砍掉437家經(jīng)銷商后，貴州茅臺向賣場直供600噸飛天茅臺，會影響市場價(jià)格嗎？對穩(wěn)定物價(jià)影響有限，但對渠道多元化有積極的建設(shè)意義。貴州茅臺砍掉437家經(jīng)銷商，直供600噸飛天茅臺到店。這只是一種渠道多元

砍掉437家經(jīng)銷商后，貴州茅臺向賣場直供600噸飛天茅臺，會影響市場價(jià)格嗎？

對穩(wěn)定物價(jià)影響有限，但對渠道多元化有積極的建設(shè)意義。

貴州茅臺砍掉437家經(jīng)銷商，直供600噸飛天茅臺到店。這只是一種渠道多元化的嘗試，由于數(shù)量太少，對市場價(jià)格影響不大。

貴州茅臺生產(chǎn)經(jīng)營公告數(shù)據(jù)顯示，2018年，貴州茅臺生產(chǎn)茅臺基酒約4.97萬噸，系列基酒約2.05萬噸；2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約750億元，同比增長約23%；實(shí)現(xiàn)凈利潤約340億元，同比增長25%左右。該公司計(jì)劃在2019年將總收入增加14%。

2018年貴州茅臺銷量2.8萬噸。所以600噸只占實(shí)際銷量的2.14%左右。2019年，貴州茅臺的銷量約為3.1萬噸，因此600噸僅占總銷量的1.93%左右。

用不到2%的產(chǎn)品來撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是個(gè)笑話。

因此，600噸飛天茅臺從貴州茅臺直接供應(yīng)到各門店對市場價(jià)格沒有影響。

但是這種取消經(jīng)銷商和通過互聯(lián)網(wǎng)直銷的做法確實(shí)可以節(jié)省很多被中間商拿走的利潤。如果貴州茅臺能將這部分利潤回饋給消費(fèi)者，消費(fèi)者還是會有一個(gè)不錯(cuò)的“討價(jià)還價(jià)”。

但是，在目前茅臺酒整體供不應(yīng)求的情況下，這些小舉措其實(shí)收效甚微。茅臺酒被直接定位為奢侈品。別想天天降價(jià)賣。這不夠?qū)嶋H。

為什么茅臺酒總是便宜？這不是米粉的日常必需品。沒有必要限制價(jià)格。一瓶售價(jià)3000元。如果供不應(yīng)求，為什么不以3萬元的價(jià)格賣一瓶呢？中國的惠民白酒不是戰(zhàn)略產(chǎn)品，而是白酒。

一瓶紅酒里有幾十萬人，一個(gè)袋子里有幾十萬人。一瓶茅臺賣12萬不算什么。只要達(dá)到市場平衡，就可以了。

為什么這么多人總說人家買不起茅臺？這種人的智商需要提高。大多數(shù)人，比如喝國產(chǎn)黃酒的人，從來沒有想過買茅臺。年收入2萬元的農(nóng)民基本上不想買茅臺。月薪3000元的工人不會天天想著茅臺酒。人們不在乎茅臺賣多少。就像他們不在乎蘭博基尼和法拉利一樣。不要以老百姓的名字為借口。

即使住不起別墅，我們一般也不會從理性的角度去問：為什么不把別墅賣3萬元？

李保芳離任，由高衛(wèi)東擔(dān)任貴州茅臺集團(tuán)董事長，對酒界有影響嗎？

茅臺水的經(jīng)理！沒有人能撼動(dòng)茅臺在白酒中的地位。不少茅臺控股的朋友開玩笑說，“如果茅臺董事長讓一個(gè)傻子來，那就不壞了，只要他不放棄就行了。”

今天晚上，上市公司貴州茅臺宣布：根據(jù)貴州省人民政府的相關(guān)文件，推薦高衛(wèi)東為董事、董事長候選人貴州茅臺酒股份有限公司董事長、董事，建議李寶芳不再擔(dān)任公司董事長、董事。

我見過李寶芳先生兩次。他今年62歲，退休可視為正常人事變動(dòng)。去年侵害上市公司小股東利益的行為實(shí)際上是替罪羊。2015年8月，李寶芳調(diào)任茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理。2018年5月，茅臺集團(tuán)董事長李宗在茅臺集團(tuán)任職5年來，公司銷售收入從2015年的410億9億元增加到2019年的1000億3億元，增長約139%。貴州茅臺也成為白酒行業(yè)2000億營收企業(yè)之一，也是白酒行業(yè)唯一市值超過萬億元的企業(yè)，而在a股市場，市值超過萬億元的企業(yè)只有6家。此外，李寶芳任內(nèi)，茅臺酒國際化也有一些作為和成績。

但是什么？接手這一職務(wù)的高衛(wèi)東查看后發(fā)現(xiàn)，他只有48歲，正處于壯年時(shí)期。因此，如果他在這個(gè)年齡不想做什么，那是不可能的。他曾經(jīng)是交通部的主任。事實(shí)上，這對蓬勃發(fā)展的茅臺酒并不好。然而，今天茅臺的股價(jià)卻一路飆升。看來市場還是認(rèn)為這是個(gè)好消息。

但對于五糧液來說，也許重返第一寶座的機(jī)會就要來了！