銷售漏斗公式？所有的零售形式都可以用銷售漏斗公式來表示：銷售量=流量×換算率×客戶單價×回購率我們先來解釋一下這些概念：流量：有多少人進入商店，這就是人流和客流。人流量大的商店叫旺鋪。轉化率：也就是說

銷售漏斗公式？

所有的零售形式都可以用銷售漏斗公式來表示：銷售量=流量×換算率×客戶單價×回購率

我們先來解釋一下這些概念：

流量：有多少人進入商店，這就是人流和客流。人流量大的商店叫旺鋪。

轉化率：也就是說，有多少人最終進入商店購買東西。線下是周轉率。

客戶單價：客戶一次花多少錢，買多少東西。你買的越多，價值就越高。

回購利率：是指客戶下次不在時會回來的可能性。我們稱他們?yōu)榛仡^客。

什么是銷售漏斗？

所謂的“銷售漏斗”是一個形象的概念。當售貨員在直銷的時候。系統(tǒng)集成商和增值服務廣泛應用于高端分銷領域。漏斗頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗頂部是將其產(chǎn)品列入候選列表的潛在用戶，漏斗中部是將其產(chǎn)品列入首選列表的潛在用戶（從兩個品牌中選擇一個），而漏斗的底部是已經(jīng)基本確定購買產(chǎn)品的潛在用戶，但有些程序還沒有落實。在漏斗的底部是我們希望關閉的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員、系統(tǒng)集成商和增值服務提供商，所有潛在用戶都應該按照上述定義進行分類。漏斗上部潛在用戶的總成功率為25%。漏斗中部潛在用戶的總成功率為50%。漏斗下部潛在用戶的總成功率為75%。總之，銷售漏斗是直銷模式的有效管理工具。不同的企業(yè)可以根據(jù)自己的情況進行改造或發(fā)展。這樣有利于獎懲分明，鼓勵健康發(fā)展，形成一套規(guī)范的銷售團隊管理體系

銷售漏斗，實質上就是轉化為單一費率

具體比例視行業(yè)而定。

打個比方。

您的群有100個成員

這是您的流量池。

有50個人在關注你介紹的產(chǎn)品。

50人中，25人更感興趣

25人中，10人有興趣下單，

10人中，5人確定下單，

5人中，只有一人最終成交。

那么，您團隊的銷售漏斗轉化率是1%