為什么奢侈品在中國如此火爆？它采取了什么樣的營銷方式？奢侈品進入中國后，為什么更看重網(wǎng)上銷售？首先是中國的商業(yè)環(huán)境。作為全球商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)先國家，中國在網(wǎng)絡(luò)購物、物流體系、移動支付等方面處于領(lǐng)先地位

為什么奢侈品在中國如此火爆？它采取了什么樣的營銷方式？

奢侈品進入中國后，為什么更看重網(wǎng)上銷售？

首先是中國的商業(yè)環(huán)境。作為全球商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)先國家，中國在網(wǎng)絡(luò)購物、物流體系、移動支付等方面處于領(lǐng)先地位。同時，中國幅員遼闊，各地情況不一。電子商務(wù)是解決時空差異的有效途徑。借助電子商務(wù)渠道，我們可以迅速實現(xiàn)中國市場更廣泛、更深入的營銷發(fā)展。在這方面，包括奢侈品在內(nèi)的各類商業(yè)品牌都將順應(yīng)這一現(xiàn)實。

其次是中國消費者的消費習(xí)慣。如今，80后、90后甚至00后已經(jīng)成為消費的主力軍，在奢侈品消費中所占的比重越來越大。新的消費群體更喜歡網(wǎng)上消費，實體店成為更多的體驗場所。在這方面，奢侈品牌還必須迎合消費群體的消費習(xí)慣和消費模式。

此外，不僅中國，全世界都開始加大電子商務(wù)消費模式的推廣力度。例如，美國時尚電子商務(wù)旋轉(zhuǎn)集團最近啟動了IPO。Revolve group擁有同名網(wǎng)站Revolve和豪華電子商務(wù)forward。其中，revolve貢獻了公司83%的銷售額，其余17%來自forward?？梢哉f，電子商務(wù)是大勢所趨。

目前，四庫是國內(nèi)直簽奢侈品牌數(shù)量最多的在線銷售服務(wù)平臺，并將線上線下開放，形成品類齊全、體驗度高的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。最近，Jenny Packham、Luisa via Roma、Prada和MiuMiu都與之簽訂了合同，這也體現(xiàn)了奢侈品對中國電子商務(wù)的重要性。近日，意大利奢侈品集團普拉達與中國奢侈品電子商務(wù)平臺Siku簽署合作協(xié)議。從今年6月起，普拉達集團旗下的兩個品牌普拉達和Miumiu相繼入駐該平臺。這是普拉達集團首次與中國電子商務(wù)平臺進行戰(zhàn)略合作。

Prada由Miuccia Prada的祖父Mario Prada于1913年在米蘭創(chuàng)立，Patrizio Bertelli率先在奢侈品行業(yè)引入了新的商業(yè)模式，并一直堅持品牌的品質(zhì)核心價值觀和傳統(tǒng)的精湛工藝。這種巧妙的平衡使普拉達成為世界知名品牌，成為全球最具價值的100個品牌之一。如今的普拉達品牌包括男女皮革制品、服裝和鞋類產(chǎn)品，還活躍在眼鏡、香水和手機領(lǐng)域。它將創(chuàng)新、精致、時尚的設(shè)計與手工制品獨特的優(yōu)良品質(zhì)融為一體。進入該平臺后，國內(nèi)消費者選擇產(chǎn)品更加方便。

奢侈品店銷售工作前景怎么樣？

但向客戶銷售產(chǎn)品的過程取決于不同行業(yè)的知識積累。

首先，您需要清楚了解品牌在奢侈品商店銷售中的歷史。你可以用客戶能聽懂的語言告訴他們你銷售的產(chǎn)品。每個行業(yè)都應(yīng)該具備這些基本素質(zhì)。對于這個行業(yè)的銷售人員來說，最重要的是要比普通人對時尚信息有更深的理解和敏感度。比如，在銷售服裝時，應(yīng)該能夠根據(jù)顧客的身材、穿著場合、喜好等特點，做出準(zhǔn)確的推薦。這些能力需要在工作之外積累。

銷售相同，但客戶群不同。有時候你覺得自己進奢侈品會被人看不起，銷售人員也沒那么熱情。這實際上反映了另一個問題。一些奢侈品銷售人員會“看不起”那些似乎沒有消費能力的人。就我個人的銷售經(jīng)驗而言，我們不能有這樣的心理狀態(tài)。我們接待的每一位顧客都應(yīng)該細心。一些客戶不僅認(rèn)可銷售的專業(yè)性，而且認(rèn)可銷售給他們留下的印象。

至于其他基本素質(zhì)，比如禮貌、禮儀、會話技巧等，其實每個行業(yè)都有自己的行業(yè)要求，只要按照培訓(xùn)來做，就沒有問題。以上兩點需要我們自己去積累。

高端家用按摩椅行業(yè)是否是未來消費趨勢？網(wǎng)絡(luò)營銷和店面營銷哪個更好？

高端按摩椅是未來的消費趨勢。不少家具企業(yè)已經(jīng)開始布局。慕斯、芝華士、左、右等都已經(jīng)在打折了。網(wǎng)絡(luò)營銷更適合年輕人。商店銷售更適合體驗。按摩椅是一款體驗感很強的產(chǎn)品。最好是線上線下結(jié)合。天貓正在修訂中，并將在雙11前實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與門店的融合。因此，建議兩者同時進行。

奢侈品如何通過創(chuàng)新營銷搶占中國市場？

簡單地說，奢侈品如何營銷？首先，目前尚不清楚奢侈品行業(yè)增速放緩的底部在哪里，銷售收入的增長也很難預(yù)測。這是否意味著中國奢侈品高增長、高利潤的時代可能已經(jīng)終結(jié)？在新媒體時代，奢侈品如何通過創(chuàng)新營銷帶來新的增長動力？

第二，我們需要在頭腦中使用很多時尚的大媒體。我們媒體可以采取的模式，高端奢侈品與商品

讓我們給你一個例子。在奢侈品牌的創(chuàng)新營銷中，卡地亞最為搶眼。在這一普遍低潮的時期，卡地亞確實下了很大的功夫脫穎而出。（卡地亞的最大優(yōu)勢是融入營銷，將各種產(chǎn)品與時尚搭配，凸顯卡地亞的品牌內(nèi)涵