海爾是怎么打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的？在午餐時(shí)間，我看到有人邀請(qǐng)我回答這個(gè)問(wèn)題，這是我在高中時(shí)做的。有一種熟悉的親密關(guān)系！上世紀(jì)90年代末，海爾集團(tuán)進(jìn)入“國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展”階段，開(kāi)始全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)。與其他中國(guó)企業(yè)

海爾是怎么打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的？

在午餐時(shí)間，我看到有人邀請(qǐng)我回答這個(gè)問(wèn)題，這是我在高中時(shí)做的。有一種熟悉的親密關(guān)系

！上世紀(jì)90年代末，海爾集團(tuán)進(jìn)入“國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展”階段，開(kāi)始全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)。與其他中國(guó)企業(yè)在走出國(guó)門(mén)時(shí)追求短期創(chuàng)匯和國(guó)際代工的發(fā)展模式不同，海爾的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)始終堅(jiān)持“創(chuàng)品牌”戰(zhàn)略，以自有品牌出口，這意味著企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等方面對(duì)海外用戶做出了最高標(biāo)準(zhǔn)的承諾，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)自主家電品牌出口量?jī)H占整體海外市場(chǎng)份額的2.46%，其中82%來(lái)自海爾。

海爾在制定海外市場(chǎng)差異化發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，創(chuàng)新性地提出了“走出去、走進(jìn)去、向上走”的“三步走”戰(zhàn)略，即先用gap產(chǎn)品進(jìn)入歐美日等傳統(tǒng)家電強(qiáng)國(guó)，推動(dòng)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)快速布局。然后通過(guò)本土產(chǎn)品滿足本土用戶的主流需求，進(jìn)入本土市場(chǎng)的主流渠道，最終實(shí)現(xiàn)高端創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)引領(lǐng)。

集團(tuán)進(jìn)入“全球品牌戰(zhàn)略發(fā)展”階段后，海外市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。在此期間，海爾不僅依靠自身品牌實(shí)力，逐年拓展海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)和制造基地，還通過(guò)差異化的國(guó)際并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了海外資源的快速擴(kuò)張和整合。從2011年開(kāi)始，海爾先后收購(gòu)了日本三洋、新西蘭費(fèi)希爾公園和美國(guó)通用電器。目前，海爾已在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)“三位一體”的網(wǎng)絡(luò)布局。

為什么海爾不怎么做廣告了？

主要原因是改革。海爾正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中

所有這些行為都源于張瑞敏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的思考。在海爾內(nèi)部年會(huì)上，他高調(diào)宣布，未來(lái)海爾不應(yīng)該生產(chǎn)達(dá)不到全過(guò)程最佳體驗(yàn)的產(chǎn)品，沒(méi)有價(jià)值交換平臺(tái)就不應(yīng)該有交易。

那么海爾不努力又有什么關(guān)系呢？這應(yīng)從以下兩點(diǎn)來(lái)看。1、 2013年，白電市場(chǎng)出現(xiàn)高開(kāi)低關(guān)現(xiàn)象。受2013年上半年節(jié)能補(bǔ)貼政策影響，市場(chǎng)整體存在諸多負(fù)面因素。根據(jù)中怡康的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2014年冰箱銷(xiāo)量可能同比下降2.0%，洗衣機(jī)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)同比下降1.8%。

當(dāng)然，更重要的是一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)急于進(jìn)入家電市場(chǎng)。比如，小米、樂(lè)視已經(jīng)向傳統(tǒng)家電領(lǐng)域伸出了手。而且，他們憑借互聯(lián)網(wǎng)思維在產(chǎn)品制造/檢測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)成本和傳播效果等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)企業(yè)展開(kāi)了肉搏戰(zhàn)。這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境本身就充滿了困難，足以讓海爾警醒。所以這就是為什么張瑞敏想盡量節(jié)省成本，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從內(nèi)到外改變。它不是一本硬雜志，而是海爾改革的第一步