保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)獲客的效果怎么樣？網(wǎng)絡(luò)會(huì)展業(yè)只能作為客戶發(fā)展的渠道之一。為了保持較高的簽約率，我們不應(yīng)該依賴單一的客戶渠道。最好是找到同質(zhì)的客戶群，精心管理，精耕細(xì)作。比如教師、攤販、酒店服務(wù)員

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)獲客的效果怎么樣？

網(wǎng)絡(luò)會(huì)展業(yè)只能作為客戶發(fā)展的渠道之一。為了保持較高的簽約率，我們不應(yīng)該依賴單一的客戶渠道。

最好是找到同質(zhì)的客戶群，精心管理，精耕細(xì)作。比如教師、攤販、酒店服務(wù)員、公務(wù)員等等，這就是通常所說(shuō)的目標(biāo)客戶。

因?yàn)檫@類群體基本上有相似的工作背景、相似的生活經(jīng)歷、相似的工作和生活煩惱。只要我們找到這樣一個(gè)群體，努力工作，找到他們共同的問題，解決他們。它可以幫助他們建立自己的安全系統(tǒng)。事實(shí)上，很多優(yōu)秀的保險(xiǎn)客戶經(jīng)理都找到了這樣的目標(biāo)客戶，并在認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。

在壽險(xiǎn)發(fā)展的今天，雖然國(guó)家不斷出臺(tái)政策扶持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，但與此同時(shí)，媒體也在不斷大力宣傳，越來(lái)越多的人選擇通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)傳遞來(lái)自壽險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。然而，作為一名保險(xiǎn)客戶經(jīng)理，只有精心管理好目標(biāo)客戶群，才能讓你的保險(xiǎn)之路越走越遠(yuǎn)！幫助更多的家庭獲得安全

賣保險(xiǎn)這行業(yè)還好做嗎？（太平洋保險(xiǎn)）？

這在幾個(gè)方面都是正確的。在任何行業(yè)，都有好的和壞的。

第一，行業(yè)在變

保險(xiǎn)業(yè)的人口紅利已經(jīng)結(jié)束，也就是說(shuō)，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)絕對(duì)不是任何人來(lái)后都能做好的事情?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念正在轉(zhuǎn)變，購(gòu)買保險(xiǎn)的熱情也在提高。也就是說(shuō)，許多人開始知道如何購(gòu)買更合適的保險(xiǎn)，而不是是否購(gòu)買保險(xiǎn)。所以現(xiàn)在如果你想在保險(xiǎn)業(yè)有一個(gè)良好的發(fā)展，你絕對(duì)需要非常專業(yè)才能在這個(gè)行業(yè)生存，因?yàn)榭蛻臬@取信息的渠道越來(lái)越廣，越來(lái)越可靠，越來(lái)越對(duì)稱。

第二，銷售模式在變

過(guò)去，我們常說(shuō)“游定江山”。我們認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)是一項(xiàng)體力勞動(dòng)，只要出去參觀，就能取得成績(jī)。但現(xiàn)在正在改變。如果你只是用腿跑步，你就會(huì)被淘汰?，F(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。很多年輕人根本不去市場(chǎng)，而是在一些媒體平臺(tái)上展示自己的特長(zhǎng)，吸引大量人的眼球。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和比較，他們可以準(zhǔn)確地找到客戶，然后在網(wǎng)上聯(lián)系，開發(fā)客戶，銷售產(chǎn)品。

第三，客戶需求正在升級(jí)

從以前沒有保險(xiǎn)意識(shí)，到保險(xiǎn)意識(shí)，再到積極了解和購(gòu)買保險(xiǎn)，我們發(fā)展很快。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)他們需要保險(xiǎn)時(shí)，就有了買方市場(chǎng)。也就是說(shuō)，當(dāng)客戶主動(dòng)購(gòu)買各種保險(xiǎn)時(shí)，能不能一站式解決他的所有問題。例如，客戶不僅需要人壽保險(xiǎn)，還需要汽車保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)。當(dāng)客戶把這些需求擺在面前時(shí)，能否一站式滿足和解決，是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要考慮的問題，也是亟待解決的問題。除了你的傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司，如果你不能銷售自己的產(chǎn)品。我該怎么辦？

保險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)樾枨笤絹?lái)越大，但對(duì)保險(xiǎn)銷售的要求也越來(lái)越高。如果你不能滿足客戶的需求，或者不能從客戶的角度來(lái)分析需求，那就不容易了。如果能從客戶的需求出發(fā)，通過(guò)不同的渠道獲得客戶的認(rèn)可，并制定相應(yīng)的保險(xiǎn)方案來(lái)解決客戶的問題，保險(xiǎn)就容易做到。

太平洋保險(xiǎn)公司主要業(yè)務(wù)？

太平洋保險(xiǎn)擁有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老保險(xiǎn)等專業(yè)子公司，建立了全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和多元化的服務(wù)平臺(tái)。