網(wǎng)友解答: 靠譜是以足夠的智慧為前提的，沒有洞察萬物規(guī)律的智慧，說實話，不一定靠譜！我是商道謀略導(dǎo)師般若金光，我給你一個有著超高智慧的策劃團隊策劃的一個案例的完整過程，希望你能從中得出靠

靠譜是以足夠的智慧為前提的，沒有洞察萬物規(guī)律的智慧，說實話，不一定靠譜！

我是商道謀略導(dǎo)師般若金光，我給你一個有著超高智慧的策劃團隊策劃的一個案例的完整過程，希望你能從中得出靠譜是怎樣實現(xiàn)的答案。

很多人都有一個夢想，那就是擁有一座面朝大海，春暖花開的的房子，也就海子那首詩所闡述的一樣，但是現(xiàn)實生活中很難有人能做到，只有少數(shù)人能實現(xiàn)，那就是生長在海邊城市的人。

但是，現(xiàn)在機會來了，有公司就搞了一個項目，讓你實現(xiàn)面朝大海春暖花開的夢想。把資源共享和資源眾籌模式結(jié)合起來變成一個賺大錢的項目。

曾經(jīng)聽到有人說過這樣一句話，他說，現(xiàn)在的免費模式已經(jīng)被玩爛了，現(xiàn)在玩免費模式玩不動了，用戶不相信了，用戶怕被騙啊。

那么換句話說，其實眾籌模式也被玩爛了，為什么？因為眾籌模式最火的時候是14年，那時候非常多的眾籌項目。然后到15年的時候就陸續(xù)開始出現(xiàn)問題了，因為眾籌以后發(fā)現(xiàn)有些公司就跑路了。

但是，到現(xiàn)在仍然有人把眾籌模式玩得很溜，所以，其實你說任何的一個模式被玩爛了，其實是你沒有解決用戶信任的問題，是你沒有給用戶一個充分認購的理由。

那么今天，我和大家分享前兩個月的一家公司是怎么玩眾籌的，原本眾籌目標是20萬，結(jié)果眾籌了1300多萬。遠遠超過預(yù)期。

大家都知道大連的海鮮超級多，因為那里有很寬的海域，所以有一家公司就搞了一個認購一畝海的眾籌活動，到底是怎么玩的呢？下面波羅若慢慢為大家分析里面的奧妙。

中國人其實還是比較喜歡吃海鮮的，從小龍蝦的火爆程度大家就知道了，當然小龍蝦其實也可以采用這種模式玩。其實在大連那個地方的專業(yè)養(yǎng)殖海鮮的公司，其實他們一般都有幾千畝甚至幾萬畝海域。然后劃分為養(yǎng)殖不同的海鮮產(chǎn)品。

其實這是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)的渠道都是走批發(fā)商的路線，現(xiàn)在他們也采用互聯(lián)網(wǎng)的模式在玩，把他們擁有的一部分海域幾千畝共享出來，說共享出來其實也就是拿出來讓消費者認購。

那么重點來了，他們是如何設(shè)置認購的回報機制的，讓用戶瘋狂的掏錢，原本20萬的認購變成1300萬多。

其實就在回報的機制上面，那么如何設(shè)計一個具有誘惑力的回報機制呢？其實秘密很簡單，一句話就是，讓用戶占便宜，賺用戶看不到的錢。那么具體是怎么理解呢？下面我將通過這個案例為大家解釋這句話的秘密。

他們設(shè)計有幾個檔次，A,B,C,D四種不同的投資模式，比如，A就是投資1萬的，B就是投資5萬的，C就是投資15萬的，D就是投資50萬的。當然投資越多你的權(quán)益就越多對吧。咱們就拿其中的兩個出來做說明。

如果你參與眾籌，那么第一個回報就是，產(chǎn)品的回報，如果你認購1萬，就給你3000塊的產(chǎn)品，如果你認購5萬，就給你1萬元的產(chǎn)品。但是這個產(chǎn)品是分5年給你。第二，你認購以后就成為他們的會員，你可以享受會員價格，因為他們有一個特產(chǎn)商城，你可以用會員價購買到上面的產(chǎn)品，最低可以享受6折優(yōu)惠。第三，還給你分紅，從0.02%到1%不等，根據(jù)你認購的等級劃分收益，他們給你的預(yù)估收益超過20%。

這不是最重要的，重要的是他給你一個保底收益10%。這個牛吧，我給你保底，你可以放心了吧，而且這個收益一般銀行是達不到的，一般的理財產(chǎn)品的收益也是在10%以下。所以，如果你認購他們的一畝海域，產(chǎn)品免費吃，還有可觀的收益，又可以會員價購買商城的產(chǎn)品。

那么有的人就會說，這對用戶來說是很不錯，但是對公司平臺來說，好像虧本不賺錢啊，那么我們怎樣賺用戶看不到的錢，怎么賺呢？

所以，他們還有一個，那就是旅游派對，你不是有一畝海嗎？你可以來他們那里旅游啊，所以，他們送你們價值一定額度的住宿費。所以，只要你來旅游了，那么他們就有機會賺錢了。

再一個，能掏錢認購的用戶都是比較喜歡吃海鮮的，認購其實相當于給你一個免費品嘗的機會，因為你嘗過他們的海鮮，而且你還是他們的會員，很多人以后會繼續(xù)購買他們的產(chǎn)品。當然也達到品牌傳播的一個目的。同時招募自己的分銷商，如果從這些認購的用戶中找到一部分合伙人或者代理商，那這點回報根本不在話下。

其實這不是最重要的，重要的是通過這種模式可以帶動當?shù)氐穆糜螛I(yè)的發(fā)展，帶動當?shù)氐暮．a(chǎn)品的銷售，帶動當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品銷售。

所以，同樣的模式在不同行業(yè)都有人在使用，只是把模式優(yōu)化更加符合自己的行業(yè)，同時設(shè)計一個有誘惑力的回報機制吸引用戶。當然還要根據(jù)自己的情況控制風向。不能一味的為了誘惑而忽略了自己的風險。當然高手喜歡玩的就是先把錢收上來再賣產(chǎn)品。

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眾籌靠不靠譜，首先我們要了解眾籌其實在美國就是天使投資，正因為在美國有天使投資者，所以美國才會出現(xiàn)硅谷所創(chuàng)造出的高科技奇跡。而天使投資者又是什么呢，簡單的說天使投資者就是創(chuàng)業(yè)者初創(chuàng)時的第一個投資者，也許天使投資者只是看了創(chuàng)業(yè)者的一份創(chuàng)業(yè)方案，又或者只是信任和欣賞創(chuàng)業(yè)者，就投了一筆資金給創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者有可能實現(xiàn)自已的夢想。在中國，要實現(xiàn)中國夢就需要大量的天使，而國內(nèi)目前卻缺少天使的土壤，眾籌就應(yīng)運而生了，眾等就是把天使投資者分散成許許多多的天使，讓有夢者，實現(xiàn)中國夢。在目前，眾籌大部分，運用在公益上，少部分用在商業(yè)上。個人認為是靠譜的，投點錢能讓他人圓夢，也是一件樂事，我為人人，人人為我，豈不喜哉，社會豈不更和諧。