網(wǎng)友解答: 在電商發(fā)展初期，傳統(tǒng)電商最喜歡用什么方式促進成交？無非是通過秒殺、滿減、買贈、折扣、任選等等各種方式的低價刺激來吸引用戶的眼球，這種方式非常管用，很多電商商家用這樣的方式把s

在電商發(fā)展初期，傳統(tǒng)電商最喜歡用什么方式促進成交？無非是通過秒殺、滿減、買贈、折扣、任選等等各種方式的低價刺激來吸引用戶的眼球，這種方式非常管用，很多電商商家用這樣的方式把sku做多、供應鏈做強或者平臺做大，而后上升期結(jié)束，進入平緩發(fā)展甚至衰退期，此時這種低價玩法的弊端開始顯現(xiàn)。首先用戶的體驗是商品太多太雜厭煩、對價格波動厭煩對平臺不信任、養(yǎng)成比價習慣用戶黏性很差、對促銷方式疲軟購買力下降。經(jīng)常促銷降價毛利難保，難以實現(xiàn)盈利也讓商家很受傷。

這個時候應運而生出現(xiàn)了依托阿里的一大波內(nèi)容導購平臺，最典型的例子是蘑菇街，蘑菇街因為阿里切斷導購連接才真正得以發(fā)展為社會化內(nèi)容電商，并且還算成功。

為什么出現(xiàn)內(nèi)容電商？

傳統(tǒng)電商最喜歡用什么方式促進成交？做活動，活動是什么？秒殺、滿減、買贈、折扣、任選等等各種方式的低價刺激，這種方式在電商發(fā)展初期非常管用，很多電商用這樣的方式把sku做多、供應鏈做強或者平臺做大，而后上升期結(jié)束，進入平緩發(fā)展甚至衰退期，典型的淘寶天貓唯品會還有京東。

此時這種低價玩法的弊端顯現(xiàn)：用戶：商品太多太雜厭煩、對價格波動厭煩對平臺不信任、養(yǎng)成比價習慣黏性很差、對促銷方式疲軟購買力下降商家：經(jīng)常促銷降價毛利難保，難以實現(xiàn)盈利這個時候應運而生出現(xiàn)了依托阿里的一大波內(nèi)容導購平臺，最典型的例子是蘑菇街，蘑菇街因為阿里切斷導購連接才真正得以發(fā)展為社會化內(nèi)容電商，并且還算成功（阿里一開始關閉蘑菇街支付寶支付渠道后來又求合作求用支付寶）。

再后來跨境電商興起，越來越多的人網(wǎng)購時價格敏感度變低，蘑菇街因為商品定位太low也開始走下坡路。這個時候小紅書興起了，一個高品質(zhì)的海外購物筆記分享UGC社區(qū)，自然而然地開始做跨境電商，它的導購讓很多女性用戶忘記價格，甚至陷入瘋狂購物。

至此，內(nèi)容社區(qū)電商真正大熱：主打UGC曬物內(nèi)容的小紅書、北美省錢快報；主打直播的波羅蜜全球購；主打PGC導購內(nèi)容的清單、優(yōu)集品、need、美麗說HIGO；還有主打明星同款的see等等等等。

同時，電商大平臺也開始紛紛跟風做社區(qū)做內(nèi)容，淘寶做了微淘和社區(qū)、京東做了發(fā)現(xiàn)、聚美優(yōu)品在首頁最中間的tab嵌入了一個完整的社區(qū)。簡直是，全世界的電商都在做內(nèi)容社區(qū)，全世界的內(nèi)容平臺都在轉(zhuǎn)做電商。

內(nèi)容電商的形式非常多樣，你想得到的內(nèi)容形式包括圖文和視頻都可以用來賣東西，但我不認為有些答案提到的某些公眾號屬于內(nèi)容電商的范疇，本質(zhì)上還是自媒體，如果是某些電商平臺的官號那就另說。

內(nèi)容電商很顯然可以讓用戶忘記價格，非常適合用來推廣單價偏高、非剛需的商品，而且用戶的黏性會比較高，一旦對某種內(nèi)容或者社區(qū)產(chǎn)生感情就會長久信任。

但是弊端也比較明顯：

1.內(nèi)容社區(qū)需要慢慢耕耘養(yǎng)肥后才能反哺電商，故一開始要犧牲大量的人力物力財力成本；

2.內(nèi)容電商因為要考慮到用戶體驗不能鋪太多商品，所以促成的成交量其實非常有限，內(nèi)容不一定能照顧到所有人的口味，所以轉(zhuǎn)化率也非常有限；

3.做過媒體的都知道，內(nèi)容要爆量其實是比較少數(shù)的情況，可遇不可求，所以內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化效果很可能非常不穩(wěn)定。以上，我工作經(jīng)驗中的淺見，歡迎交流指正。