?客戶方：關(guān)山乳業(yè)有限公司?策劃方：天津朗智廣告發(fā)展有限公司 提案時(shí)間：20XX 年10月10日 ,???????市場(chǎng)

?客戶方：關(guān)山乳業(yè)有限公司

?策劃方：天津朗智廣告發(fā)展有限公司 提案時(shí)間：20XX 年10月10日

???????市場(chǎng)分析目標(biāo)消費(fèi)群確立及消費(fèi)群體心理分析廣告指向及創(chuàng)意產(chǎn)品建議第一波段目標(biāo)市場(chǎng)最近有什么好看的電影啊www.kancheo.com 行銷(xiāo)策略第一波段廣告推廣預(yù)算及營(yíng)業(yè)額預(yù)估

?有關(guān)關(guān)山乳業(yè)干吃牛奶的市場(chǎng)信息 根據(jù)我國(guó)奶業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求，到2000年，我國(guó)人均占有奶量8千克，到21世紀(jì)中葉的2030年，人均占有奶量為25千克。而現(xiàn)在我國(guó)人均占奶量仍在世界平均水平之下。國(guó)家教委預(yù)定在推廣過(guò)程中以學(xué)生為主要對(duì)象，并開(kāi)始在北京、上海、廣州、天津、沈陽(yáng)等大城市推行學(xué)生奶，加強(qiáng)食用奶制品的意識(shí)。

?有關(guān)關(guān)山乳業(yè)干吃牛奶的市場(chǎng)信息 在國(guó)內(nèi)的奶品消費(fèi)上，上海居全國(guó)之首，北京、廣州緊隨其后。其余的大中城市如：天津、沈陽(yáng)、大連、成都等也占了很大份額?？梢哉f(shuō)，奶制品的推廣行動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)正在進(jìn)行。這一政府行為也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)奶制品的市場(chǎng)空間拉大及奶品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

?國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

鑒于關(guān)山乳業(yè)的產(chǎn)品特性，這里我們只對(duì)奶粉、奶制品的市場(chǎng)現(xiàn)狀做簡(jiǎn)要分析。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：國(guó)外品牌、合資品牌以其在品牌形象、生產(chǎn)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，占有很大市場(chǎng)，其市場(chǎng)較為全國(guó)化。國(guó)產(chǎn)品牌的區(qū)域化、本地化較為明顯，全國(guó)性品牌較少。

?國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 但是由于“二惡英”事件的影響，以廣州為例，有關(guān)進(jìn)口的奶制品銷(xiāo)量大受影響，幾乎無(wú)人購(gòu)買(mǎi)，國(guó)產(chǎn)品牌銷(xiāo)量上升。同時(shí)國(guó)家頒布的一系列奶品調(diào)查報(bào)道指出：國(guó)產(chǎn)奶品質(zhì)量并不低于外來(lái)品牌。國(guó)產(chǎn)品牌的信譽(yù)度空前提高。

?產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（Strength)

1 干吃牛奶的革命性，開(kāi)創(chuàng)了奶粉的新吃法。由于市場(chǎng)上沒(méi)有同 類(lèi)產(chǎn)品，所以沒(méi)有競(jìng)品。

2 干吃牛奶的經(jīng)歷很多人都有，但作為一種產(chǎn)品出現(xiàn)并上市，“干吃牛奶”是第一個(gè)，在廣告上易形成沖擊力。 3 從生理角度上講更利于吸收、利于避免牛奶乳糖不耐受，在將來(lái)項(xiàng)目中期打入政府推廣的學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐、特供品上具有科學(xué)優(yōu)勢(shì)。

?產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（Strength)

4 由于產(chǎn)品在食用方法上的方便性，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，對(duì)于生活節(jié)奏加快的今天，受眾群可以囊括學(xué)生、白領(lǐng)等在消費(fèi)力較大的人群。同時(shí)，由于產(chǎn)品的食用場(chǎng)所不受限制，口感較好。很可能成為流行食品，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售空間拉的更大，消費(fèi)群將擴(kuò)展到整個(gè)零食消費(fèi)群體。（注：此處的消費(fèi)群并不是以后將提到的廣告受眾）

?產(chǎn)品市場(chǎng)劣勢(shì)（Weakness) 1 鮮奶是目前奶消費(fèi)的潮流，在徐州、杭州、上海等地，奶消費(fèi)的主流以鮮奶為主。

“奶片”產(chǎn)品混淆。從而失去干吃牛奶新 2 很容易跟很容易跟“奶片”

產(chǎn)品的沖擊力。