網(wǎng)友解答: 先不要問行業(yè)賺不賺錢，問問自己銷售水平如何呀？ 醫(yī)療器械行業(yè)年入幾十萬的銷售大有人在，你說這是行業(yè)的問題嗎。要抓主要問題和本質(zhì)，咱們自己的銷售能力怎么樣，能不能搞定客戶，拿下

先不要問行業(yè)賺不賺錢，問問自己銷售水平如何呀？ 醫(yī)療器械行業(yè)年入幾十萬的銷售大有人在，你說這是行業(yè)的問題嗎。要抓主要問題和本質(zhì)，咱們自己的銷售能力怎么樣，能不能搞定客戶，拿下單子才是關(guān)鍵。

1.醫(yī)院的級別、所在區(qū)域情況、年收入大概什么水平、這些基本情況摸不清你都不知道推什么產(chǎn)品合適。

2.采購產(chǎn)品的科室業(yè)務(wù)量怎么樣、比如胃腸這種小東西、不能沒有、但是每天做不了幾個、很難作為科室主要創(chuàng)收的項目、那就推產(chǎn)品線里配置較低的滿足需求便宜就好。

3.競品分析、是大醫(yī)院不缺錢就要上個好的、還是民營想買個中等的付款彈性的、你的優(yōu)勢在哪里。

4.周邊醫(yī)院的設(shè)備水平、產(chǎn)品能不能幫助醫(yī)院建立硬件優(yōu)勢、比如一個輻射區(qū)域人口密度不大的地區(qū)、別的醫(yī)院已經(jīng)有一臺pet CT、你還想給人家推、那人家醫(yī)院怎么養(yǎng)的起是吧

做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：勤奮，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

5.醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、這次采購誰說話算話、設(shè)備科主任和院長主導(dǎo)、還是信息科主任和副院長跟他們不在一條線有阻礙、摸清楚。

6.地方行政干預(yù)、醫(yī)院自己就能定、還是要以上級指示來辦、這能讓你大概知道自己能做到哪一步的工作、一般業(yè)務(wù)經(jīng)理跟主任談笑風(fēng)生就很不錯了、到院長一級或以上、就要跟你老板匯報、你擺不平、臨門一腳還是要靠他。

這個問題沒辦法直接回答。

從行業(yè)上來講，醫(yī)療器械屬于醫(yī)療產(chǎn)品行業(yè)，隨著國內(nèi)醫(yī)療器械比重越來越大(醫(yī)療器械與醫(yī)療藥品比例)，市場空間也會越來越大。

從產(chǎn)品屬性上來講，醫(yī)療器械屬于附加值略高的產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴重的國內(nèi)市場，附加值略高的產(chǎn)品，更有可玩性！

重點的重點來了，國內(nèi)醫(yī)療體制的原因以及國內(nèi)醫(yī)療資源配比問題，醫(yī)療服務(wù)費用居高不下，醫(yī)療服務(wù)周邊產(chǎn)品及項目也能有一個很好的價格體現(xiàn)！