董明珠稱格力或損失200億，疫情之下，家電行業(yè)值得投資嗎？不管是明星公司還是任何行業(yè)，疫情都無關(guān)緊要。只要不是明確的防疫產(chǎn)品，就容易受到影響。影響來自兩個(gè)方面，一個(gè)是停產(chǎn)造成的停產(chǎn)損失，另一個(gè)是沒有按

董明珠稱格力或損失200億，疫情之下，家電行業(yè)值得投資嗎？

不管是明星公司還是任何行業(yè)，疫情都無關(guān)緊要。只要不是明確的防疫產(chǎn)品，就容易受到影響。

影響來自兩個(gè)方面，一個(gè)是停產(chǎn)造成的停產(chǎn)損失，另一個(gè)是沒有按庫存銷售商品造成的損失

格力電器是空調(diào)行業(yè)的龍頭，產(chǎn)品相對單一。去年的《中國日報(bào)》顯示，空調(diào)（產(chǎn)品）占主營收入的比重為81.53%。

去年一季度，格力電器營業(yè)收入405.48億元，增長2.49%；凈利潤56.72億元，增長1.62%。格力電器董明珠透露，今年一季度的經(jīng)營情況是虧損200億元，這意味著營業(yè)收入下降了50%，營業(yè)收入下降了50%。不過，公司的剛性支出保持不變?？峙聝衾麧櫜粫p少50%，而且可能會減少得更多。

一季報(bào)業(yè)績下滑是由疫情造成的，可歸因于“非經(jīng)常性損益”。疫情過后，格力電器是否會很快收復(fù)失地，并出現(xiàn)報(bào)復(fù)性增長，還需要進(jìn)一步觀察。內(nèi)銷占格力電器的75%，內(nèi)銷的影響可能相對較小。出口銷售占其他地區(qū)的比重在25%左右，因此出口銷售可能受到影響，格力電器二季度的銷售情況也不會很樂觀。

現(xiàn)在的問題是，包括空調(diào)企業(yè)在內(nèi)的所有家電企業(yè)都可能有一定的庫存。每個(gè)人都會爭搶市場份額，賣出存貨，抽回資金，是否會降價(jià)促銷也不容易判斷。如果一個(gè)企業(yè)有降價(jià)促銷，很容易引起市場上其他企業(yè)的跟風(fēng)。銷售可以跟上，但毛利率可能會下降。

家電企業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度很高。前三個(gè)月房地產(chǎn)銷售低迷，也將影響二季度家電市場的銷售。

從股價(jià)來看，格力電器一直保持穩(wěn)定，市場對格力電器仍然非常樂觀。

格力昨天跟天貓簽了100億訂單，董明珠一次次為天貓站臺的原因是什么？

俄羅斯總理要求馬云在移動(dòng)支付、快遞和大數(shù)據(jù)方面幫助俄羅斯。他說：擁抱改變！越來越多的國家覺得，馬云是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，行業(yè)規(guī)則是由他制定的。誰將獨(dú)自戰(zhàn)斗，誰將被淘汰！馬云不是一個(gè)簡單的商人，而是一個(gè)偉大的改革家。不幸的是，許多中國人仍然拒絕他。他們沒有意識到馬云的公司在未來會給人類帶來巨大的變化。

你認(rèn)為格力的“全員銷售”可行嗎？

很有意思的是，黃輝之前在格力電器的職位“搖擺不定”。例如，2017年8月，黃輝從格力電器執(zhí)行副總裁兼總工程師一職晉升為執(zhí)行總裁一職。然而，在格力電器2017年年報(bào)中，他的職位又變回了執(zhí)行副總裁兼總工程師。

多年來，格力電器一直被認(rèn)為是A股市場上優(yōu)秀的“白馬”股票。格力電器以其高收益、高分紅的特點(diǎn)，為股市驕傲，被投資者稱為“A股印鈔機(jī)”。在不久前舉行的第四屆中國品牌論壇上，格力電器榮獲2018年度“中國品牌案例”。品牌是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)競爭力的綜合體現(xiàn)。2018年11月，格力以其獨(dú)特的管理模式獲得第三屆“中國質(zhì)量獎(jiǎng)”，這也是國內(nèi)質(zhì)量領(lǐng)域的最高榮譽(yù)。

然而，面對優(yōu)異的業(yè)績和完善的管理，市場投資者并非沒有后顧之憂。有人說，格力有三顆“地雷”，這一直是市場投資者心中的痛。這三個(gè)“地雷”分別是：影響2000億營收、業(yè)務(wù)多元化、以及董明珠的接班人。

這也是格力新學(xué)期備受關(guān)注的原因之一。局外人對此充滿期待。格力的“2號”角色會出現(xiàn)嗎？如果是，會是誰？

董明珠提出全員營銷，格力28天營收達(dá)4592萬，如何激勵(lì)員工？

謝謝您的提問。董明珠的全員營銷確實(shí)激發(fā)了員工的積極性。

歡迎關(guān)注、批評和糾正。

有消息稱格力電器規(guī)定每位員工年銷售任務(wù)1萬元，對此事你怎么看？

謝謝。

對于董明珠的最新行動(dòng)，對于一個(gè)從銷售走到管理層的領(lǐng)導(dǎo)者來說，這并不是一件非常令人驚訝的事情。畢竟，經(jīng)濟(jì)低迷給各行各業(yè)帶來了巨大壓力。

這既是無奈之舉，也是創(chuàng)新之舉。有開拓地域、擴(kuò)大地域的意圖，以保持格力銷量的持續(xù)增長。

鐵娘子董女士深知，只有培養(yǎng)全員銷售，才是企業(yè)保持業(yè)績增長的秘訣之一。

在現(xiàn)實(shí)中，已經(jīng)有太多的企業(yè)這樣做了。只是格力電器有名氣，大家都比較關(guān)注。

在銷售行業(yè)，有句話叫：只有銷售才是利潤，其他才是成本。

培訓(xùn)全體銷售人員無疑將大大提高格力的銷售業(yè)績。這只是一個(gè)方面。更重要的是，格力已經(jīng)把它傳播到了8萬多名員工身上，就像身邊的朋友一樣。就連經(jīng)銷商也會做出這個(gè)決定，影響很大。從一點(diǎn)到另一點(diǎn)，核裂變擴(kuò)散到周圍的人。也許有一天，當(dāng)一位在格力做財(cái)務(wù)顧問的朋友向我們推薦格力產(chǎn)品時(shí)，我們不會感到驚訝。想象一下，這將是多么可怕的權(quán)力和營銷

！就在幾天前，格力還為股東分紅。或許在全面銷售之后，格力會派發(fā)更多紅利，其股價(jià)在新的一年里還會上漲

！讓我們拭目以待董明珠總銷量的結(jié)果

董明珠自己開的“格力網(wǎng)店”上線28天，銷售超200萬，大家怎么看？

董明珠開設(shè)網(wǎng)店銷售格力電器產(chǎn)品，這是格力電器銷售的一種個(gè)人實(shí)踐。

格力電器最近開始“全員營銷”。針對“格力電器每位員工每年都有1萬元的銷售任務(wù)，多的銷售有提成獎(jiǎng)勵(lì)，少的銷售有考核”的報(bào)道，格力電器CEO辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人證實(shí)有這樣的任務(wù)，但他表示“少的銷售不考核，多的銷售會有獎(jiǎng)勵(lì)”

格力電器之所以開始全面營銷，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)景氣低迷，影響了格力電器的銷售增長。格力電器發(fā)布2018年年度業(yè)績預(yù)告：預(yù)計(jì)2018年?duì)I業(yè)收入2000億元至2010億元，與去年同期相比為1500億元；凈利潤260億元至270億元，與去年同期相比增長16%-21%。從年報(bào)增速看，同比增長依然十分亮眼，但2018年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1486.99億元，同比增長34.11%；實(shí)現(xiàn)凈利潤211.18億元，同比增長36.59%，對應(yīng)每股收益3.51元/股；其中，營業(yè)收入577.23億元，同比增長38.46%，實(shí)現(xiàn)凈利潤83.12%，同比增長35%，符合前期業(yè)績預(yù)期。

第四季度，公司業(yè)績增速明顯下滑，表明公司第四季度業(yè)績增速出現(xiàn)逐月下滑跡象。此外，該公司預(yù)計(jì)未來將增長10%。董明珠表示，格力電器10%的年增長率還是可以肯定的。市委、市政府來視察后，希望格力電器到2023年實(shí)現(xiàn)6000億元的目標(biāo)。這10%還不夠，但作為格力電器對股東的承諾，10%的增長率是有保證的。

格力的銷售增長不在于產(chǎn)能問題，而在于銷售問題，因此格力將有一個(gè)全員銷售計(jì)劃。然而，對于研究和生產(chǎn)人員來說，全員銷售是一件令人尷尬的事情。雖然公司沒有處罰措施，但也會帶來一定的壓力。

在這種情況下，出身銷售員的董明珠率先在格力網(wǎng)店開設(shè)網(wǎng)店銷售格力產(chǎn)品。董明珠是一位網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家，人際關(guān)系良好，粉絲眾多。當(dāng)然，他會有粉絲幫他打理自己的網(wǎng)上生意。因此，董明珠的生意會比別人興隆得多。他在28天內(nèi)賣出200萬元并不稀奇。

無論我們?nèi)绾卧u價(jià)董明珠的網(wǎng)店，都需要承認(rèn)董明珠是在為6000億元的目標(biāo)而努力，這是一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任，值得尊重。