廣電網(wǎng)絡(luò)如何做好市場營銷？我的廣播電視用戶多年了，按理說廣播電視本身就是經(jīng)營電視頻道的主人。然而，當(dāng)他們把電視節(jié)目轉(zhuǎn)售給中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通時(shí)，他們賣出的節(jié)目比賣給廣播電視用戶的要多得多。是不

廣電網(wǎng)絡(luò)如何做好市場營銷？

我的廣播電視用戶多年了，按理說廣播電視本身就是經(jīng)營電視頻道的主人。然而，當(dāng)他們把電視節(jié)目轉(zhuǎn)售給中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通時(shí)，他們賣出的節(jié)目比賣給廣播電視用戶的要多得多。是不是他們切斷了自己的錢？

此外，這三家電信公司還擁有互聯(lián)網(wǎng)電視資源，擁有數(shù)百個(gè)頻道，可按需播放。然而，廣播電視的光貓沒有網(wǎng)絡(luò)電視接口。

廣電網(wǎng)絡(luò)營維員該如何做好營銷工作？

1. 熟悉產(chǎn)品類型、包裝、費(fèi)用和內(nèi)容（包括硬件和服務(wù)）。

2. 對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有深入的了解，能夠?qū)⒆杂挟a(chǎn)品與其他運(yùn)營商的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出自有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

3. 熟悉劇本。

4. 了解用戶的銷售心理。

5. 熟悉營衛(wèi)地區(qū)的用戶分布，能夠?qū)τ脩暨M(jìn)行分類，為各類用戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

6. 根據(jù)需要提供維護(hù)和安裝服務(wù)。7…………最終目標(biāo)是在維修領(lǐng)域與用戶成為熟人和朋友，了解各種人，靈活處理各種用戶需求，為用戶提供各種產(chǎn)品。

中國廣電，該如何走出一條5G“明路”？

工業(yè)和信息化部已向中國廣播電視行業(yè)頒發(fā)5g牌照。其實(shí)，這個(gè)牌照是發(fā)給全國有線電視行業(yè)和全國廣播電視行業(yè)的。業(yè)界將以此為契機(jī)，建設(shè)高起點(diǎn)的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)。

考慮到電信市場基本穩(wěn)定，預(yù)計(jì)未來幾年中國廣電的加入不會(huì)對(duì)市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生太大影響。廣電應(yīng)如何參與5g運(yùn)營？對(duì)于廣電而言，或許可以與其他運(yùn)營商建立5g網(wǎng)絡(luò)，分別運(yùn)營。

與三大運(yùn)營商相比，廣電有兩大優(yōu)勢(shì)：1。豐富的視頻資源和未來的4K/8K視頻資源。廣播電視與三大運(yùn)營商相比具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。它擁有最珍貴的低頻，而黃金700m，高達(dá)96m，是新一代廣電運(yùn)營商中最有價(jià)值的部分。

其他的基本都是劣勢(shì)，什么都沒有，沒有自己的機(jī)房，沒有自己的塔臺(tái)，更重要的是5g建設(shè)資金不足，千億網(wǎng)絡(luò)資金壓力大。通信是一個(gè)“燒錢”的行業(yè)，5g比4G貴很多，由于頻譜高，基站密度增加，投資規(guī)模會(huì)更大。保守估計(jì)，未來三大運(yùn)營商在5g上的投資將超過1萬億。

廣電后期運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)不足。即使整個(gè)5g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成，建成后的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維也需要建立一支高效專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍。由于缺乏移動(dòng)通信經(jīng)驗(yàn)和全國網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)，廣電在技術(shù)人才培養(yǎng)、技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)、承擔(dān)5g網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維等方面仍面臨挑戰(zhàn)。

或許“多牌照、少網(wǎng)絡(luò)”的建設(shè)方案是個(gè)不錯(cuò)的選擇，即多發(fā)牌照，但使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的運(yùn)營商共同建設(shè)一個(gè)5g網(wǎng)絡(luò)。該方案的優(yōu)點(diǎn)是可以大大縮短網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)間，提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效率，降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本。廣電與某運(yùn)營商合作建設(shè)5g網(wǎng)絡(luò)，甚至廣電可以與多家運(yùn)營商同時(shí)合作，連接中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，這或?qū)⒔o中國通信業(yè)帶來巨大變化。

如何充分利用這個(gè)5g許可證還有待觀察。