為什么一些保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險(xiǎn)？1. 傭金很高。事實(shí)上，保險(xiǎn)公司一年買(mǎi)一次的醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)等短期保險(xiǎn)，賺不了多少錢(qián)。對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有錢(qián)可賺。相對(duì)而言，傭金較高的長(zhǎng)期險(xiǎn)，尤其是長(zhǎng)期

為什么一些保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險(xiǎn)？

1. 傭金很高。事實(shí)上，保險(xiǎn)公司一年買(mǎi)一次的醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)等短期保險(xiǎn)，賺不了多少錢(qián)。對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有錢(qián)可賺。相對(duì)而言，傭金較高的長(zhǎng)期險(xiǎn)，尤其是長(zhǎng)期險(xiǎn)中分紅的長(zhǎng)期險(xiǎn)，傭金最高。讓我們回到重大疾病保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的比較。如果醫(yī)保的傭金是保費(fèi)的10%，如果一個(gè)險(xiǎn)種是300，傭金只有30元。而且即使大病保險(xiǎn)的傭金比例是30%，一個(gè)3000的保險(xiǎn)，傭金也是900，30倍的醫(yī)保！因此，推薦大病保險(xiǎn)的收入空間較大。

2. 長(zhǎng)期保險(xiǎn)。只是從業(yè)務(wù)員需求的角度，現(xiàn)在從投保人的角度來(lái)分析。雖然醫(yī)療保險(xiǎn)比疾病保險(xiǎn)便宜得多，覆蓋面也更廣，但醫(yī)療保險(xiǎn)存在一個(gè)很大的缺陷——不能保證續(xù)保。

雖然很多醫(yī)保標(biāo)著“可延至99”，但注意的是“可”，即“可”而不是“保證”。如果保險(xiǎn)公司未能很好地將此產(chǎn)品下架，那么投保人將在明年尋找其他產(chǎn)品來(lái)取代現(xiàn)有的保險(xiǎn)。問(wèn)題是沒(méi)有人能保證將來(lái)，就像沒(méi)有人能保證自己的健康一樣什么都沒(méi)有，已經(jīng)能夠符合保險(xiǎn)條件了，如果你得了結(jié)節(jié)或者囊腫什么的，你就不能買(mǎi)這種保險(xiǎn)。

重大疾病保險(xiǎn)是長(zhǎng)期的，不存在續(xù)保問(wèn)題。只要保單生效，即使產(chǎn)品下架，保險(xiǎn)公司仍會(huì)按約定日期承保，因此條件好的家庭或個(gè)人會(huì)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)危重病保險(xiǎn)，再考慮購(gòu)買(mǎi)醫(yī)保補(bǔ)充。

既然消費(fèi)者能分清二者的區(qū)別，知道哪一個(gè)更好，銷(xiāo)售人員也隨波逐流，重病保險(xiǎn)比醫(yī)療保險(xiǎn)更重要。