奢侈品是怎么定位的？什么是奢侈？所謂的奢侈是如何定義的？在國際上，奢侈品被定義為“一種超出人們生存和發(fā)展范圍，具有獨(dú)特、稀缺、稀有等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，也被稱為非生活必需品。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，奢侈品是指價(jià)

奢侈品是怎么定位的？

什么是奢侈？所謂的奢侈是如何定義的？在國際上，奢侈品被定義為“一種超出人們生存和發(fā)展范圍，具有獨(dú)特、稀缺、稀有等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，也被稱為非生活必需品。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，奢侈品是指價(jià)值質(zhì)量比最高的產(chǎn)品。從市場營銷的角度來看，奢侈品是指無形價(jià)值與有形價(jià)值之比最高的產(chǎn)品。從用戶的角度來看，奢侈品被認(rèn)為能夠給消費(fèi)者帶來一種精致、優(yōu)雅而與眾不同的態(tài)度和生活方式。

從不同的角度來看，奢侈品的主要特點(diǎn)是：品牌專用性。品牌專一性是指品牌只服務(wù)于某一產(chǎn)品或某一種產(chǎn)品，品牌具有突出的個(gè)性。奢侈品牌往往獨(dú)樹一幟，容易與其他商品區(qū)別開來，具有強(qiáng)烈的風(fēng)格特點(diǎn)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，注重細(xì)節(jié)，與眾不同；品牌附加值高。從某種意義上說，奢侈品牌賣的不是產(chǎn)品本身，而是能帶給消費(fèi)者的豐富情感。奢侈品，除了產(chǎn)品的物質(zhì)核心外，必須有非常重要的情感屬性，支撐其高價(jià)值。這個(gè)牌子的質(zhì)量很好。與其他類型的品牌相比，包括頂級設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)、嚴(yán)格的原材料選擇和精湛的手工工藝，奢侈品牌無疑是最好的；品牌的價(jià)格昂貴。在市場定位上，奢侈品牌為少數(shù)“有錢人”服務(wù)，讓大多數(shù)人感到力不從心，從而保持目標(biāo)客戶的優(yōu)勢，讓他們與公眾有距離感。

奢侈品進(jìn)入中國后，為什么更看重網(wǎng)上銷售？

首先是中國的商業(yè)環(huán)境。作為全球商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)先國家，中國在網(wǎng)絡(luò)購物、物流體系、移動支付等方面處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，中國幅員遼闊，各地情況不一。電子商務(wù)是解決時(shí)空差異的有效途徑。借助電子商務(wù)渠道，我們可以迅速實(shí)現(xiàn)中國市場更廣泛、更深入的營銷發(fā)展。在這方面，包括奢侈品在內(nèi)的各類商業(yè)品牌都將順應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)。

其次是中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。如今，80后、90后甚至00后已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍，在奢侈品消費(fèi)中所占的比重越來越大。新的消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)上消費(fèi)，實(shí)體店成為更多的體驗(yàn)場所。在這方面，奢侈品牌還必須迎合消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)模式。

此外，不僅中國，全世界都開始加大電子商務(wù)消費(fèi)模式的推廣力度。例如，美國時(shí)尚電子商務(wù)旋轉(zhuǎn)集團(tuán)最近啟動了IPO。Revolve group擁有同名網(wǎng)站Revolve和豪華電子商務(wù)forward。其中，revolve貢獻(xiàn)了公司83%的銷售額，其余17%來自forward?？梢哉f，電子商務(wù)是大勢所趨。

目前，四庫是國內(nèi)直簽奢侈品牌數(shù)量最多的在線銷售服務(wù)平臺，并將線上線下開放，形成品類齊全、體驗(yàn)度高的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。最近，Jenny Packham、Luisa via Roma、Prada和MiuMiu都與之簽訂了合同，這也體現(xiàn)了奢侈品對中國電子商務(wù)的重要性。近日，意大利奢侈品集團(tuán)普拉達(dá)與中國奢侈品電子商務(wù)平臺Siku簽署合作協(xié)議。從今年6月起，普拉達(dá)集團(tuán)旗下的兩個(gè)品牌普拉達(dá)和Miumiu相繼入駐該平臺。這是普拉達(dá)集團(tuán)首次與中國電子商務(wù)平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

Prada由Miuccia Prada的祖父Mario Prada于1913年在米蘭創(chuàng)立，Patrizio Bertelli率先在奢侈品行業(yè)引入了新的商業(yè)模式，并一直堅(jiān)持品牌的品質(zhì)核心價(jià)值觀和傳統(tǒng)的精湛工藝。這種巧妙的平衡使普拉達(dá)成為世界知名品牌，成為全球最具價(jià)值的100個(gè)品牌之一。如今的普拉達(dá)品牌包括男女皮革制品、服裝和鞋類產(chǎn)品，還活躍在眼鏡、香水和手機(jī)領(lǐng)域。它將創(chuàng)新、精致、時(shí)尚的設(shè)計(jì)與手工制品獨(dú)特的優(yōu)良品質(zhì)融為一體。進(jìn)入該平臺后，國內(nèi)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品更加方便。