網(wǎng)友解答: 去年，我發(fā)現(xiàn)朋友圈里有人開始賣東西，看著一兩百塊錢一雙的品牌運(yùn)動(dòng)鞋，我有些許動(dòng)心，但也有點(diǎn)忐忑。點(diǎn)開那個(gè)沒(méi)有聊天記錄的對(duì)話框，我問(wèn)朋友：“是不是真的啊?！?他信誓旦旦地保證道

去年，我發(fā)現(xiàn)朋友圈里有人開始賣東西，看著一兩百塊錢一雙的品牌運(yùn)動(dòng)鞋，我有些許動(dòng)心，但也有點(diǎn)忐忑。

點(diǎn)開那個(gè)沒(méi)有聊天記錄的對(duì)話框，我問(wèn)朋友：“是不是真的啊?！?他信誓旦旦地保證道：“鞋子肯定是真的?！?/p>

當(dāng)時(shí)我沒(méi)買，但今天和一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間在朋友圈賣鞋的朋友聊完后，突然慶幸當(dāng)初沒(méi)有下手。

- 02 -

福建莆田的假鞋全國(guó)聞名。那些一兩百、兩三百的Nike、Adidas、Asics或者PUMA，無(wú)論它們是出現(xiàn)在淘寶、微博、朋友圈還是你附近的商城，它們的源頭往往都是莆田。

小剛，是我以前在貼吧里看到的鞋商，常駐莆田。他的日常工作，就是負(fù)責(zé)把成千上萬(wàn)的假鞋發(fā)往全國(guó)各地。與很多我上述的那些渠道不同，他主要通過(guò)微信來(lái)運(yùn)作他的生意。

小剛是貴州人，大學(xué)時(shí)就讀于某所211大學(xué)。他是一名“SNEAKER”，就是愛(ài)好收集鞋子的人。因?yàn)閷?duì)于鞋子非常了解，所以大學(xué)時(shí)，許多同學(xué)買鞋前都會(huì)來(lái)找他咨詢。

然而，大牌的鞋子往往價(jià)格不菲，很多人都承受不起，所以小剛也會(huì)為他們推薦一些良心的Fake，也就是仿鞋或假鞋。

這些Fake往往和正牌鞋子有著八九成的相似度，價(jià)格卻要低出七八成。

后來(lái)，由于來(lái)咨詢的人太多，小剛決定找一個(gè)上家，自己來(lái)賣鞋?！澳菚r(shí)因?yàn)檎伊伺笥?，手頭比較緊。雖然我自己不穿假鞋，但是也沒(méi)有那種瞧不起別人穿假鞋的心理，所以做這個(gè)生意，倒也沒(méi)什么心理負(fù)擔(dān)?！?/p>

當(dāng)時(shí)的小剛，一周最多能賣出五十雙鞋。顧客人群也從同班同學(xué)、熟人，一路發(fā)展到了朋友圈。

“大學(xué)生嘛，都想穿一點(diǎn)好看的。人家都是Nike、Adidas啊，你就不想穿一雙安踏。兜里錢又不多，就買點(diǎn)假的咯?！?/p>

他的商業(yè)模式，也從一開始的上家代發(fā)，變成自己大批量進(jìn)貨?！澳菚r(shí)寢室堆得全都是鞋盒，一般可能有個(gè)幾十雙吧。你自己進(jìn)貨的話，一是價(jià)格更便宜點(diǎn)，二是發(fā)貨速度快，三是有些人可以來(lái)我的寢室看看真鞋，也容易沖動(dòng)消費(fèi)?！?/p>

生意越來(lái)越好，大學(xué)城中的其他學(xué)校也有了不少小剛的顧客，他覺(jué)得這個(gè)生意值得做一做。畢業(yè)之前，小剛思索再三，決定暫不就業(yè)，而是去到假鞋圣地莆田闖蕩一番。

- 03 -

小剛先是說(shuō)服了女朋友和他一同去，繼而說(shuō)服了父母給了他一批啟動(dòng)資金。

他在莆田租了一間房子，把兩人安頓下來(lái)后，就開始了每天在外奔波的日子。因?yàn)槌鮼?lái)乍到，沒(méi)有廠家的一手貨源，所以他只能暫時(shí)在安福市場(chǎng)（安福市場(chǎng)為莆田最大的假鞋集散地）四處摸索。

“那時(shí)特別不習(xí)慣，一是安福的環(huán)境不好，二是接觸的人都從大學(xué)生變成了社會(huì)人。他們有很多文化水平不高，做事也比較粗魯。但我為了跑貨，就要努力和他們打成一片?！?/p>

對(duì)于那時(shí)的情況，小剛記憶猶新?！爱?dāng)時(shí)有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是沒(méi)貨，一個(gè)是沒(méi)客。所以當(dāng)時(shí)我在安福跑到一批鞋以后，女朋友就宅在家里，在貼吧、論壇等各種地方去發(fā)帖，宣傳我們的微信號(hào)?！?/p>

頭半年，小剛基本做的是散客生意。他們?cè)谌緦？茖W(xué)校的貼吧大量發(fā)帖，初步積累了一批客流?！?/p>

比較差一點(diǎn)的學(xué)校，氣氛就比較垮，學(xué)習(xí)的人不多。很多人想的不是提高成績(jī)，而是怎么能賺點(diǎn)錢。你有了這樣一批人，就可以把他們發(fā)展成代理?！?/p>

也正是這批代理，吹響了小剛生意日益火爆的號(hào)角。

“其實(shí)主要是個(gè)信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，學(xué)生們對(duì)鞋子的情況不那么熟悉。他們?cè)诟鞣N地方看到有什么鞋子好看，買不起真的，但也不知道在哪能買到高質(zhì)量的Fake。所以如果他們的朋友圈里出現(xiàn)一個(gè)人有賣這個(gè)鞋，價(jià)格合適，圖片精美，那許多人都會(huì)嘗試一下。”

可能因?yàn)樾傋约阂郧白鲞^(guò)這樣的代理，所以他比較了解他們的需求?！拔疫@里現(xiàn)在專心做的品類不多，追求一個(gè)小而美吧，” 他笑著說(shuō)道。

“比如Nike就只做Flyknit、Airmax，Adidas就做Stan Smith和Superstar。要是代理問(wèn)我要?jiǎng)e的鞋，那我一般也是調(diào)貨。但是我細(xì)節(jié)之處做的不錯(cuò)，比如屋里有一個(gè)小攝影棚，每次都會(huì)拿單反在那里拍好細(xì)節(jié)的高清圖片，也會(huì)出去找有感覺(jué)的地方拍些上腳?！?/p>

小剛的每個(gè)代理都有一個(gè)獨(dú)特的水印，他會(huì)批量把水印添加在圖片上，然后打包發(fā)給他們。而這些，往往是很多同行忽略的事情。

“有時(shí)候光說(shuō)你的鞋子好，什么豬八革啊、裁片啊，大家并不懂。但是你把圖片拍得很漂亮、很有感覺(jué)，讓他們看到什么情況下我穿這個(gè)鞋會(huì)好看，他們就會(huì)更容易買?！?/p>

細(xì)節(jié)的改善不但讓他在招募代理時(shí)變得更加輕松，就連他的代理們也比其他同行滋潤(rùn)。

他給我看了一個(gè)代理的反饋，這個(gè)代理說(shuō)她的學(xué)校本來(lái)就有幾個(gè)買鞋子的，她是一個(gè)后入者。但是就是因?yàn)樾偟膱D片好，品類也精粹，所以反而塑造出一種Fake中的精品的感覺(jué)，很多人寧可多花五十一百，也愿意來(lái)她這里買。

她后來(lái)趁著這股名氣，還開始賣手機(jī)殼，也收益頗豐。

- 04 -

小剛目前主要是做代發(fā)，即代理們傳來(lái)信息，他在莆田進(jìn)行發(fā)貨。“我現(xiàn)在貨源比較穩(wěn)定，一個(gè)是在固定的廠子拿貨，就是前面幾個(gè)基本款。偶爾也會(huì)根據(jù)流行再做做新品。”

對(duì)于業(yè)務(wù)，小剛現(xiàn)在已經(jīng)爛熟于心?！捌翁锏膹S子太多了，同樣一款鞋，每家做出來(lái)的都不一樣。你要想拿好貨，首先錢要給足，做人爽快。

其次關(guān)系打點(diǎn)也少不了，要給代理人（假鞋廠子出于安全考慮，往往不會(huì)直接與鞋商打交道，而是通過(guò)代理人）的一些回扣，平時(shí)請(qǐng)吃飯喝酒，逢年過(guò)節(jié)也要送禮?！?/p>

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈也要求小剛有著敏銳的嗅覺(jué)和速度?！爸耙?yàn)橛杏辔臉?lè)之類的潮人上腳，Newblance流行過(guò)一段時(shí)間，火到滿莆田都是574。

那陣是個(gè)廠子都在做，各種質(zhì)量都有。但我看這個(gè)勢(shì)頭太猛，市場(chǎng)肯定要迅速轉(zhuǎn)冷，所以就轉(zhuǎn)做Asics的復(fù)古鞋。后面果然Newblance賣不動(dòng)了，但是其他復(fù)古鞋的銷量就被調(diào)動(dòng)了起來(lái)。當(dāng)時(shí)很多人貨就砸在手里了，但我沒(méi)受太大影響?！?/p>

小剛現(xiàn)在有7個(gè)微信號(hào)，每個(gè)號(hào)上都是幾千個(gè)好友。除了發(fā)朋友圈、收款還需要手機(jī)外，其他事情基本都在電腦上完成。

“用微信做事，有好處有壞處。好處就是你不用擔(dān)心被舉報(bào)關(guān)店什么的，和代理也是可以直接先款結(jié)算，他們和我溝通也方便。麻煩就是這個(gè)東西畢竟不是專門賣貨的，工作起來(lái)很啰嗦。

比如每次代理發(fā)來(lái)的信息格式都不一樣，就要一個(gè)一個(gè)的粘貼到Excel里，然后才能統(tǒng)一打單發(fā)貨。然后現(xiàn)在最近又出了新規(guī)定，零錢提現(xiàn)也要手續(xù)費(fèi)，利潤(rùn)又少了一塊，所以我也有在考慮其他渠道?！?/p>

- 05 -

談起收入，小剛并不避諱?！耙浑p鞋我能賺三十到五十吧，也要看行情。至于代理那賣多少錢，那純屬他的本事?，F(xiàn)在一個(gè)月我能發(fā)將近兩千雙，算下來(lái)有七八萬(wàn)的樣子。我和女朋友兩個(gè)人畢業(yè)沒(méi)幾年，掙這么多也是挺滿意的?！?/p>

但當(dāng)我問(wèn)到他是否準(zhǔn)備一直干下去的時(shí)候，他卻對(duì)這一行業(yè)的前景不太樂(lè)觀。“這一行的未來(lái)我不好說(shuō)，大家對(duì)鞋子的需求肯定永遠(yuǎn)在，但是也有很多問(wèn)題。一是現(xiàn)在政府查的越來(lái)越嚴(yán)，經(jīng)常嚴(yán)打。二是大家的收入不斷提高，可能以后買Fake的人也越來(lái)越少?！?/p>

他還說(shuō)，“做這行很不穩(wěn)定，說(shuō)出來(lái)也不好聽(tīng)。我爸和別人講我，從來(lái)都說(shuō)我在上班，那總不能說(shuō)我是個(gè)賣假鞋的吧。我和女朋友也準(zhǔn)備結(jié)婚要孩子，所以考慮到老人和小孩，還是想著回去干點(diǎn)穩(wěn)定的事情?！?/p>

莆田從九十年代成為各大品牌的代工地后，制假和仿造就成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，像小剛這樣的鞋商和各類廠子作坊在莆田不計(jì)其數(shù)。除了他們，這條產(chǎn)業(yè)鏈上還有滿街的快遞點(diǎn)、電話卡出售、淘寶培訓(xùn)、假小票和假鞋盒等。當(dāng)然，還有遍布全國(guó)的代理們。

這些人來(lái)了，這些人走了，只剩下安福市場(chǎng)的燈光和廠子里的生產(chǎn)線永不停歇。

不是不要做微商，而是以目前絕大多數(shù)人在朋友圈刷硬廣展示出來(lái)的那種智商，根本玩不動(dòng)微商。我覺(jué)得他們還是比較適合去玩搓泥巴，摳一塊泥巴捏一捏都會(huì)比這個(gè)來(lái)的好玩，又不費(fèi)智商。??

不知道什么時(shí)候開始，好多老同學(xué)都像吃了搖頭丸一樣，興奮得成天不吃飯，就在朋友圈上竄下跳，自導(dǎo)自演一幕幕顧客痛哭流涕大贊賣家你們的產(chǎn)品太好用了效果太棒了！我這都第十回了！我還要給我弟弟妹妹姐姐哥哥同學(xué)同事爸媽姑姑舅舅也買一個(gè)！賣家好人大好人宇宙無(wú)敵超級(jí)大好人！吧唧，在po一張自拍！??

每次打開空間，我都懷疑自己被拐進(jìn)了貼滿牛皮癬小廣告的巷子里。不知道什么時(shí)候微商跟網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)一樣，成了人人都可以做的東西，商業(yè)這種東西，只要想玩的好，本質(zhì)上都要有自己一套完整的運(yùn)作體系，是集產(chǎn)品開發(fā)、貨源把控、產(chǎn)品推廣、客源開拓、客戶維護(hù)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)在內(nèi)的一套完整的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)拿出來(lái)都是龐雜的，即便只是代理，也絕不是僅只在朋友圈刷屏發(fā)廣告做熟人生意。??

可笑的是，現(xiàn)在幾乎所有在朋友圈做微商的人，都沒(méi)有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作的知識(shí)，沒(méi)有任何的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就只會(huì)在朋友圈刷屏發(fā)廣告。軟文不會(huì)編，文案不會(huì)寫，各種無(wú)病呻吟的自嗨，各種自帶PS的截圖，還有那八年前QQ空間才有的大紅大紫的風(fēng)格海報(bào)，一閃一閃亮瞎眼，講句真話，如果不是看在同學(xué)多年的份上，憑你這么羞辱我的智商和審美，我能把你送上天去給耶穌代理十字架吊墜。??

當(dāng)然，你要是說(shuō)我就是只想從朋友口袋里賺點(diǎn)買零食的錢，我無(wú)話可說(shuō)，但我想，沒(méi)有人做微商是不想多賺錢的，只要想多賺錢，那么任何行業(yè)都是有門檻的?。∮?！門！檻！的！不是什么人都可以做的！所以代價(jià)就是幾乎被所有人屏蔽，還在朋友圈落得一個(gè)刷屏做微商的笑柄，以后別人一問(wèn)，啊某某某，原來(lái)你還做過(guò)微商，那得有多尷尬。??

如果你真想做，學(xué)著去做陌生人的生意，自己去做個(gè)自媒體，去圈粉，如果連吸引粉絲關(guān)注的能力都沒(méi)有，說(shuō)明你真的不適合做微商，任何只依靠人情做的買賣，本質(zhì)上都是在透支自己朋友圈的額度。尤其對(duì)于大學(xué)生，不要把朋友當(dāng)成只用來(lái)賺零花錢的工具，也不要把用來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)間用來(lái)賺點(diǎn)零花錢，這個(gè)真不值。

等你能圈粉了，再進(jìn)一步試著問(wèn)問(wèn)自己產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？為什么別人要買你的東西？你的客戶定位在哪類群體身上？他們有什么特征？適合做什么類型的推廣？你怎么去開拓新客源和維護(hù)好老顧客？怎么去培養(yǎng)自己的品牌？如果連這些都答不上來(lái)，還是適合老老實(shí)實(shí)的去打工，畢竟這個(gè)社會(huì)就是絕大多數(shù)人在給極小部分人打工。夢(mèng)想總是要有的，前提是先好好學(xué)習(xí)。??