網(wǎng)友解答: 這是在去年11月份找我咨詢的的學(xué)員，叫王大力，他在縣城開了一家健身會所，由于他平時不知道怎么做營銷，生意一直都很清淡，他和我說，最初他開這個店的時候，就是看到別的健身館很賺錢

這是在去年11月份找我咨詢的的學(xué)員，叫王大力，他在縣城開了一家健身會所，由于他平時不知道怎么做營銷，生意一直都很清淡，他和我說，最初他開這個店的時候，就是看到別的健身館很賺錢，然后他就開了一家，結(jié)果沒想到的事經(jīng)營了大半年，一直沒有實現(xiàn)盈利。。。

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其實呢，健身是一種比較特殊的商品，是一種以服務(wù)性的軟消費，客戶對于健身的練習(xí)，會因為個人的情況可能產(chǎn)生不同的態(tài)度，有的需要，有的不需要，有的不想運動等等，即使是他需要，她為什么要來健身房？如果要來健身房，為什么又要選擇我們的健身館呢，現(xiàn)在是供大于求的市場環(huán)境，你必須比你的同行想的更多，更遠。。。。

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對于不了解或者排斥健身的人來說，無論你提供什么樣的策略和服務(wù)，對他們都沒有任何的吸引力，所以我們的重點，要放在那些對于健身有了解或者喜歡運動和健身的人身上，找準精準人群，是任何生意開始的第一步，這才是營銷的重點。那么重點來了，現(xiàn)在市場上健身會所那么多，要怎么去把那些有需求的人吸引過來呢？

這位學(xué)員也是在一個非常有緣的情況下，與我在微信上相識，

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學(xué)員，老師，我的健身館現(xiàn)在裝修還行，但是沒生意。

我說，你想通過營銷來解決什么問題呢！

學(xué)員，營銷不就是解決客流的問題嗎？

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我說，營銷可以解決很多問題，有時候是解決資金的問題，有時候是解決人氣的問題，有時候解決的是成交的問題。

學(xué)員，老師，那我想首先請您幫我解決精準客源的問題。

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后來我只用了簡單的兩招，就把他的健身會所的人氣給引爆了。。。

第一招：任何人都可以免費無限期在健身會所連續(xù)健身（免費產(chǎn)品）

第二招：只要付1元錢，就可以獲得健身教練的三天授課（體驗產(chǎn)品）

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“免費無期限”是一個具有魔力的字眼，它將很多想?yún)⒓咏∩韰s猶豫不決，對健身有好感，想聚在一起卻無適合場所的人都吸引到健身會所來，并且這是一種零成本的以人傳人的營銷效果，就像我之前說的一樣，首先這個客戶群體一定要精準，所以我們也不是到大街上去拉人健身，而是到一些公務(wù)員，白領(lǐng)聚集的地方，這些人有三個特點，普遍的有消費需求，消費能力，和決策能力。。。。

自從推出這個活動以后，學(xué)員王大力的健身會所因此人滿為患，常常要提前預(yù)約才有位置，因為王大力根據(jù)我指導(dǎo)的劃分，把健身會所劃分為三個部分：一、免費區(qū)、二、體驗區(qū)、三、會員區(qū)！

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王大力所要做的事，不再是到處發(fā)傳單，打廣告，而是在這些免費的會員里，通過優(yōu)質(zhì)的體驗、建立高利潤板塊一步步升級為終身會員的一個流程。。。

當(dāng)然這里面還涉及了很多其他方面的細節(jié)。。。

免費產(chǎn)品和體驗產(chǎn)品，最重要的不在于那"一元”體驗價格的收入，而是在于培養(yǎng)客戶的一種付費心理。從免費到付費，是有一個本質(zhì)的變化。。。

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體驗產(chǎn)品的設(shè)計，不在于要賺多少錢，它跟免費產(chǎn)品一樣，都是一種虧本的支出。只有傻瓜才會做虧本的生意：這句話，現(xiàn)在要反過來說了、只有聰明人才能做賺錢的生意。任何一件事情，換個角度理解，就能夠得到完全不同的結(jié)局。。。

你為了尋找客戶，你去做廣告，做宣傳，發(fā)傳單等等，這些是不是也需要你的支出成本？你做這些事情的時候，其實你心里也沒有底，你無法確認你投入的廣告能夠給你帶來多少利潤的回報，也就是說：其實，你做廣告就是一種賭博。那么與其去做那些不能確認的廣告，不如把這些錢花在免費產(chǎn)品和體驗產(chǎn)品上面，給每一位可能成為你客戶的人一種收獲，免費，席卷全球的商業(yè)模式。

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微信免費，干掉了一段的短信。

淘寶免費，干掉了很多實體大賣場。

360免費，直接干掉了所有殺毒軟件廠家。

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你的生意或者你的行業(yè)是否有可以免費的地方？或者是第三方賺錢？或者是后端賺錢。

又過了兩個月，這位學(xué)員的手里積累了大量的高端會員資料，我告訴他，這些資料你可以在短短時間內(nèi)瞬間收回幾十萬現(xiàn)金，好了，不說了，后來我又對他的健身俱樂部進行了一系列的升級。

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1，打造商業(yè)模式，一個月內(nèi)融資200萬。

2，找到新的盈利增長點，越免費月賺錢。

3，對接商家，合作共贏。

4，員工入股，短時間開分店。

未完，待續(xù)！

好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內(nèi)容，將會與你在我們的商道交流群一起討論學(xué)習(xí)和研究。更多精彩商業(yè)思維，營銷案例。請注意，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

我們是專注于頂層商業(yè)模式設(shè)計，幫助實體中小企業(yè)、商家嫁接互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)交流、資源對接、一起發(fā)項目的一個平臺。直接解決一切創(chuàng)業(yè)問題，實體店營銷問題。

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我來和大家講個例子吧

前陣子父親節(jié)，微博上有個話題 #爸，你夠了# 很火，而這個話題到底是怎么沖上去的呢？我來和大家分析下：

6月7日上午，科X斯先是邀請@球球的畫、@魏澤楷等大V發(fā)出神吐槽漫畫，帶上話題#爸，你夠了#，以趣味內(nèi)容及形式率先引發(fā)網(wǎng)友的圍觀！

有趣的內(nèi)容點燃了網(wǎng)友的創(chuàng)作力，在數(shù)十萬網(wǎng)友不遺余力的助攻中，傳播話題#爸，你夠了#，不僅上到了微博移動端及PC端首頁推薦，更取得了微博一小時熱搜榜第4的優(yōu)秀成績！

用戶關(guān)注度聚焦之時，是宣傳品牌的最佳時機，隨著話題熱度的不斷提升，6月7日下午15點科X斯帶領(lǐng)香飄飄、方太、海爾等一眾藍V品牌，發(fā)起條漫蓋樓活動來搞事！

這條微博先后被@球球的畫@魏澤楷@人民網(wǎng)@粽粽粽粽粽粽粽等大V轉(zhuǎn)發(fā)，進行了二次傳播。

@粽粽粽粽粽粽粽微博粉絲475萬，簡介是繪本作家，他的粉絲基本上都是寶媽寶爸，此次廣告投放的目標用戶是比較精準的，效果也不錯。（筆者建議品牌在預(yù)算充足的情況下，可以多找這類大V投放廣告）

@球球的畫@魏澤楷輕松娛樂大號，粉絲群體年輕，@人民網(wǎng)屬于媒體號，這三個大號的廣告投放在帶動話題二次傳播，擴大曝光上起到了作用。

但是，這些和科X斯官微聯(lián)合推廣的企業(yè)號顯然處于被動狀態(tài)，并沒有積極的促進這次聯(lián)動，各個藍V也僅是象征性了轉(zhuǎn)發(fā)了微博。

不過總體，從數(shù)據(jù)反饋的效果看還不錯。當(dāng)天該條微博轉(zhuǎn)發(fā)量達到2082次，評論319，點贊617次。其中#爸，你夠了#的話題聲量被推向了一波高潮！

緊接著，為了結(jié)合電商節(jié)活動的主推產(chǎn)品，6月8日上午10點，科X斯又帶領(lǐng)海爾、松下、水星家紡等12家藍V品牌，發(fā)布了主題為“爸，你夠了”系列海報。

通過產(chǎn)品之間有趣的互相調(diào)侃，傳達產(chǎn)品賣點，并將用戶的注意力引導(dǎo)至各個品牌商家本身。

這次宣傳，科X斯沒有著力推送，反而是合作方，宣傳更加積極。這可能和此次宣傳海報宣傳點對各個品牌商家的露出上更加有力有關(guān)。

比如，@碧然德BRITA官微在科X斯官微發(fā)出宣傳海報后，當(dāng)即就轉(zhuǎn)發(fā)，并邀請@段子樓@女情獸@我和baby的日常@噗嗤大叔等一眾大V參與其中。由于大V的參與，二次出傳播的效果也比較明顯，當(dāng)天微博被轉(zhuǎn)發(fā)1267次。

玩夠了品牌聯(lián)動的各式花樣，科X斯接下來開始放大招！

科X斯先請鐘漢良、俞灝明、常遠、王錚亮等四位明星拍攝“爸，你夠了”系列預(yù)告片，6月14日一早就開始在微博做預(yù)熱。

隨后邀請微博KOL轉(zhuǎn)發(fā)，擴大傳播的范圍，吸引更多用戶關(guān)注。

在6月15號，也就是父親節(jié)的前三天?？芚斯#爸，你夠了#病毒視頻正片準時上線！

視頻中的父親，顛覆了以往靠得住的角色，卻反而更貼近生活中與我們一起玩鬧，一起成長的父親角色。不靠譜的父親雖然總被兒子打臉，但是真實展現(xiàn)了用戶與父親的相處過程，細細想來，父親雖然不靠譜，但卻已經(jīng)為我們做的足夠多！

6月16日開始，科X斯也加大對新聞媒體的投放。下面幾篇文章是在網(wǎng)絡(luò)上傳播量較大的文化文章：

從百度搜索指數(shù)看，以科X斯作為關(guān)鍵詞進行搜索，6月16-17日達到了搜索峰值。

6月18日，科X斯在父親節(jié)的傳播已到尾聲，但是對于科X斯來說，618不僅是父親節(jié)，更是至關(guān)重要的電商節(jié)，這次父親節(jié)營銷它將傳播與銷售相結(jié)合，將傳播落到了實處。

在618到來之際，科X斯把京東官方旗艦店的所有產(chǎn)品展示圖都蓋上了“爸，你夠了”的文字陰影，承接話題傳播影響力，最大化引流至電商渠道！

回顧此次科X斯的父親節(jié)營銷，有以下四個要點

1. 先依靠粉絲活躍的大V帶動話題

引發(fā)關(guān)注，在合適的時間品牌商在推出話題，引爆網(wǎng)絡(luò)。

2. 找到和自己品牌相匹配的大V進行二次傳播

不僅能帶來曝光，目標也更精準，容易帶來轉(zhuǎn)化，否則只是空有曝光。

3. 聯(lián)合各品牌藍V合作

并制作能將用戶的注意力引導(dǎo)至各個品牌商家本身的宣傳物料，帶動品牌方積極傳播，會有意想不到的效果。

4. 做好新聞媒體投放

擴大曝光，搶占用戶心智，配合電商節(jié)打折促銷活動，將流量帶到電商平臺。

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所以我們可以看到很多成功的品牌推廣案例都離不開社會化媒體（微博大號、名人、網(wǎng)紅大號）以及新聞媒體的合力傳播，合理利用社會化媒體平臺進行傳播，對于推廣品牌是非常有幫助的。

如果你想通過社媒平臺推廣自己的品牌，如果你在尋找優(yōu)質(zhì)的社媒、新聞媒體渠道，可微信：karen0392 了解詳情。