網(wǎng)友解答: 醫(yī)院的圈子相對封閉，一個新銷售的進入還是比較困難的。首要問題是打開缺口的問題，缺口的問題就是“信任”問題，每天“騷擾”醫(yī)院的銷售很多，他們對銷售已經(jīng)見怪不怪了。自己先明確幾個

醫(yī)院的圈子相對封閉，一個新銷售的進入還是比較困難的。

首要問題是打開缺口的問題，缺口的問題就是“信任”問題，每天“騷擾”醫(yī)院的銷售很多，他們對銷售已經(jīng)見怪不怪了。

自己先明確幾個重點客戶，這個時候不宜太廣泛的接觸，要重點突破一下。

保持你在客戶面前的出現(xiàn)頻率，即便你跟對方?jīng)]有充分的溝通，時間長了，他連續(xù)看到你10次以上，每一次你都對他微笑～～～～，估計對方也會產(chǎn)生好奇心，“這孫子是干嘛的？”

后面的事情就自然發(fā)展了。

記得關(guān)注我的酷米號哦，里面講的都是銷售的內(nèi)容～～～～

要想成功的讓客戶買單，首先你得找出什么是準客戶，然后針對準客戶講產(chǎn)品。抓住特點就會成交。那么下來小編給你講講具體的銷售技巧和方法：

一、 要想讓客戶買單，首先你得研究出準客戶。怎么研究呢？

1、知道為什么要讓他掏錢，你的理由和他的理由；

2、研究顧客的性格與風(fēng)格，是什么樣的人；

3、研究顧客接受信息的習(xí)慣，他的觀點與思維方式；

4、研究顧客面臨的問題，需要你為他做什么；

5、研究顧客的支付能力，愿意花多少錢；

6、研究顧客的決策能力，說了算不算。

二、怎樣才能把產(chǎn)品描述得吸引力十足，吸引顧客。

1 、突出買家的訴求；

2、 挖掘購買的理由；

3 、詳解產(chǎn)品的特征；

4、 如何增強客戶的購買信心？

5、 誘人優(yōu)惠吸引；

6 、緊迫感促成交易；

7 、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；

8、 差異化對比；

9、情感元素。

如果一個人，稍微付出一點兒，他會愛你，尊重你。如果付出太多，他會糟蹋你，鄙視你。對于某些不尊重、不在乎你的人，壓根就沒必要再付出。人可以犯賤，不能持續(xù)犯賤。同理，如果愛自己的客戶，該付出的就付出，一旦超越了客戶的心理預(yù)期，就會適得其反。

營銷是沒有標準難以驗證的東西，能秉持的就是試錯，在交學(xué)費中成長，在干的過程之中摸索體會。永遠不賣承諾，只賣結(jié)果！！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為。