來(lái)大概就會(huì)體會(huì)到小程序的紅利了。

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如果是小程序的運(yùn)營(yíng)者，可以私信我，有小程序?qū)W習(xí)資料和小社群等你來(lái)撩。

網(wǎng)友解答:

2017年5月18日初夏，記者走訪了由經(jīng)緯中國(guó)和淺石創(chuàng)投投資的一家做體育內(nèi)容的創(chuàng)企，當(dāng)時(shí)距離張小龍1月份宣布小程序上線的消息剛剛過(guò)去4個(gè)月。

　　初創(chuàng)公司是要摔跟頭的，尤其是在資金成本投入方面。當(dāng)時(shí)這家公司在2016年1月份正式上線一款具備電商功能的APP，然而由于成本過(guò)高和變現(xiàn)能力差，在2016年4月份被拋棄了。

　　創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)面對(duì)記者很篤定地說(shuō)，APP放棄了，但再過(guò)一周就我們的小程序就要上線，成本低而且從微信入口，一定比APP強(qiáng)。

　　言語(yǔ)之中就像是在高壓之下重新呼吸到了新鮮的氧氣。時(shí)至今日，無(wú)數(shù)像他一樣的創(chuàng)業(yè)者觸及了小程序，每一位都成為了小程序上線500多天后，6億用戶分之一。

　　從2017年1月上線到現(xiàn)在，6億用戶的大蛋糕一直都有在暗暗分享，形成了一個(gè)關(guān)于如何爭(zhēng)搶“流量”、通過(guò)社交實(shí)現(xiàn)“變現(xiàn)”的生意圈。

　　原地踏步，與插翅高飛

　　商業(yè)抉擇，在做出決定的那個(gè)瞬間，誰(shuí)都不明確。所以大可以回憶說(shuō)，當(dāng)前微信出現(xiàn)的那一年，幾代人感慨QQ消息、新浪博客要被沖擊的時(shí)候，人們有多慌張，有的媒體人先邁一步占領(lǐng)了微信訂閱號(hào)的領(lǐng)土，而有的人在紅利之后，加速幾倍的步伐都追不上當(dāng)年那些先見(jiàn)之人的一大步。

　　朱嘯虎不止一次地在說(shuō)，今年年底小程序的紅利期就要結(jié)束了。但往前一看，到現(xiàn)在多少人邁出了小程序的一大步？

　　一邊是不認(rèn)可與不熟悉：比如熊貓傳媒調(diào)研了200多個(gè)客戶企業(yè)，“知道還是沒(méi)有用小程序”的企業(yè)占絕大多數(shù)；而只有8%的企業(yè)表示“已經(jīng)再用了，并且用的挺好”；更有企業(yè)完全不了解小程序。

　　熊貓傳媒董事長(zhǎng)申晨更是很?chē)?yán)肅地在說(shuō)著開(kāi)玩笑的話，有些客戶企業(yè)直接反應(yīng)“你說(shuō)的是什么鬼”……

　　但另一邊是認(rèn)可和期待：微信用戶10億，而小程序用戶已有6億，小程序總量目前已經(jīng)達(dá)100萬(wàn)，覆蓋的細(xì)分行業(yè)300+，似有顛覆互聯(lián)網(wǎng)大局之勢(shì)。

　　小程序雖不能成為核心力量，卻可以為企業(yè)插上翅膀高飛。比如上市之后復(fù)雜聲音不斷的拼多多，從各個(gè)微信群聚集流量，活躍度直超淘寶和京東，通過(guò)小程序一騎絕塵；還有連咖啡將小程序作為“效率的放大器”，傳播度提高10倍，交易量不斷上躥……

　　其實(shí)，連咖啡是被“高鐵管家”刺激到了！

　　去年12月份春節(jié)期間，“高鐵管家”憑借微信社交環(huán)境，使其小程序直接擠進(jìn)前十的排名，名聲大噪。

　　由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、高榕資本跟投，完成1.58億元B+輪融資的連咖啡一直在想“如何做一個(gè)用戶的閉環(huán)”。在2018年咖啡環(huán)境翻云覆雨的日子里，連咖啡想到的是用“拼團(tuán)”這個(gè)殺手锏去迅速壓住對(duì)手，而展開(kāi)“拼團(tuán)”的最好途徑就是重壓小程序。

　　以“群”為基數(shù)，從熟人經(jīng)濟(jì)試水在咖啡行業(yè)屢試不爽，小程序在微信的社交大環(huán)境里很適合。

　　連咖啡的“口袋咖啡館”販賣(mài)小程序在上線當(dāng)天，100+KOL自發(fā)參與，52萬(wàn)+咖啡館開(kāi)業(yè)，10%以上產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售，最高單條出售了200+杯……一氣呵成，順利達(dá)標(biāo)。

　　但用連咖啡合伙人CMO張洪基的原話解釋?zhuān)赫驹谖磥?lái)來(lái)看現(xiàn)在，不存在任何理所當(dāng)然。

　　巨頭明面廝殺，VCPE暗自陳倉(cāng)

　　即速應(yīng)用CEO陳俊梁給了投資界一個(gè)數(shù)據(jù)：在應(yīng)用前25名APP中，微信的使用量比其他24個(gè)APP加起來(lái)還要多的多，這就是微信的流量紅利。這座金礦在閃閃發(fā)光，誰(shuí)都不能裝作不見(jiàn)。

　　很多人懷疑小程序的原因在于，依附于另一款應(yīng)用微信環(huán)境，真的不會(huì)有天花板么？如果微信達(dá)到了天花板的狀態(tài)，小程序會(huì)不會(huì)也走到了頭？

　　這種抗據(jù)與否定心理，來(lái)源于對(duì)未來(lái)那些不確定的偶然因素。

　　但一個(gè)商業(yè)的運(yùn)數(shù)，往往都帶有一些偶然性。正是這種偶然的存在，才讓資本有機(jī)會(huì)將其推動(dòng)為必然。深水中撈魚(yú)，總有又肥有大的幾條。在行業(yè)在還沒(méi)有達(dá)到滿溢狀態(tài)的時(shí)候，就是資本打雞血的最佳時(shí)期。

　　因?yàn)檫@樣，資本的推動(dòng)才最速度，最有戲：占領(lǐng)市場(chǎng)有戲、看中好項(xiàng)目有戲、做成獨(dú)角獸有戲。

　?。ㄐ〕绦蚩焖俚?，數(shù)據(jù)來(lái)源：即速應(yīng)用）

　　2017年1月，微信小程序如約而至；

　　2017年5月，支付寶小程序悄然上線；

　　2018年3月，OPPO，vivo等多家主流手機(jī)廠商成立快應(yīng)用聯(lián)盟；

　　2018年7月，百度小程序加入戰(zhàn)局。

　　支付寶有線下流量，百度有PC搜索玩法。發(fā)展逐漸突變，從微信一超多強(qiáng)，到BAT三國(guó)紛爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而變成快應(yīng)用加入的四足鼎立，“用完即走”的小程序讓資本圈開(kāi)始貪杯。

　　資本貪杯的原因是為了賺錢(qián)，而小程序的優(yōu)秀本質(zhì)就是“變現(xiàn)”。

　　回顧當(dāng)下BAT打的火熱的短視頻領(lǐng)域，無(wú)非就是為了流量而戰(zhàn)；而小程序的戰(zhàn)爭(zhēng)不同，它是一個(gè)“變現(xiàn)”之爭(zhēng)。

　　“流量+變現(xiàn)，這才是一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。小程序的戰(zhàn)爭(zhēng)只是剛剛開(kāi)始。”陳俊梁對(duì)未來(lái)小程序的發(fā)展有很大的期待。

　　即速應(yīng)用在《小程序變現(xiàn)能力及消費(fèi)用戶洞察數(shù)據(jù)報(bào)告》中顯示，變現(xiàn)能力已經(jīng)凸顯，其中零售電商和餐飲行業(yè)兩大領(lǐng)域的小程序月流水環(huán)比增長(zhǎng)在去年8月時(shí)就已超過(guò)60%。而小程序消費(fèi)類(lèi)別分布中，排在前五的依次為餐飲外賣(mài)、水果生鮮、服裝鞋包、生活用品、交通出行，其中餐飲外賣(mài)占比位居首位，達(dá)到26%。

　　看中小程序的投資人基本上早在2013、2014年開(kāi)始就關(guān)注過(guò)H5程序應(yīng)用。小程序不同的是，它帶來(lái)了新生態(tài)流量的涌現(xiàn)：本身微信生態(tài)的整個(gè)流量成本低于整個(gè)傳統(tǒng)中心化的平臺(tái)。尤其是電商流量的獲客成本非常高的當(dāng)下，小程序能夠?qū)⒘髁咳ブ行幕?，形成非常低的獲客成本。像拼團(tuán)、砍價(jià)等模式，都可以在小程序上如魚(yú)得水地運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

　　小程序生態(tài)圖　

　　深創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)、達(dá)晨創(chuàng)投、紅杉資本、華映資本、經(jīng)緯中國(guó)、復(fù)星銳正、英諾天使基金、真格基金……這些PEVC們，他們?cè)谛〕绦蝾I(lǐng)域中暗自陳倉(cāng)，向頭部的先發(fā)小程序大量增持。

　　這是對(duì)一個(gè)行業(yè)的肯定，也是對(duì)這背后創(chuàng)業(yè)者的一種期待。

　　蘭烯資本創(chuàng)始人許杰是即速應(yīng)用的天使輪投資方，他對(duì)小程序有一種新的理解：某一個(gè)行業(yè)是否有紅利，有一個(gè)重要的維度是所做的人能否創(chuàng)造價(jià)值。如果一撥人有新的技術(shù)、新的理念在去認(rèn)真做一件事情的時(shí)候，他對(duì)這個(gè)行業(yè)有信心。

　　成事在人，這并不假。

　　小程序發(fā)展命門(mén)：空有海量用戶，留存成為問(wèn)題

　　2018年小程序用戶的地理分布非常值得思考：2018年Q2微信小程序總量突破100萬(wàn)，比2018年1月增長(zhǎng)72%。其中二、三線城市占比達(dá)46.3%，將近一半。二、三線城市的各類(lèi)線下服務(wù)場(chǎng)景搭建開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展期，線下產(chǎn)業(yè)應(yīng)用小程序占比超過(guò)50%，線下行業(yè)正在通過(guò)小程序來(lái)顛覆改變。

　　運(yùn)營(yíng)深度精選CEO 鑒鋒展示了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：非一線城市的用戶，不習(xí)慣二維碼、海報(bào)式傳播，這些人習(xí)慣低智、社群廣告的噪音。而小程序鏈接，就是轉(zhuǎn)發(fā)打開(kāi)就能使用的簡(jiǎn)單東西。

　　可是這種快速的使用模式，也成為了小程序的命門(mén)——留存?！凹纯醇醋摺?，這是小程序的痛中之痛。

　　小程序的商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單：

　　1、商戶的線下經(jīng)營(yíng)與流量留存

　　2、結(jié)合商業(yè)模式通過(guò)微信小程序的社交關(guān)系裂變，利用存量的用戶池來(lái)拉新用戶

　　3、獲取新的流量，打造種子用戶留存

　　4、再通過(guò)社交關(guān)系，進(jìn)行裂變，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)

　　第一階段的留存需要的是企業(yè)在線下的經(jīng)營(yíng)與本身的產(chǎn)品吸粉能力；但是在第三階段，卻真的是小程序本身問(wèn)題所在。

　　不過(guò)，小程序用戶的粘性問(wèn)題已經(jīng)在進(jìn)步了：接近一半的用戶每天打開(kāi)小程序4-6次，且用戶平均單次使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到13分鐘。受小游戲影響，用戶沉浸在小程序的時(shí)間明顯增長(zhǎng)。

　　解鈴還須系鈴人。微信已經(jīng)在官方能力上進(jìn)行了升級(jí)，通過(guò)訂閱功能，幫助商家喚醒用戶，提高粘性；同時(shí)微信的插件能力也助生態(tài)繁榮，提供更加深度的解決方案，提高用戶的粘性。

　　如果留存問(wèn)題得以解決，這將是“類(lèi)似于APP卻完全超越APP”工具的存在。

　　結(jié)語(yǔ)　

　　QQ空間—新浪微博—朋友圈—小程序……平臺(tái)變化，人性不變。

　　其實(shí)小程序的出現(xiàn)，是變現(xiàn)模式正在從商品為核心轉(zhuǎn)向以人為核心。

　　展望2019年，小程序預(yù)計(jì)累計(jì)數(shù)量將達(dá)300萬(wàn)，累計(jì)用戶高達(dá)8億人次，而開(kāi)發(fā)者將超過(guò)400萬(wàn)。

　　市場(chǎng)未來(lái)到底有多大我們不好說(shuō)。但唯一肯定的是，微信很長(zhǎng)時(shí)間死不掉，而我們這群喜歡低智、喜歡分享又懶得下載APP的人，早晚有一天會(huì)被動(dòng)搖……