如何開展口碑營(yíng)銷？我來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題！事實(shí)上，口碑營(yíng)銷是在用戶之間傳遞產(chǎn)品質(zhì)量體驗(yàn)的過(guò)程！我和你分享一個(gè)10多年前的計(jì)劃案。我希望你能從中得到啟示！ABC品牌衛(wèi)生巾在進(jìn)入市場(chǎng)之初，由于沒(méi)有渠道，缺乏資

如何開展口碑營(yíng)銷？

我來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題

！事實(shí)上，口碑營(yíng)銷是在用戶之間傳遞產(chǎn)品質(zhì)量體驗(yàn)的過(guò)程！我和你分享一個(gè)10多年前的計(jì)劃案。我希望你能從中得到啟示

！ABC品牌衛(wèi)生巾在進(jìn)入市場(chǎng)之初，由于沒(méi)有渠道，缺乏資金推廣，企業(yè)非常困難。2001年，我為該企業(yè)設(shè)計(jì)了口碑營(yíng)銷策略，具體措施如下：

1。選取100名剛剛步入社會(huì)的女大學(xué)生和女白領(lǐng)。

2. 讓他們培養(yǎng)10個(gè)最好的朋友。記住，這不是傳銷，不是賣貨

！這三個(gè)級(jí)別的女性是做什么的？我只要求他們使用ABC品牌的衛(wèi)生巾，這是免費(fèi)的，然后與朋友交流他們的經(jīng)驗(yàn)感受。他們通常把衛(wèi)生巾放在包里。

你在說(shuō)什么？我該怎么說(shuō)？我給他們提供了標(biāo)準(zhǔn)的腳本文本，以便他們能夠熟練地背誦，然后復(fù)制。

我的月薪是100元免費(fèi)衛(wèi)生巾。100元很容易拿到，因?yàn)樗麄儙缀醪恍枰鋈魏喂ぷ?。只是隨便把經(jīng)驗(yàn)傳給我最好的朋友，告訴她好處，然后鼓勵(lì)她參與經(jīng)驗(yàn)。

讓我們做一道算術(shù)題：100人x 10 x 10=10000人。我們?cè)诿總€(gè)城市發(fā)展三個(gè)這樣的三級(jí)組織。就這樣，有3萬(wàn)人在幫我們宣傳，而這3萬(wàn)人影響的女性至少是10倍，也就是30萬(wàn)人。

一開始，這種產(chǎn)品還沒(méi)有銷售終端，但這項(xiàng)活動(dòng)一開展，就有很多女士去超市尋找這種品牌的衛(wèi)生巾，因?yàn)樗|(zhì)量上乘。最終，各類超市和渠道商紛紛前來(lái)討貨，于是ABC品牌風(fēng)靡全國(guó)，尤其是年輕女性

！這是口碑營(yíng)銷，而且成本低。我們花了大約10萬(wàn)元建這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)，其他城市也按照同樣的方式畫葫蘆，獲得成功

！最有說(shuō)服力的案例。如果你被我的答案所啟發(fā)，請(qǐng)喜歡它并注意我的標(biāo)題

怎么運(yùn)用問(wèn)答平臺(tái)做企業(yè)口碑推廣、提高轉(zhuǎn)化率？

感謝您的鼓勵(lì)。以頭條的悟空問(wèn)答為例，我發(fā)在頭條主體的文章沒(méi)有悟空問(wèn)答讀得多，差距很大。在過(guò)去，我寫了很長(zhǎng)一段時(shí)間的標(biāo)題?；旧?，我每天至少保持一次原樣。后來(lái)因?yàn)楣ぷ髅?，停了一個(gè)多月。但即使我這么努力，到今天我的閱讀量也沒(méi)有超過(guò)100萬(wàn)。我在《悟空問(wèn)答》上的部分答案當(dāng)天突破了100萬(wàn)，發(fā)布答案后，我的粉絲大多增加了。有的時(shí)候，我把題目寫在正文里的答案發(fā)出去，閱讀量還是不如問(wèn)答頻道上的那么多。不管文章的質(zhì)量如何，我認(rèn)為問(wèn)答頻道之所以比文字更注重，是因?yàn)樗忻鞔_的方向和強(qiáng)烈的品牌粘性。在每一個(gè)問(wèn)題和答案中，人們關(guān)心的是什么樣的人？作為企業(yè)的推動(dòng)者，他們可以與之互動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。