網(wǎng)友解答: 先不要問(wèn)行業(yè)賺不賺錢(qián)，問(wèn)問(wèn)自己銷售水平如何呀？ 醫(yī)療器械行業(yè)年入幾十萬(wàn)的銷售大有人在，你說(shuō)這是行業(yè)的問(wèn)題嗎。要抓主要問(wèn)題和本質(zhì)，咱們自己的銷售能力怎么樣，能不能搞定客戶，拿下

先不要問(wèn)行業(yè)賺不賺錢(qián)，問(wèn)問(wèn)自己銷售水平如何呀？ 醫(yī)療器械行業(yè)年入幾十萬(wàn)的銷售大有人在，你說(shuō)這是行業(yè)的問(wèn)題嗎。要抓主要問(wèn)題和本質(zhì)，咱們自己的銷售能力怎么樣，能不能搞定客戶，拿下單子才是關(guān)鍵。

1.醫(yī)院的級(jí)別、所在區(qū)域情況、年收入大概什么水平、這些基本情況摸不清你都不知道推什么產(chǎn)品合適。

2.采購(gòu)產(chǎn)品的科室業(yè)務(wù)量怎么樣、比如胃腸這種小東西、不能沒(méi)有、但是每天做不了幾個(gè)、很難作為科室主要?jiǎng)?chuàng)收的項(xiàng)目、那就推產(chǎn)品線里配置較低的滿足需求便宜就好。

3.競(jìng)品分析、是大醫(yī)院不缺錢(qián)就要上個(gè)好的、還是民營(yíng)想買(mǎi)個(gè)中等的付款彈性的、你的優(yōu)勢(shì)在哪里。

4.周邊醫(yī)院的設(shè)備水平、產(chǎn)品能不能幫助醫(yī)院建立硬件優(yōu)勢(shì)、比如一個(gè)輻射區(qū)域人口密度不大的地區(qū)、別的醫(yī)院已經(jīng)有一臺(tái)pet CT、你還想給人家推、那人家醫(yī)院怎么養(yǎng)的起是吧

做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長(zhǎng)免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點(diǎn)一二，省下來(lái)的絕對(duì)不是一天兩天的時(shí)間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。群：肆酒四零四九柒八玖，驗(yàn)證碼：勤奮，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，非銷售工作、廣告黨勿入。

5.醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、這次采購(gòu)誰(shuí)說(shuō)話算話、設(shè)備科主任和院長(zhǎng)主導(dǎo)、還是信息科主任和副院長(zhǎng)跟他們不在一條線有阻礙、摸清楚。

6.地方行政干預(yù)、醫(yī)院自己就能定、還是要以上級(jí)指示來(lái)辦、這能讓你大概知道自己能做到哪一步的工作、一般業(yè)務(wù)經(jīng)理跟主任談笑風(fēng)生就很不錯(cuò)了、到院長(zhǎng)一級(jí)或以上、就要跟你老板匯報(bào)、你擺不平、臨門(mén)一腳還是要靠他。

這個(gè)問(wèn)題沒(méi)辦法直接回答。

從行業(yè)上來(lái)講，醫(yī)療器械屬于醫(yī)療產(chǎn)品行業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械比重越來(lái)越大(醫(yī)療器械與醫(yī)療藥品比例)，市場(chǎng)空間也會(huì)越來(lái)越大。

從產(chǎn)品屬性上來(lái)講，醫(yī)療器械屬于附加值略高的產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，附加值略高的產(chǎn)品，更有可玩性！

重點(diǎn)的重點(diǎn)來(lái)了，國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制的原因以及國(guó)內(nèi)醫(yī)療資源配比問(wèn)題，醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用居高不下，醫(yī)療服務(wù)周邊產(chǎn)品及項(xiàng)目也能有一個(gè)很好的價(jià)格體現(xiàn)！