網(wǎng)友解答: 一個(gè)完整而科學(xué)的營銷策劃包含三個(gè)方面。一是目標(biāo)規(guī)劃。需要深入研究行業(yè)，消費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)和自身發(fā)展?fàn)顟B(tài)，結(jié)合組織戰(zhàn)略確定科學(xué)合理的營銷目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)包含：銷售業(yè)績目標(biāo)，利潤目標(biāo)，市場(chǎng)

一個(gè)完整而科學(xué)的營銷策劃包含三個(gè)方面。

一是目標(biāo)規(guī)劃。需要深入研究行業(yè)，消費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)和自身發(fā)展?fàn)顟B(tài)，結(jié)合組織戰(zhàn)略確定科學(xué)合理的營銷目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)包含：銷售業(yè)績目標(biāo)，利潤目標(biāo)，市場(chǎng)目標(biāo)，客戶目標(biāo)，品牌目標(biāo)。

二是策略制定。以目標(biāo)為導(dǎo)向，指定系統(tǒng)的落地策略。包含營銷4P策略，包含人力與組織保障策略。其中產(chǎn)品策略包含生產(chǎn)、研發(fā)、品質(zhì)策略；價(jià)格包含成本與盈利策略；渠道包含渠道、終端與客戶服務(wù)策略；推廣包含價(jià)值傳遞、品牌傳播、市場(chǎng)活動(dòng)策略。

三是執(zhí)行保障?；赑DCA原則，確保策略落實(shí)，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。具體包含標(biāo)準(zhǔn)化體系，培訓(xùn)體系，督導(dǎo)體系，匯報(bào)體系，精確到日的計(jì)劃體系，詳細(xì)的考核與激勵(lì)體系，檢討與創(chuàng)新體系等。

我做為一名在房地產(chǎn)營銷策劃行業(yè)奮斗23年的人，我覺得我有資格來回答這個(gè)問題。

第一，要以終為始。

你要做的是一個(gè)產(chǎn)品或品牌的營銷策劃，而不是階段性的。很多營銷策劃人往往在這一步犯錯(cuò)誤，將一個(gè)長期戰(zhàn)略的營銷策劃方案，做成了一個(gè)階段性的促銷或暖場(chǎng)活動(dòng)方案。其實(shí)這個(gè)“以終為始”就是在制定方案前要做的功課，也是一個(gè)營銷策劃方案是否值得被采納，或者說是否成功的關(guān)鍵。因引建議你在做方案之前與你的老板或甲方公司負(fù)責(zé)人做深度訪談，一定要了解公司為什么要做這個(gè)方案，而這個(gè)方案的最終目標(biāo)究竟是什么。

第二，做最核心部分的數(shù)據(jù)分析。

我看過很多營銷策劃方案，其中印象最為深刻的就是數(shù)據(jù)分析的亂用。很多營銷策劃人為了讓報(bào)告看起來更加高大上，就將一些宏觀數(shù)據(jù)、微觀數(shù)據(jù)全部羅列其中，以此來展現(xiàn)自已在市場(chǎng)調(diào)研方面下了很大功夫。

其實(shí)這一類的報(bào)告往往事得其反，老板和甲方負(fù)責(zé)人看不到核心數(shù)據(jù)，高不清重點(diǎn)在哪里，更沒能耐心看你將PPT一頁一頁的講下去。老板要看的是我的產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)與市場(chǎng)大環(huán)境之間的數(shù)據(jù)關(guān)系。你一定要從這方面下功夫。

舉個(gè)例子，我做房地產(chǎn)營銷方案時(shí)會(huì)將戰(zhàn)略目標(biāo)確定下來，就是第一條談到的“以終為始”。那么在數(shù)據(jù)分析部分，我重點(diǎn)分析三個(gè)數(shù)據(jù)，第一競(jìng)品數(shù)據(jù)，這里包括價(jià)格和存量，其他的不用管，因?yàn)槟遣皇侵攸c(diǎn)。第二區(qū)域土地供應(yīng)量，這個(gè)很好查，去當(dāng)?shù)氐膰临Y源網(wǎng)上就可以查到，通過調(diào)查這個(gè)數(shù)據(jù)，我可以分析出未來2——3年將會(huì)有哪些項(xiàng)目開工或入市。第三是區(qū)域存量房（二手房）交易數(shù)據(jù)，以此可以分析區(qū)域房地產(chǎn)投資轉(zhuǎn)讓是否活躍，如果交易量比較頻繁，就證明市場(chǎng)空間較大。

因此數(shù)據(jù)分析要圍繞產(chǎn)品核心去進(jìn)行。

第三，在方案的執(zhí)行部分一定要加入“消項(xiàng)表”

“消項(xiàng)表”就是在執(zhí)行中將所有分解的流程進(jìn)行細(xì)化的過程。

首先列出主菜單，比如戰(zhàn)略上的階段性目標(biāo)。再將此進(jìn)行科目分析，如物料準(zhǔn)備、推廣準(zhǔn)備，再從二級(jí)菜單中進(jìn)行細(xì)化到需要哪些物料，以此細(xì)分出物料設(shè)計(jì)制作的標(biāo)準(zhǔn)，由誰來設(shè)計(jì)，由哪個(gè)部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與配合，這項(xiàng)工作的責(zé)任人是誰，工作完成的時(shí)間結(jié)點(diǎn)等。

制作出這樣的表格后，將其以文件形式發(fā)往各部門，爭(zhēng)取得到老板的支持，這樣才會(huì)順利的將一整套的營銷策劃方案落實(shí)下去。