您覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)上買保險(xiǎn)好，還是在保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員那兒買保險(xiǎn)好？當(dāng)場(chǎng)買東西應(yīng)該更安全?；ヂ?lián)網(wǎng)上的東西太虛擬和不可靠了。保險(xiǎn)營(yíng)銷員網(wǎng)絡(luò)展業(yè)時(shí)如何促成更多簽單機(jī)會(huì)？這個(gè)問(wèn)題可以這樣理解。如果保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

您覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)上買保險(xiǎn)好，還是在保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員那兒買保險(xiǎn)好？

當(dāng)場(chǎng)買東西應(yīng)該更安全?；ヂ?lián)網(wǎng)上的東西太虛擬和不可靠了。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員網(wǎng)絡(luò)展業(yè)時(shí)如何促成更多簽單機(jī)會(huì)？

這個(gè)問(wèn)題可以這樣理解。如果保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶溝通，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)簽單，說(shuō)明客戶對(duì)保險(xiǎn)非常認(rèn)同。一般情況下，業(yè)務(wù)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與意向客戶進(jìn)行了解和溝通，然后親自與客戶見面，詳細(xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，待客戶同意后再簽字，這種可能性比較大。

身邊好多保險(xiǎn)同行都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，咋樣??？

公司本身有專門的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)及相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品，如人身意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、電子壽險(xiǎn)等，因此，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立至今已有多年，但仍不適合網(wǎng)絡(luò)銷售。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售，公司的品牌、產(chǎn)品價(jià)格和對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解制約著銷售業(yè)績(jī)。在同等條件下，公司品牌越好，產(chǎn)品價(jià)格越低，對(duì)保險(xiǎn)的了解越透徹，銷售就越好。但由于網(wǎng)上銷售人員與客戶之間缺乏詳細(xì)的溝通，很多客戶在購(gòu)買保險(xiǎn)后仍存在各種問(wèn)題。大多數(shù)情況下，他們?cè)谫?gòu)買保險(xiǎn)后，可以通過(guò)微信或電子郵件與客戶進(jìn)一步溝通，解決相應(yīng)的售后問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于我們的實(shí)體銷售人員來(lái)說(shuō)，只能算是一種業(yè)務(wù)，額外的業(yè)務(wù)，本身就很難下大訂單。更多的時(shí)候，我們?nèi)匀粚⒃诰€銷售視為尋找潛在客戶的一種方式。

說(shuō)實(shí)話，網(wǎng)上賣的保險(xiǎn)看似便宜，其實(shí)一點(diǎn)也不便宜。相比真正的保險(xiǎn)計(jì)劃后的計(jì)劃，保險(xiǎn)產(chǎn)品的責(zé)任更簡(jiǎn)單，但相對(duì)而言，單險(xiǎn)種的風(fēng)險(xiǎn)率要高于綜合險(xiǎn)種的風(fēng)險(xiǎn)率，僅僅因?yàn)楸ｋU(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)單，似乎價(jià)格便宜。

買保險(xiǎn)是到實(shí)體店買，還是到網(wǎng)上買好些，有什么門道？

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，他們需要支付保險(xiǎn)費(fèi)和教育費(fèi)來(lái)聽取別人的建議。

簡(jiǎn)而言之，最常見的保險(xiǎn)銷售渠道是保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)（銷售人員渠道）；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)（包括經(jīng)紀(jì)渠道）；兼職銷售渠道（銀行、4S店）；電話營(yíng)銷（電話營(yíng)銷）；網(wǎng)絡(luò)渠道。

無(wú)論通過(guò)何種渠道，我們的保險(xiǎn)合同都是與保險(xiǎn)公司簽訂的。

即使業(yè)務(wù)員離開，我們也可以直接聯(lián)系相關(guān)保險(xiǎn)公司了解保險(xiǎn)單。

在一家公司或多家公司購(gòu)買保險(xiǎn)。該付的就付，不該付的就不付。

所謂保險(xiǎn)公司服務(wù)，大多數(shù)時(shí)候，前兩年都可以新鮮，后續(xù)就是你沒(méi)事的時(shí)候找不到業(yè)務(wù)員，大部分時(shí)候業(yè)務(wù)員都想開拓你的新業(yè)務(wù)。

很多經(jīng)驗(yàn)告訴我們，所謂的售后服務(wù)，往往沒(méi)有騷擾，是最好的售后服務(wù)。當(dāng)有索賠時(shí)，我們需要跑得更快。我們需要每?jī)扇臧才乓淮伪ｋU(xiǎn)單。我們要根據(jù)實(shí)際情況，找出不足，彌補(bǔ)不足。這種售后服務(wù)是很多人買保險(xiǎn)后的首選。

至于線下推銷員手上買，還是網(wǎng)上買，都差不多。最主要的是看誰(shuí)能讓你買適合自己的保險(xiǎn)，而不是用言語(yǔ)欺騙你。

很多線下銷售人員作弊，很多網(wǎng)上銷售挖坑；一些線下銷售人員也非常專業(yè)，網(wǎng)上銷售更加透明。

蘿卜和蔬菜有自己的喜好。一般來(lái)說(shuō)，他們的預(yù)算并不多。網(wǎng)上購(gòu)買比較合適。有錢就可以任性

我買了“網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)”，就是“中安保險(xiǎn)”公司的“好醫(yī)保住院保險(xiǎn)”。中安保險(xiǎn)是一家由Ant金融服務(wù)控制的公司，目前已在香港證券交易所上市。

“好醫(yī)保、住院險(xiǎn)”上市后，一度引起市場(chǎng)爭(zhēng)議，關(guān)鍵是能否續(xù)保。因?yàn)槲疫€沒(méi)有續(xù)保一年，我不確定是否可以購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)。但是，我相信，作為香港上市公司，“中安保險(xiǎn)”不能停止隨意出售保險(xiǎn)。這很難向投資者解釋，也透支了他們的保險(xiǎn)信用。

中安保險(xiǎn)與中國(guó)大多數(shù)住院保險(xiǎn)相似。主要優(yōu)點(diǎn)是參保年齡放寬到65歲，免除體檢；保費(fèi)低于中國(guó)人壽等國(guó)有保險(xiǎn)公司，重大疾病和癌癥不可扣除1萬(wàn)元?！薄爸邪脖ｋU(xiǎn)”屬于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)。其業(yè)務(wù)主要是通過(guò)支付寶保險(xiǎn)，通過(guò)客服電話進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢。其運(yùn)營(yíng)成本明顯低于傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司，但其可靠性有待驗(yàn)證。

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