董明珠提出全員營銷，格力28天營收達(dá)4592萬，如何激勵員工？謝謝你的提問。董明珠的全員營銷確實(shí)激發(fā)了員工的積極性。歡迎關(guān)注、批評和糾正。格力在雙十一前最后一天，猛砸30億補(bǔ)貼，大1.5變頻賣到179

董明珠提出全員營銷，格力28天營收達(dá)4592萬，如何激勵員工？

謝謝你的提問。董明珠的全員營銷確實(shí)激發(fā)了員工的積極性。

歡迎關(guān)注、批評和糾正。

格力在雙十一前最后一天，猛砸30億補(bǔ)貼，大1.5變頻賣到1799，你怎么看空調(diào)市場？

格力空調(diào)在國內(nèi)市場有著良好的口碑，其定價體系也為市場所接受。董明珠領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)做出了巨大貢獻(xiàn)。

今年雙11格力趕來挑戰(zhàn)，并提供了30億元的補(bǔ)貼，這是萬不得已。建造一臺1.5片式變頻冷暖機(jī)，耗資1799元，為三級節(jié)能型。與標(biāo)準(zhǔn)美式、小米等同級產(chǎn)品相比，價格是一樣的，只是放棄了品牌溢價的利潤。看來他們還玩琵琶一天呢。

當(dāng)年，蘇寧美開始建立自己的銷售渠道。然而，今天的電子商務(wù)模式與當(dāng)年在世界各地蓬勃發(fā)展的連鎖店，尤其是“五環(huán)”市場相比，并不是一個等價的市場。如今，格力苦心經(jīng)營多年的銷售體系似乎層出不窮。它無法與在線競爭產(chǎn)品競爭。尤其是中低端空調(diào)產(chǎn)品，幾乎全部被毀。市場份額逐漸被奧克斯、美的、小米蠶食，甚至可以說是名牌。至于“好與壞”只是宣傳而已。

今年，隨著格力股份所有權(quán)的變更和國退民進(jìn)，資本方對格力整體營銷策略的影響將逐步顯現(xiàn)，董鐵娘小姐的作風(fēng)在新老板面前必須有所收斂?？v觀格力未來的發(fā)展趨勢，降低身段、參與電子商務(wù)競爭在所難免。

董明珠自己開的“格力網(wǎng)店”上線28天，銷售超200萬，大家怎么看？

董明珠開設(shè)網(wǎng)店銷售格力電器產(chǎn)品，這是格力電器銷售的一種個人實(shí)踐。

格力電器最近開始“全員營銷”。針對“格力電器每位員工每年都有1萬元的銷售任務(wù)，多的銷售有提成獎勵，少的銷售有考核”的報道，格力電器CEO辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人證實(shí)有這樣的任務(wù)，但他表示“少的銷售不考核，多的銷售會有獎勵”

格力電器之所以開始全面營銷，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)景氣低迷，影響了格力電器的銷售增長。格力電器發(fā)布2018年年度業(yè)績預(yù)告：預(yù)計2018年?duì)I業(yè)收入2000億元至2010億元，與去年同期相比為1500億元；凈利潤260億元至270億元，與去年同期相比增長16%-21%。從年報增速看，同比增長依然十分亮眼，但2018年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1486.99億元，同比增長34.11%；實(shí)現(xiàn)凈利潤211.18億元，同比增長36.59%，對應(yīng)每股收益3.51元/股；其中，營業(yè)收入577.23億元，同比增長38.46%，實(shí)現(xiàn)凈利潤83.12%，同比增長35%，符合前期業(yè)績預(yù)期。

第四季度，公司業(yè)績增速明顯下滑，表明公司第四季度業(yè)績增速出現(xiàn)逐月下滑跡象。此外，該公司預(yù)計未來將增長10%。董明珠表示，格力電器10%的年增長率還是可以肯定的。市委、市政府來視察后，希望格力電器到2023年實(shí)現(xiàn)6000億元的目標(biāo)。這10%還不夠，但作為格力電器對股東的承諾，10%的增長率是有保證的。

格力的銷售增長不在于產(chǎn)能問題，而在于銷售問題，因此格力將有一個全員銷售計劃。然而，對于研究和生產(chǎn)人員來說，全員銷售是一件令人尷尬的事情。雖然公司沒有處罰措施，但也會帶來一定的壓力。

在這種情況下，出身銷售員的董明珠率先在格力網(wǎng)店開設(shè)網(wǎng)店銷售格力產(chǎn)品。董明珠是一位網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家，人際關(guān)系良好，粉絲眾多。當(dāng)然，他會有粉絲幫他打理自己的網(wǎng)上生意。因此，董明珠的生意會比別人興隆得多。他在28天內(nèi)賣出200萬元并不稀奇。

無論我們?nèi)绾卧u價董明珠的網(wǎng)店，都需要承認(rèn)董明珠是在為6000億元的目標(biāo)而努力，這是一個企業(yè)家的責(zé)任，值得尊重。

董明珠開始下任務(wù)，格力電器稱人均萬元銷售任務(wù)是虛構(gòu)！6000億銷售目標(biāo)，能完成？

在眾多制造企業(yè)舉步維艱之際，格力仍在大踏步前進(jìn)，這是值得每一個中國人尊敬的。我希望你支持格力，不要散布流言蜚語。