陌生客戶拜訪，如何開場(chǎng)白講保險(xiǎn)？壽險(xiǎn)營(yíng)銷是“七管三銷”。拜訪陌生客戶無(wú)疑是壽險(xiǎn)營(yíng)銷中最難的群體。因此，我欽佩你做陌生人的勇氣。不過，保險(xiǎn)銷售也有技巧。一技之長(zhǎng)常有大突破。我加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)很多年了，很多商

陌生客戶拜訪，如何開場(chǎng)白講保險(xiǎn)？

壽險(xiǎn)營(yíng)銷是“七管三銷”。拜訪陌生客戶無(wú)疑是壽險(xiǎn)營(yíng)銷中最難的群體。因此，我欽佩你做陌生人的勇氣。

不過，保險(xiǎn)銷售也有技巧。一技之長(zhǎng)常有大突破。我加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)很多年了，很多商業(yè)伙伴都是以摩比的身份出生的。我想對(duì)陌生的來(lái)訪提出一些建議。最有效的莫拜是在廣場(chǎng)上發(fā)傳單或做促銷。你很難判斷在最短時(shí)間內(nèi)來(lái)來(lái)去去去的客戶的特點(diǎn)，你也不知道如何面試和切入保險(xiǎn)。如果他們知道該說(shuō)什么，他們會(huì)更感興趣。例如，當(dāng)你去幼兒園附近的摩拜，你遇到的大多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)知道該說(shuō)什么。

2. 根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)銷售小險(xiǎn)種。在膜拜對(duì)象同質(zhì)化的基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，利用公司一些非常廉價(jià)的客戶產(chǎn)品銷售小險(xiǎn)種。一般來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品只要幾十元，顧客愿意接受。一旦你買了它，你可以得到大量的家庭信息的客戶，奠定了基礎(chǔ)，為以后的維護(hù)。

以栗子為例。如果建材市場(chǎng)門店著火，可以到附近的建材市場(chǎng)門店銷售房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。很便宜，保險(xiǎn)也很全面。幾百元，客戶接受度也很高。

另一個(gè)例子是暑假銷售兒童意外傷害保險(xiǎn)，這一點(diǎn)得到了家長(zhǎng)的高度認(rèn)可。

3. 借助活動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行銷售。例如，你可以在社區(qū)附近做親子活動(dòng)或家庭生活講座來(lái)吸引一些顧客，然后介紹公司和產(chǎn)品。這類保險(xiǎn)公司比較多，成本稍高，但只要合作好，銷售效率就很高。

我是信用卡業(yè)務(wù)員，請(qǐng)問我出去陌拜時(shí)用什么樣的開場(chǎng)白最好？

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