什么是社群營銷，需要怎么操作？社群和營銷放在一起會(huì)有主觀上的誤解。社群是工具，換句話說：社群是流量沉淀的工具或手段。和公眾號(hào)等其他工具一樣，流量只有沉淀到品牌方可控的渠道里才能是自己的流量，否則難以實(shí)

什么是社群營銷，需要怎么操作？

社群和營銷放在一起會(huì)有主觀上的誤解。

社群是工具，換句話說：社群是流量沉淀的工具或手段。和公眾號(hào)等其他工具一樣，流量只有沉淀到品牌方可控的渠道里才能是自己的流量，否則難以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

而營銷的動(dòng)作其實(shí)是在社群組建之后，通過內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)的植入完成變現(xiàn)這個(gè)動(dòng)作的。所以，社群更應(yīng)該和運(yùn)營放在一起，而不是和營銷。營銷的動(dòng)作更像是社群的前置行為，獲得流量完成沉淀。

作為變現(xiàn)的手段及工具，社群可以理解為是流量匯集的平臺(tái)。早期，社群運(yùn)營也就是社群營銷很火的時(shí)候，很多人簡單地將社群理解為微信群，所以簡單粗暴的做法是不斷的從潛入各個(gè)微信群，不斷拉人，然后匯集到自己的微信群。過去常見的做法是：

1、注冊很多的個(gè)人賬號(hào)，很多都是機(jī)器人賬號(hào)；

2、然后先自己組群，然后將很多賬號(hào)潛入別人的群里，不斷加人；

3、然后再拉去自己的微信群里；

4、再在自己的群里發(fā)布營銷信息；

5、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

事實(shí)上，早期確實(shí)有效果。但因?yàn)轵}擾太嚴(yán)重，所以無論是平臺(tái)方還是用戶都感覺到很厭煩，現(xiàn)在平臺(tái)都開始對(duì)頻繁加人的心好開始進(jìn)行限制，所以社群運(yùn)營的空間被限制了很多，逐漸開始衰落。

現(xiàn)階段的社群運(yùn)營，應(yīng)該是工具組合的運(yùn)用，前端從各個(gè)自媒體賬號(hào)獲得流量，組建自己的社群，然后通過內(nèi)容的植入，完成產(chǎn)品、服務(wù)的變現(xiàn)。操作的手法要比以前更佳柔和，也更加專業(yè)。主要是環(huán)境發(fā)生了變化，用戶的警惕性更高了，獲得用戶的門檻更高了。

所以，現(xiàn)在內(nèi)容成為前置條件，首先是要有好的內(nèi)容，才能完成用戶的沉淀及活躍，然后才是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

以上，謝謝。