你認(rèn)為格力的“全員銷售”可行嗎？很有意思的是，黃輝之前在格力電器的職位“搖擺不定”。例如，2017年8月，黃輝從格力電器執(zhí)行副總裁兼總工程師一職晉升為執(zhí)行總裁一職。然而，在格力電器2017年年報(bào)中，他

你認(rèn)為格力的“全員銷售”可行嗎？

很有意思的是，黃輝之前在格力電器的職位“搖擺不定”。例如，2017年8月，黃輝從格力電器執(zhí)行副總裁兼總工程師一職晉升為執(zhí)行總裁一職。然而，在格力電器2017年年報(bào)中，他的職位又變回了執(zhí)行副總裁兼總工程師。

多年來(lái)，格力電器一直被認(rèn)為是A股市場(chǎng)上優(yōu)秀的“白馬”股票。格力電器以其高收益、高分紅的特點(diǎn)，為股市驕傲，被投資者稱為“A股印鈔機(jī)”。在不久前舉行的第四屆中國(guó)品牌論壇上，格力電器榮獲2018年度“中國(guó)品牌案例”。品牌是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。2018年11月，格力以其獨(dú)特的管理模式獲得第三屆“中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”，這也是國(guó)內(nèi)質(zhì)量領(lǐng)域的最高榮譽(yù)。

然而，面對(duì)優(yōu)異的業(yè)績(jī)和完善的管理，市場(chǎng)投資者并非沒(méi)有后顧之憂。有人說(shuō)，格力有三顆“地雷”，這一直是市場(chǎng)投資者心中的痛。這三個(gè)“地雷”分別是：影響2000億營(yíng)收、業(yè)務(wù)多元化、以及董明珠的接班人。

這也是格力新學(xué)期備受關(guān)注的原因之一。局外人對(duì)此充滿期待。格力的“2號(hào)”角色會(huì)出現(xiàn)嗎？如果是，會(huì)是誰(shuí)？

格力掌握核心科技，請(qǐng)問(wèn)掌握了哪些核心科技？空調(diào)賣得這么貴，貴在哪里？

相關(guān)行業(yè)學(xué)員，前排答案。主要是想談?wù)剦嚎s機(jī)的問(wèn)題，研究了一些，說(shuō)了幾個(gè)基本點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士都知道壓縮機(jī)對(duì)空調(diào)非常重要。壓縮機(jī)能否自主研發(fā)和生產(chǎn)，很大程度上決定了空調(diào)品牌的自主性。格力自己的壓縮機(jī)品牌是凌達(dá)，有自己的技術(shù)。文中給出了兩個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明其技術(shù)水平。

事實(shí)上，從格力近年來(lái)的旗艦產(chǎn)品可以看出，他們宣傳的是三缸兩級(jí)變?nèi)莘e壓縮機(jī)技術(shù)。其主要功能是將壓縮機(jī)的工作范圍擴(kuò)大到-35℃-54℃，突破了空調(diào)超低溫加熱和超高溫制冷的限制，在世界上尚屬首創(chuàng)。這一點(diǎn)回答了一些網(wǎng)友“格力核心技術(shù)有哪些國(guó)外品牌沒(méi)有的技術(shù)”。

另一個(gè)好的是1赫茲變頻技術(shù)，它使空調(diào)在45瓦功率下恒溫運(yùn)行。待機(jī)功率15W，不停機(jī)。這樣，功耗就大大降低了，因?yàn)閴嚎s機(jī)的啟動(dòng)和停止消耗了大量的能量。這也是變頻空調(diào)比恒頻空調(diào)省電的原因。有了這項(xiàng)技術(shù)，空調(diào)的耗電量相當(dāng)于一個(gè)家用燈泡泡。這就是那個(gè)獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)的人。國(guó)家已經(jīng)蓋章了。為了更好地進(jìn)行比較，業(yè)界一般停留在10Hz左右的水平。

因此，在壓縮機(jī)領(lǐng)域，格力是核心技術(shù)的大師，他們的高端產(chǎn)品是凌達(dá)壓縮機(jī)的常用產(chǎn)品。

聚焦，格力壓縮機(jī)品牌是凌達(dá)，別說(shuō)人家的壓縮機(jī)都是國(guó)外的。

有消息稱格力電器規(guī)定每位員工年銷售任務(wù)1萬(wàn)元，對(duì)此事你怎么看？

謝謝。

對(duì)于董明珠的最新行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)從銷售走到管理層的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，這并不是一件非常令人驚訝的事情。畢竟，經(jīng)濟(jì)低迷給各行各業(yè)帶來(lái)了巨大壓力。

這既是無(wú)奈之舉，也是創(chuàng)新之舉。有開(kāi)拓地域、擴(kuò)大地域的意圖，以保持格力銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。

鐵娘子董女士深知，只有培養(yǎng)全員銷售，才是企業(yè)保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘訣之一。

在現(xiàn)實(shí)中，已經(jīng)有太多的企業(yè)這樣做了。只是格力電器有名氣，大家都比較關(guān)注。

在銷售行業(yè)，有句話叫：只有銷售才是利潤(rùn)，其他才是成本。

培訓(xùn)全體銷售人員無(wú)疑將大大提高格力的銷售業(yè)績(jī)。這只是一個(gè)方面。更重要的是，格力已經(jīng)把它傳播到了8萬(wàn)多名員工身上，就像身邊的朋友一樣。就連經(jīng)銷商也會(huì)做出這個(gè)決定，影響很大。從一點(diǎn)到另一點(diǎn)，核裂變擴(kuò)散到周圍的人。也許有一天，當(dāng)一位在格力做財(cái)務(wù)顧問(wèn)的朋友向我們推薦格力產(chǎn)品時(shí)，我們不會(huì)感到驚訝。想象一下，這將是多么可怕的權(quán)力和營(yíng)銷

！就在幾天前，格力還為股東分紅?；蛟S在全面銷售之后，格力會(huì)派發(fā)更多紅利，其股價(jià)在新的一年里還會(huì)上漲

！讓我們拭目以待董明珠總銷量的結(jié)果！