網(wǎng)友解答: 最省錢(qián)不是目的，目的還是為了高效實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)售的提升。看了題主的問(wèn)題描述，2、3年時(shí)間做了很多推廣和宣傳，網(wǎng)站，公眾號(hào)，小程序，百度競(jìng)價(jià)，第三方網(wǎng)絡(luò)推廣，但基本無(wú)效，我感覺(jué)目

最省錢(qián)不是目的，目的還是為了高效實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)售的提升。

看了題主的問(wèn)題描述，2、3年時(shí)間做了很多推廣和宣傳，網(wǎng)站，公眾號(hào)，小程序，百度競(jìng)價(jià)，第三方網(wǎng)絡(luò)推廣，但基本無(wú)效，我感覺(jué)目的性不是很明確，沒(méi)有搞清楚一些基本的問(wèn)題，沒(méi)有邏輯和策略，這樣做推廣，基本屬于盲人摸象。

因?yàn)椴恢滥愕钠放坪彤a(chǎn)品具體是什么，只能幫你分析下，你要怎么精準(zhǔn)的，有效率的進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣。

要記住，推廣就是為了轉(zhuǎn)化，廣告就是為了銷(xiāo)售。

但在推廣之前，做一些準(zhǔn)備工作和策略研究是必要的。

消費(fèi)群洞察，人群畫(huà)像，品牌的精準(zhǔn)定位，打造超級(jí)IP，讓品牌具有勢(shì)能，話(huà)題能力，能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，能夠自動(dòng)形成話(huà)題和內(nèi)容的能力。這就是品牌塑造的過(guò)程，簡(jiǎn)單的是局就是給產(chǎn)品和銷(xiāo)售賦能。傳統(tǒng)的品牌價(jià)值依體系還是需要的，這就構(gòu)成了品牌價(jià)值系統(tǒng)、品牌賦能系統(tǒng)。

產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品是功能，是體驗(yàn)，是一種精神的愉悅。給產(chǎn)品營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景，小品類(lèi)，小品牌、個(gè)性化產(chǎn)品怎么銷(xiāo)售，就需要借助場(chǎng)景產(chǎn)生的都動(dòng)力，避免陷入教育市場(chǎng)的窘境。

如，很多人說(shuō)江小白不好喝，但這些人不是江小白的消費(fèi)者，至少不是主力消費(fèi)群，90后不怎么喜歡喝白酒，茅臺(tái)，五糧液估計(jì)他們也當(dāng)小白喝，所以這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品是什么？可能就是一種場(chǎng)景下，聚會(huì)場(chǎng)景的心情釋放。

這些事所有推廣工作的前提和基礎(chǔ)，你連賣(mài)給誰(shuí)都不知道，推廣再多又有何用？

你要怎么銷(xiāo)售的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的商業(yè)模式，就是從C端開(kāi)始教育市場(chǎng)，所以小企業(yè)很困難，無(wú)渠道，無(wú)資本，傳播無(wú)平臺(tái)。而且對(duì)很多小品類(lèi)產(chǎn)品而言，大傳播效果也很差，教育市場(chǎng)不是小企業(yè)所能承受的，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和成本的投入。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，是從B端入手，賦能B端，服務(wù)C端，實(shí)現(xiàn)裂變。讓消費(fèi)者，用戶(hù)，創(chuàng)客，投資者成為渠道的推動(dòng)力和種子用戶(hù)，最后才是實(shí)現(xiàn)廣泛的覆蓋，延伸到C端。

網(wǎng)站需要做，PC端需要有一個(gè)入口和信任的建立，建議網(wǎng)站為核心進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，這比單純的競(jìng)價(jià)更加具有性?xún)r(jià)比，成本也低很多，通過(guò)百度SEO優(yōu)化，可以做到自然排名，相比競(jìng)價(jià)的高成本，更具有競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)性。

百度的生態(tài)還是需要的，可以做信息沉淀和信任，成交是一個(gè)完整的過(guò)程，是一個(gè)系統(tǒng)，要形成閉環(huán)。

自媒體做事件營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)溝通和服務(wù)，增強(qiáng)用戶(hù)的粘性。最后是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，包含13個(gè)方面。

如果引流不錯(cuò)，需要進(jìn)行流量的沉淀和轉(zhuǎn)化。

社群正是這樣一種方式，可以將推廣 而來(lái)的流量進(jìn)行沉淀、運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化，最后實(shí)現(xiàn)流量的增值和裂變。

具體包含幾個(gè)部分，首要是社群亞文化很價(jià)值觀的建立，需要獲取首批種子用戶(hù)，以上的推廣就可以獲得，當(dāng)然線(xiàn)下還是不能放棄，傳統(tǒng)的地推雖然繁瑣，但在線(xiàn)上流量見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)候，線(xiàn)上流量成本高企的時(shí)候，線(xiàn)下獲取流量和種子用戶(hù)也是必須的，如，地推方式，會(huì)外廣告、電梯廣告，掃二維碼等等。

內(nèi)容輸出，社群規(guī)則和規(guī)范，運(yùn)營(yíng)社群，產(chǎn)品的鏈接，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

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