網(wǎng)絡營銷的方法有哪些? 網(wǎng)絡營銷的目標是什么?
網(wǎng)絡營銷的目標是什么?大多數(shù)人認為網(wǎng)絡營銷的方向就是賺錢賺錢,在賺錢,從而整天大量鋪天蓋地的去各個平臺去發(fā)布產(chǎn)品,其實這樣做,是七八年前做網(wǎng)絡營銷的方向,那時候要做的是,只要讓客戶從網(wǎng)絡中搜索到我們就
網(wǎng)絡營銷的目標是什么?
大多數(shù)人認為網(wǎng)絡營銷的方向就是賺錢賺錢,在賺錢,從而整天大量鋪天蓋地的去各個平臺去發(fā)布產(chǎn)品,其實這樣做,是七八年前做網(wǎng)絡營銷的方向,那時候要做的是,只要讓客戶從網(wǎng)絡中搜索到我們就好了,現(xiàn)在時代變了,必須要換方法了。
我用了8年的時間去網(wǎng)絡營銷,發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷的方向具體是什么,萬變不離其中,就是我們的方向必須是解決客戶的問題,潛在客戶需要什么,我們就準備什么內(nèi)容。
我們要分析清楚,潛在客戶用的都是哪些平臺,我們就在哪些平臺上面發(fā)布前在客戶想要的內(nèi)容,前提一定要是原創(chuàng),潛在客戶看了你的文章,解決了他的問題,他就會變成你的粉絲,粉絲多了,從而就會有潛在客戶找你下單,具體怎么分析,可評論你們的行業(yè)或者私聊我,我告訴你們。
我在這還是舉個例子吧,例如服裝行業(yè),不要老向客戶推薦你的衣服外觀多么好看,讓客戶去買,而是需要變通點去找方向去推廣,我們可以出些服裝怎么搭配的視頻或者文案啊,什么顏色配什么顏色,這樣關注你的潛在客戶會越來越多,有了這么多潛在客戶,到時候還擔心賣不出去產(chǎn)品嗎?再次強調(diào),我們做網(wǎng)絡營銷的方向是解決客戶的問題,而不是要命的推你的產(chǎn)品老弟
互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)主要是學什么的呢?
首先,要學會營銷思維,所謂營,就是出謀劃策,銷就是銷售交易。營銷就是通過產(chǎn)品或服務的傳播、交換為顧客提供價值,同時獲取報酬。所以,我們要學會去分析顧客,他們的的需求點在哪里,什么樣的產(chǎn)品對他們而言才是有價值的。營銷思維,就是學會分析市場、顧客,同時采取各種營銷手段進行銷售。
學營銷,就要學會分析市場,市場就是顧客,可顧客不是你一個人的,還有競爭對手,所以也要學會分析競爭對手。在做好市場分析,也就是所謂的SWot分析后,再做STP,即市場細分、根據(jù)自身優(yōu)勢對目標市場進行確定、然后定位自己的產(chǎn)品模式等。然后做具體的4P策略,也就是對自己的產(chǎn)品或服務從產(chǎn)品策劃、價格策略、促銷、渠道方面進行打造。
具體的營銷策略,在網(wǎng)絡時代也是多種多樣層出不窮,目前比較多的網(wǎng)絡營銷手段或工具有,SEO,搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、友情鏈接。
基于搜索引擎的SEO又可以從站內(nèi)優(yōu)化和外站鏈接兩方面來做,站內(nèi)優(yōu)化首先要做好網(wǎng)站,具體可以學如何優(yōu)化網(wǎng)站。外鏈建設方面的技巧也很多,可以在百度及各個門戶網(wǎng)、論壇、自媒體宣傳,具體可通過視頻營銷軟文營銷等方式做免費或收費宣傳。
可以關注相關網(wǎng)絡平臺,比如站長之家等,做好網(wǎng)站推廣的站長。