中國大宗電子交易流程分析

2017-03-27

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中國大宗電子交易流程分析一、背景當前，復雜的國際經(jīng)濟形勢下，如何規(guī)避現(xiàn)貨交易的價格波動風險，掌握國際大宗商品市場定價權(quán)和話語權(quán)，保證大宗商品交易市場穩(wěn)定健康，顯得至關(guān)重要。近年來，我國大宗商品現(xiàn)貨交易

中國大宗電子交易流程分析

一、背景

當前，復雜的國際經(jīng)濟形勢下，如何規(guī)避現(xiàn)貨交易的價格波動風險，掌握國際大宗商品市場定價權(quán)和話語權(quán)，保證大宗商品交易市場穩(wěn)定健康，顯得至關(guān)重要。近年來，我國大宗商品現(xiàn)貨交易一個突出現(xiàn)象就是電子交易市場的迅猛發(fā)展，這無疑提供了一條新的現(xiàn)貨流通途徑。球性通脹能否遏制，主要取決于大宗商品市場能否控制好。

金融危機之后，我國經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型，因而改革傳統(tǒng)大宗商品流通體制，加快我國期貨市場的發(fā)展，增強我國對大宗商品定價的“發(fā)言權(quán)”，則成為增強我國大宗商品國際定價能力的必要基礎(chǔ)條件。

魂”。因此，所有大宗商品電子交易市場必須充分重視信息資訊的重要性以及指導意義，選擇最廣泛、最權(quán)威的市場信息作為整個判斷市場情況的標準，這是大宗商品電子交易市場做大做強的根基和關(guān)鍵。

大宗商品行情資訊平臺在給行業(yè)提供信息的同時，也提供了市場運作的建議、意見。此類平臺，讓大宗商品的市場發(fā)展有了指南，避免了盲目炒作或厚此薄彼，從而更加規(guī)范、有序，也為財經(jīng)與投資界機構(gòu)和人士決策，提供了第一手的底層數(shù)據(jù)參考。

近年來，我國第三方大宗商品服務(wù)平臺的競爭尤其是行情資訊的競爭已呈現(xiàn)出越來越激烈態(tài)勢。從金銀島的5000萬融資及網(wǎng)盛生意寶等老牌B2B 服務(wù)商的加入，充分說明國內(nèi)第三方大宗商品服務(wù)型平臺被普遍看好，而競爭也將更加激烈。

二、重大事件

2.1上海鋼聯(lián)IPO 獲通過郭廣昌打造“多層次”大宗商品平臺

2011年4月12日，擁有“我的鋼鐵網(wǎng)”、“我的能源網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“我的不銹鋼網(wǎng)”、“搜搜鋼網(wǎng)” 等五家網(wǎng)站的上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司，順利通過中國證監(jiān)會發(fā)審委審核。上海鋼聯(lián)將成為繼生意寶、焦點科技(該兩家均為中小板上市) 之后的第三家境內(nèi)上市第三方電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，也將成為“復星系”旗下第六家上市公司。

雖然成立時間不長，資產(chǎn)規(guī)模不大，但上海鋼聯(lián)盈利情況還算可觀。據(jù)上海鋼聯(lián)招股說明書顯示，上海鋼聯(lián)擬發(fā)行1000萬股，發(fā)行后總股本4000萬股。公司主營業(yè)務(wù)為以鋼鐵及相關(guān)行業(yè)信息服務(wù)為基礎(chǔ)的B2B 電子商務(wù)服務(wù)。公司2008年—2010年分別實現(xiàn)營業(yè)收入8318.46萬元、1.10億元和1.60億元；歸屬于母公司所有者凈利潤分別為1475.47萬元、1966.24萬元和2697.99萬元。

運營我的鋼鐵網(wǎng)的上海鋼聯(lián)是我國領(lǐng)先的從事鋼鐵行業(yè)及相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息及其增值服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺綜合運營商。目前，上海鋼聯(lián)的主要收入來源包括會員費收入、網(wǎng)頁鏈接收入、會員培訓收入和咨詢收入四大塊，且前兩塊收入之和占公司營業(yè)收入近八成。按網(wǎng)站平臺分類，上海鋼聯(lián)運營“我的鋼鐵網(wǎng)”、“我的能源網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“我的不銹鋼網(wǎng)”、“搜搜鋼網(wǎng)”五家網(wǎng)站。

對此，“復星系”掌門人、資本大鱷郭廣昌對上海鋼聯(lián)的未來發(fā)展定位為：我國最具國際影響力的大宗商品生產(chǎn)、交易、需求數(shù)據(jù)等市場信息供應商和電子商務(wù)服務(wù)商，打造大宗商品資訊平臺、大宗商品交易平臺和大宗商品研究平臺。

2.2生意寶推“小門戶聯(lián)盟”數(shù)據(jù)版孫德良“免費策略”撬動市場

2011年4月7日，中小板上市公司、國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)商網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095,SZ) 對外發(fā)布了“小門戶聯(lián)盟”（數(shù)據(jù)版）戰(zhàn)略，而具體實施該戰(zhàn)略的大宗商品第三方數(shù)據(jù)服務(wù)平臺——“生意社”（PPI.cn ）于4月8日正式上線。

而此前，生意寶已投入巨資成功收購www.PPI.cn 頂級域名，并已建設(shè)目前國內(nèi)最大最全的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系庫、上下游企業(yè)庫、產(chǎn)品價格庫，以及在一個平臺上實現(xiàn)了現(xiàn)貨、期貨、電

子盤價格的同時監(jiān)測、發(fā)布；每日根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)由系統(tǒng)自動生成《商品現(xiàn)貨與期貨價格對比表》、《商品現(xiàn)貨與電子盤價格對比表》、，以及《大宗商品漲跌榜前十名》榜單

2011年1月26日，網(wǎng)盛生意寶宣布：下屬“上海生意社信息服務(wù)有限公司”已成功注冊并在上海掛牌成立，為上市公司全資子公司，首輪注資500萬人民幣，全權(quán)負責“生意社”網(wǎng)站的運營，并擁有了國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的“生意社”商標資質(zhì)。

生意社網(wǎng)站具有很強的“大宗商品報價系統(tǒng)”功能，由涉及國民經(jīng)濟底層的大宗商品、基礎(chǔ)原料的專業(yè)細分資訊平臺組成。通過該平臺，用戶可參與發(fā)布行情資訊和產(chǎn)品報價，并能參與交流和結(jié)識人脈，以提高供應商與采購商、貿(mào)易商之間的成交率。

經(jīng)過此前一年多試運行，生意社已建成涵蓋400多萬條行情資訊的數(shù)據(jù)庫，日均行情發(fā)布量近3000條，其中包括產(chǎn)品報價信息600余條、行情信息近2000條，研究報告近百篇。目前，生意社已經(jīng)與全國400余家大宗商品電子交易市場建立了合作和聯(lián)系，并涵蓋了包括能源、化工、橡塑、有色金屬、紡織、鋼鐵、建材和農(nóng)副等10大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、1000多個品種。

對此，今年4月初，生意寶董事長孫德良表示：公司近15年來，一直專注通過B2B 平臺來服務(wù)廣大中小企業(yè)與國民經(jīng)濟領(lǐng)域，這從來沒有過改變；基于此，定位于“大宗商品數(shù)據(jù)商”的生意社，將打造一大批類似PTA.100ppi.com 的“產(chǎn)品網(wǎng)”。

不僅如此，有著豐厚現(xiàn)金儲備與暢通融資渠道的生意寶，還對生意社平臺實行類似當年淘寶擊敗eBay 易趣的“免費策略”，以此來快速切入市場，并逐步取得領(lǐng)先地位。，因此，目前不管是生產(chǎn)、流通和投資用戶，還是普通百姓用戶，只要進入生意社平臺注冊成為會員，就可享受其平臺上針對大宗商品十大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)、行情、資訊、研報等一手信息。

2.3 “金銀島”引入戰(zhàn)略投資交易傭金為其核心業(yè)務(wù)收入

2010年6月29日，達晨創(chuàng)投在深圳與B2B 公司“金銀島”正式簽約，達晨創(chuàng)投將向金銀島注資1億元，首輪注資將不低于5000萬元。

金銀島大宗商品網(wǎng)交所模式能提供全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案，在幫助客戶尋找商機的同時，還能實現(xiàn)安全交易，而大宗商品交易占到整個國民生產(chǎn)總值的50，所以該模式有著較大發(fā)展空間，其增長前景值得關(guān)注。

金銀島的模式可概括為網(wǎng)上的“現(xiàn)貨吞吐平臺”。

這類“網(wǎng)交所”是一種集現(xiàn)貨交易平臺、倉單交易平臺、專業(yè)內(nèi)參資訊、供應鏈融資為一體的全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案，其特殊之處在于，幫助客戶尋找商機的同時，還能實現(xiàn)安全交易。

該模式需要符合兩個關(guān)鍵條件：一是賣家是否有現(xiàn)貨；二是買家能否全程在網(wǎng)上交易。金銀島為此設(shè)計一套網(wǎng)上B2B 的交易模式，在解決信用風險的基礎(chǔ)上，讓買賣雙方心甘情愿給金銀島支付傭金。

于是，金銀島將信息流、資金流、物流“三流合一”，封閉運行，設(shè)計了“硬信用”交易機制。金銀島“硬信用”機制可以保障交易安全與方便，在金銀島上做生意，只要談成，就可大膽發(fā)貨、大膽付款。

三、主要商業(yè)模式分析

自1997年底，我國第一家垂直B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)上線起，我國電子商務(wù)經(jīng)過了近14年的蓬勃發(fā)展，造就了很多知名行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)與品牌，也出現(xiàn)了很多不同的創(chuàng)新商業(yè)模式與鮮明“中國特色”盈利模式。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2010年度中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報告》（報告下載：http://b2b.toocle.com/zt/2010bgdz/）表明：而目前第三方大宗商品交易服務(wù)平臺的商業(yè)模式，主要有以行業(yè)資訊服務(wù)為主和以在線大宗交易服務(wù)為主兩大類模式。

3.1以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式

3.1.1模式概述

目前國內(nèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站大多擁有資訊信息業(yè)務(wù)，并有一部分網(wǎng)站提供有償資訊信息業(yè)務(wù)。資訊信息服務(wù)主要由咨詢信息和供求信息兩類組成。前者區(qū)別于媒體內(nèi)容的新聞性特征，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站資訊側(cè)重商情和價格動態(tài)，具備一定的商業(yè)情報與信息咨詢特征。

此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策與銷售提升。

一些原材料行業(yè)市場變化快，價格波動大，區(qū)別于普通的行業(yè)資訊，它在某種情況下可

以對企業(yè)的短期戰(zhàn)略決策和利益造成重大影響，因而許多企業(yè)也傾向于交納一定的傭金以便獲得及時的行情信息，成為當前資訊收入的主要組成。

3.1.2典型企業(yè)

主要有：我的鋼鐵網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、生意社、慧聰鄧白氏、聯(lián)訊紙業(yè)、中國工控網(wǎng)、山西煤炭銷售網(wǎng)等。

3.1.3案例分析

中國化工網(wǎng)的資訊中心（news.chemnet.com ），是網(wǎng)盛生意寶依托研究團隊和豐富行業(yè)信息資源，向客戶提供專業(yè)、準確的數(shù)據(jù)調(diào)研及咨詢服務(wù)平臺，旨在服務(wù)化工行業(yè)用戶，以石化、化工企業(yè)、產(chǎn)品、市場的資訊、行情、數(shù)據(jù)為主導內(nèi)容，并為客戶量身定做深度提供個性化服務(wù)的專業(yè)權(quán)威資訊。

該平臺心通過制作準確有效的價格曲線、提供寶貴的進出口數(shù)據(jù)、附錄相關(guān)行業(yè)新聞動態(tài)、進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析報告，為客戶提供更全面的行情依據(jù)，并由多位資深分析師精心制作周報、月報、年報、專題、電子期刊，使用戶能更詳細地分析產(chǎn)品和行業(yè)的走勢；進而幫助用戶開發(fā)新客戶、了解客戶忠誠度、跟蹤同行貿(mào)易動態(tài)、發(fā)現(xiàn)貿(mào)易傾銷機會/威脅、輔助定位市場拓展。

具體包括：訂制服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、調(diào)研服務(wù)、短信訂閱服務(wù)等，并通過網(wǎng)絡(luò)平臺、手機平臺、刊物平臺、會展平臺，這四大平臺服務(wù)用戶。

調(diào)查顯示：此類行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的專業(yè)分析研究人員約占網(wǎng)站員工總數(shù)1/6—1/3 ，來為會員提供信息咨詢服務(wù)和研究報告、行情資訊服務(wù)，通過組織會員企業(yè)參加線下互動峰會，并獲得一定的信息服務(wù)收益；其他一部分沒有能力投入大量采集分析人員的網(wǎng)站，也依靠免費資訊獲得一定的企業(yè)會員。

對此，中國電子商務(wù)研究中心分析師張周平指出，近年來作為B2B 行業(yè)“風向標”的網(wǎng)盛生意寶，頻頻通過涉足新領(lǐng)域、打造新平臺、推出新產(chǎn)品，來拓展電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)；而基于深度產(chǎn)品價格信息基礎(chǔ)上的“數(shù)據(jù)服務(wù)”，則有望成為國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站繼“會員廣告會展”之后的第四盈利模式和“標配”。

3.2以在線大宗交易服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式

3.2.1模式概述

行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站都期望將收取交易傭金作為自己的核心業(yè)務(wù)收入，因為一方面交易傭金代表了網(wǎng)站從信息平臺成長為交易平臺，另一方面，交易傭金所能實現(xiàn)的營收市場具有很大的發(fā)展空間。

但調(diào)查顯示：目前國內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站均不參與買賣雙方的交易過程，主要作用依然是搭建起買賣雙方的洽談橋梁。

交易服務(wù)一般是以收取交易傭金為標志。而真正介入交易過程，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站得實現(xiàn)為貿(mào)易雙方提供交易中介服務(wù)，包括網(wǎng)上采購與拍賣、貿(mào)易撮合、資金結(jié)算及物流倉單等，并利用網(wǎng)絡(luò)特點提供比傳統(tǒng)洽談更方便快捷的方式促進買賣雙方的交易達成，這也是國內(nèi)交易平臺型行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的共性特征。

大宗商品交易傭金的收取比率一般為交易額的萬分之一到三。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站一般會以要求交易雙方預先交納保證金以確保能夠收取交易傭金。此類模式的企業(yè)運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

3.2.2典型企業(yè)

主要有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場、中塑在線等。

3.2.3案例分析

以金銀島網(wǎng)交所為例，該網(wǎng)站從2004 年起面向重工業(yè)企業(yè)提供全程交易輔助服務(wù)，包括分多個頻道報道最新價格變動信息、審核企業(yè)資料、與銀行對接實現(xiàn)保險交易、與多家第三方認證機構(gòu)合作等內(nèi)容，為企業(yè)提供實用交易工具和安全保障體系。

金銀島的倉單交易模式，通俗講可概括為“現(xiàn)貨的吞吐平臺”。按交易流程看，經(jīng)過注冊后，賣方在網(wǎng)站系統(tǒng)里掛盤，輸入當天的銷售價格，買方則自行選擇購買；當買家選擇好商品后，將商品需要支付的金額轉(zhuǎn)賬到金銀島作為交易傭金，而金銀島通過“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”對這資金進行監(jiān)管；然后，賣家發(fā)貨，由大型物流公司將貨物變成提單或倉單，買家收貨。這種物流和資金流同時交換，貨款雙向安全的機制，即為“硬信用交易機制”。

這種雙向保全機制在提高效率降低成本之余，解決了大宗交易信用問題。而在交易完成前，買賣雙方都是匿名方式，從而避免跳過平臺私自線下交易?，F(xiàn)階段金銀島是提供給客戶一個“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù)模式：最底層是基數(shù)最大的基于行業(yè)信息資訊提供的服務(wù)；中層為現(xiàn)貨交易平臺，提供匿名競價、配套的監(jiān)管及物流服務(wù)，從交易額中收取傭金；塔尖的層次則是提供上述全部服務(wù)的全方位解決方案，這被視為方案提供商的高收益突破點。

四、電子交易流程分析

4.1整體交易流程