4r營銷理論的內(nèi)容是什么？4R營銷理論的內(nèi)容包括四個(gè)營銷要素：關(guān)聯(lián)性、反應(yīng)性、關(guān)系性和報(bào)酬，這四個(gè)要素可以建立良好的客戶關(guān)系。市場營銷是不是就是推銷？說到市場營銷，你認(rèn)為這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生會做什么？當(dāng)然

4r營銷理論的內(nèi)容是什么？

4R營銷理論的內(nèi)容包括四個(gè)營銷要素：關(guān)聯(lián)性、反應(yīng)性、關(guān)系性和報(bào)酬，這四個(gè)要素可以建立良好的客戶關(guān)系。

市場營銷是不是就是推銷？

說到市場營銷，你認(rèn)為這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生會做什么？當(dāng)然，不僅僅是銷售！銷售只是營銷的眾多環(huán)節(jié)之一。如果沒有合適的促銷渠道和目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品，無論多么強(qiáng)大的銷售人員都不能讓品牌長盛不衰。

關(guān)于市場營銷，你還知道些什么？

1、生產(chǎn)什么就賣什么

這種觀念使產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售嚴(yán)重脫節(jié)，增加了銷售人員的負(fù)擔(dān)，降低了生產(chǎn)效率和企業(yè)收入。我們自然會把重點(diǎn)放在促銷環(huán)節(jié)，也可以做市場調(diào)研，對客戶需求進(jìn)行多元分析。這種營銷理念非常有限，只適用于賣方市場，供不應(yīng)求。

2、“酒不怕巷子深”

其實(shí)，這個(gè)想法和前面的想法基本一致。最好先生產(chǎn)后銷售。然而，這種認(rèn)知開始聚焦于產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)認(rèn)為只要我的產(chǎn)品質(zhì)量夠好，就會銷路好。隨著市場需求的不斷變化，開發(fā)出適合新一代消費(fèi)者需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，再加上適當(dāng)?shù)拇黉N定位，酒能香十里。

3、“我們生產(chǎn)消費(fèi)者想要的產(chǎn)品?！?/p>

這種觀點(diǎn)考慮了消費(fèi)者的需求。我們不是生產(chǎn)產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，而是從源頭做起，先調(diào)查消費(fèi)者有什么不滿意的地方，找到空缺，然后占領(lǐng)細(xì)分市場。這非常適合現(xiàn)代買方市場主導(dǎo)的宏觀環(huán)境。近年來，寶潔高層管理人員變動(dòng)頻繁，在華銷量直線下降。寶潔總裁總結(jié)道：“我們錯(cuò)誤地將中國視為一個(gè)發(fā)展中國家進(jìn)行營銷，但我們不知道中國消費(fèi)者是世界上最挑剔的消費(fèi)群體?！?/p>

4R營銷理論該如何運(yùn)用到工作中？

框架中有4P，新理念中有4C，這在經(jīng)典營銷教材中得到了廣泛認(rèn)可。

4R到底是什么？4C和4C的本質(zhì)有什么區(qū)別？關(guān)系營銷的本質(zhì)與關(guān)系營銷的本質(zhì)有什么區(qū)別？

不是所有的東西都可以稱為理論

理論必須有觀點(diǎn)和論證，這是經(jīng)過實(shí)踐嚴(yán)格檢驗(yàn)的

現(xiàn)在國內(nèi)營銷學(xué)習(xí)的問題是，有很多亂七八糟的理論和斷章取義的條款，很少有真正經(jīng)典的

對于這個(gè)4R，難怪很多學(xué)者沒有得到國際認(rèn)可，他們總是把事情搞得一團(tuán)糟，他們自習(xí)自娛自樂。

如果你有時(shí)間和精力研究這些亂七八糟的東西，不妨仔細(xì)閱讀Kolter的《市場營銷》和Keller的《品牌管理》。你所學(xué)到的至少是真實(shí)的。

看到那些不被主流認(rèn)可、整天被淘汰的人，你不覺得很難過嗎？

在澳大利亞、英國、美國、新西蘭、中國教授各類營銷近十年