網(wǎng)友解答: 小程序目前的入口據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)超過了50種，各種方式的進入都說明微信要在線上線下讓小程序無限近的貼近用戶，讓用戶最容易的使用到小程序。對于小程序背后的運營者來說，這也給了他們多種

小程序目前的入口據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)超過了50種，各種方式的進入都說明微信要在線上線下讓小程序無限近的貼近用戶，讓用戶最容易的使用到小程序。對于小程序背后的運營者來說，這也給了他們多種機遇讓自己的小程序被用戶使用到。

首先，小程序作為微信連接線下的入口，線下的商鋪店面可以通過引導顧客掃碼的方式使用小程序，使用過的小程序會出現(xiàn)在小程序上滑的列表當中，有被消費者再次打開的可能。當然，使用小程序商家也可以給消費者一些物質(zhì)激勵，如代金券優(yōu)惠券等等。

另一方面，也可以在各種平臺上貼出自己的小程序碼，通過掃碼可以優(yōu)惠的方式進入，也可以引導很多用戶掃碼，不少餐飲店鋪就是通過這種方式將用戶引到自己的小程序上，從而節(jié)省給美團和餓了么的提成。

另外，小程序同樣可以貼在公眾號的推送當中，推送中如果加入小程序，用戶可以在閱讀的同時進入小程序開始交互，對于小程序的運營上來說，這就要考驗文章寫的效果和轉(zhuǎn)化程度。

同樣，小程序還可以把自己之前的一些種子用戶拉入群聊，因為群聊當中也可以分享小程序，通過分享小程序也能被更多的用戶看到和使用到，這也是一個比較常見的運營方法。通過給一開始分享的用戶一定的獎勵，小程序可以很快速的得到擴散，另一方面也可以通過物質(zhì)激勵拉更多的用戶進入群聊進行運營，現(xiàn)在不少商家都會運營多個微信群宣傳自己的優(yōu)惠信息。

1、契合微信小程序用戶體驗

拼多多小程序的使用體驗設計上完美契合 “用完即走”的定位，相對于App的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有，實現(xiàn)了一定程度上的精簡，只專注于某一模塊，提升用戶體驗。

2、借助微信好友和群網(wǎng)格式傳播

小程序與傳統(tǒng)的App相比較，更多是以場景作為驅(qū)動，拼多多小程序拼團購物的社交電商狀態(tài)是非常適合場景驅(qū)動的。基于微信平臺9.8億的用戶流量，用戶可以通過微信好友或者微信群分享，邀請好友完成拼團，實現(xiàn)裂變傳播，迅速打造口碑效應。

3、分眾運營實現(xiàn)精準匹配

區(qū)別于“物以類聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的電商，以人群特征作為細分開展分眾運營，在因為相似偏好而形成的各種微信群里進行傳播，實現(xiàn)低成本推廣，通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好，完成用戶細分，實現(xiàn)精準匹配。

品牌或企業(yè)想通過“社交+電商”打造精品小程序的時候，還需要注意的是：

所銷售的商品和服務要和該平臺用戶群的需求和興趣相符，簡單來說就是用戶的精準定位，才能刺激市場需求實現(xiàn)購買;

所策劃的營銷活動要具有趣味性，以及具有可傳播點，才能激起用戶在社交平臺進行傳播并引起群體共鳴，最終實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化;

購物的引導要無縫和潛隱的植入在社交活動中，活動流程和激勵機制的設計要簡單，并利用利益點激發(fā)傳播，避免引起用戶的反感。

結(jié)合拼多多“社交+電商”的營銷模式將主要的第三方制作平臺的營銷手段細分為以下八種：

拼團：消費者在優(yōu)惠價格的吸引下，自發(fā)邀請好友組團，在小程序上以優(yōu)惠價格完成購買商品，主要應用于促銷。

秒殺：商家在特定的時間段，降低商品的價格，吸引買家在同一時間在小程序上進行搶購，限定時間過后商品恢復原價的營銷工具。

儲值：商家一定的讓利，吸引用戶在小程序上預先付費，日后再進行消費。

大轉(zhuǎn)盤：商家事先設置好獎項以及門檻，用戶在小程序上以輪盤的方式去抽獎。

砸金蛋：商家提前設置活動時間、預計參加抽獎人數(shù)以及相應獎項，在最終由消費者通過“砸”金蛋參與抽獎。

刮刮樂：消費者在完成交易后可進行小程序上刮獎。

集集樂： 在商家設定的消費金額累積達到標準后，消費者可獲得相應的優(yōu)惠券獎勵。

砍價： 商家在后臺設置價格誘人的商品，促使消費者一人購買后將小程序分享至好友幫忙砍價，最終讓顧客以低于原價的方式達成交易。

社群營銷，引發(fā)客戶共鳴

社交化購物與小程序結(jié)合，最大價值在于拉新與轉(zhuǎn)化。根據(jù)參與感三三法則，關鍵點在于用戶的參與感，設置走心話題，讓用戶參與發(fā)聲，愿意傳播及分享。這一效果遠比硬廣植入來得更為實用。

iDS大眼睛小程序，上線第一個月就斬獲60萬用戶，構(gòu)建美妝達人搭建與用戶交流的圈子，實現(xiàn)用戶邊看邊買邊交流的完整體驗，主要依靠兩個簡單的功能模塊即熱門話題和好物分享制作圈子，套入“社群運營+引流購買”的運營方式。

1、熱門話題吸引用戶注意力，提高留存率

iDS大眼睛小程序的熱門話題把各個相關專題整合，可以點擊查看更多話題，為共同愛好購物的用戶搭建了興趣圈子和體驗交流，精致的經(jīng)驗分享提高了用戶的留存率，屬于典型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容下產(chǎn)生的流量。

2、好物分享提高用戶參與感，實現(xiàn)社交傳播

在iDS大眼睛小程序首頁，除了三條熱門話題外，還設有用戶買過商品的心得體會，包括與服飾、美妝相關甚至是音樂的相關話題。用戶可直接評論與對方交流，讓用戶擁有更加強烈的參與感與分享的沖動，實現(xiàn)社交傳播。

3、“社群運營+引流購買”玩轉(zhuǎn)銷量轉(zhuǎn)化

iDS大眼睛把小程序卡片置放在訂閱號推送的文章中，用戶在了解美妝產(chǎn)品的介紹以及消費經(jīng)驗后可以直接掃描文末的“群二維碼”，進群購買文章中提到的種草產(chǎn)品，群內(nèi)成員互相刺激消費，互相做客服，規(guī)模化海量的內(nèi)容沉淀出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準的選品定位。

通過“社群運營+引流購買”的方式，“iDS大眼睛社區(qū)“在一個月內(nèi)裂變了700個閃購群，觸達5萬多人，同時進行精準發(fā)酵放大，閃購群里的購買鏈接會直接放置“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序卡片，直接實現(xiàn)小程序矩陣流量到購買的無縫轉(zhuǎn)化，在今年“雙十一”期間GMV峰值達到1020萬，成交轉(zhuǎn)化率達到18.67%，82%的商品售磬。

iDS大眼睛在小程序內(nèi)容營銷上為商家提供了榜樣性的參考，但是需要注意的是：

有明確的目標，全面了解用戶重點需求并充分挖掘用戶需求的內(nèi)容。

思考用戶情景，考慮用戶所處的情景并提供與之相符的內(nèi)容來提高用戶體驗。

多渠道與用戶建立聯(lián)系推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，避免單調(diào)。

結(jié)合iDS大眼睛“社群運營+引流購買”的營銷模式可細分為第三方平臺以下兩個功能：

資訊：資訊功能可以幫助商家實時更新發(fā)布企業(yè)最新動態(tài)以及行業(yè)最新動態(tài)，展示企業(yè)文化，促進與消費者間的互動。

圈子：與“社區(qū)”有一定的相似性，商家在后臺設置用戶感興趣的熱門話題，在小程序內(nèi)發(fā)起話題，集合同一興趣的用戶在圈子內(nèi)互動，進行社交運營。

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