奢侈品進入中國后，為什么更看重網(wǎng)上銷售？首先是中國的商業(yè)環(huán)境。作為全球商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)先國家，中國在網(wǎng)絡(luò)購物、物流體系、移動支付等方面處于領(lǐng)先地位。同時，中國幅員遼闊，各地情況不一。電子商務(wù)是解決時空

奢侈品進入中國后，為什么更看重網(wǎng)上銷售？

首先是中國的商業(yè)環(huán)境。作為全球商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)先國家，中國在網(wǎng)絡(luò)購物、物流體系、移動支付等方面處于領(lǐng)先地位。同時，中國幅員遼闊，各地情況不一。電子商務(wù)是解決時空差異的有效途徑。借助電子商務(wù)渠道，我們可以迅速實現(xiàn)中國市場更廣泛、更深入的營銷發(fā)展。在這方面，包括奢侈品在內(nèi)的各類商業(yè)品牌都將順應(yīng)這一現(xiàn)實。

其次是中國消費者的消費習(xí)慣。如今，80后、90后甚至00后已經(jīng)成為消費的主力軍，在奢侈品消費中所占的比重越來越大。新的消費群體更喜歡網(wǎng)上消費，實體店成為更多的體驗場所。在這方面，奢侈品牌還必須迎合消費群體的消費習(xí)慣和消費模式。

此外，不僅中國，全世界都開始加大電子商務(wù)消費模式的推廣力度。例如，美國時尚電子商務(wù)旋轉(zhuǎn)集團最近啟動了IPO。Revolve group擁有同名網(wǎng)站Revolve和豪華電子商務(wù)forward。其中，revolve貢獻了公司83%的銷售額，其余17%來自forward?？梢哉f，電子商務(wù)是大勢所趨。

目前，四庫是國內(nèi)直簽奢侈品牌數(shù)量最多的在線銷售服務(wù)平臺，并將線上線下開放，形成品類齊全、體驗度高的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。最近，Jenny Packham、Luisa via Roma、Prada和MiuMiu都與之簽訂了合同，這也體現(xiàn)了奢侈品對中國電子商務(wù)的重要性。近日，意大利奢侈品集團普拉達與中國奢侈品電子商務(wù)平臺Siku簽署合作協(xié)議。從今年6月起，普拉達集團旗下的兩個品牌普拉達和Miumiu相繼入駐該平臺。這是普拉達集團首次與中國電子商務(wù)平臺進行戰(zhàn)略合作。

Prada由Miuccia Prada的祖父Mario Prada于1913年在米蘭創(chuàng)立，Patrizio Bertelli率先在奢侈品行業(yè)引入了新的商業(yè)模式，并一直堅持品牌的品質(zhì)核心價值觀和傳統(tǒng)的精湛工藝。這種巧妙的平衡使普拉達成為世界知名品牌，成為全球最具價值的100個品牌之一。如今的普拉達品牌包括男女皮革制品、服裝和鞋類產(chǎn)品，還活躍在眼鏡、香水和手機領(lǐng)域。它將創(chuàng)新、精致、時尚的設(shè)計與手工制品獨特的優(yōu)良品質(zhì)融為一體。進入該平臺后，國內(nèi)消費者選擇產(chǎn)品更加方便。

為什么奢侈品在中國如此火爆？它采取了什么樣的營銷方式？

奢侈品品牌如何通過微博營銷？

微博營銷，其實主要是利用KOL、社交網(wǎng)絡(luò)中各種大V、明星賬號的影響力、號召力和示范力，對用戶群體進行精準(zhǔn)營銷，從而獲得更好的廣告和營銷效果。微博成立十年來，月活躍用戶4.46億，日活躍用戶超過2億，娛樂明星近3萬，KOL 40萬，認(rèn)證企事業(yè)單位150萬。這些都是各種品牌和產(chǎn)品廣告和營銷的重要渠道和資源。

根據(jù)Siku發(fā)布的《微博2018高端消費影響力白皮書》顯示，網(wǎng)絡(luò)奢侈品購買者對微博內(nèi)容的興趣明顯高于整體用戶，如婚禮和育兒、服裝、食品、住房和交通、文學(xué)、搞笑、設(shè)計和寵物等。這也為這些領(lǐng)域的品牌提供了空間，尤其是奢侈品營銷。白皮書顯示，90后、95后、00后利用微博購買奢侈品的總比例接近70%。不過，在奢侈品消費者中，90后和95后的比例明顯高于微博市場相關(guān)年齡段。他們更關(guān)注奢侈品牌香奈兒、LV、古馳、愛馬仕、莫斯奇諾、Kenzo等，更關(guān)注保時捷、瑪莎拉蒂、mini China、特斯拉等高端豪車品牌，因此廣告商可以通過這些用戶畫像直接接觸到網(wǎng)上的奢侈品買家，這將有效提高奢侈品牌的效率廣告轉(zhuǎn)型。